Aperia opracowuje rozwiązania z zakresu zgodności z przepisami, doradztwa i analizy danych klientów dla organizacji działających w branży płatniczej oraz powiązanych sektorach regulowanych. Firma zajmuje się zarządzaniem ryzykiem, narzędziami wspierającymi zgodność, platformami analizy danych klientów oraz tworzeniem dedykowanych rozwiązań dla instytucji finansowych, organów regulacyjnych i podmiotów z sektora ochrony zdrowia. Produkty takie jak PCI Apply 4.0 i VisionWeb wykorzystują dane z wielu źródeł, aby dostarczać praktycznych wniosków, zwiększać efektywność operacyjną i zapewniać bezpieczne przetwarzanie informacji o transakcjach. Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu Aperia łączy technologie z usługami doradczymi, koncentrując się na doświadczeniach klientów, bezpieczeństwie i zgodności z przepisami.
Przedstawiciel sprzedaży wewnętrznej – Meksyk (praca zdalna)
Sprzedaż zrobotyzowanych systemów wizyjnych i rozwiązań automatyzacji Apera AI klientom produkcyjnym w Meksyku. Pozyskiwanie klientów, analiza potrzeb technicznych, prezentacje online, pełny cykl sprzedaży i rozwój kont w pracy zdalnej.
Opis
- Pozyskiwać klientów z segmentu Value Accounts i angażować ich za pośrednictwem rozmów wychodzących, poczty elektronicznej, LinkedIn oraz ukierunkowanych kampanii.
- Budować lejek sprzedażowy, realizując cotygodniowe cele dotyczące rozmów, zakwalifikowanych szans i prezentacji online.
- Kwalifikować leady pozyskane przez marketing i przekształcać je w aktywne szanse sprzedażowe.
- Zarządzać portfelem średnich klientów z segmentu Value Accounts w Ameryce Północnej i rozwijać go.
- Budować relacje z osobami decyzyjnymi w działach inżynieryjnych, operacyjnych i zakupowych.
- Identyfikować możliwości rozszerzenia współpracy w istniejących kontach klientów.
- Rozwijać praktyczną wiedzę o produktach Apera wykorzystujących AI do widzenia maszynowego, zastosowaniach robotyki i potrzebach integracyjnych.
- Prowadzić analizę potrzeb technicznych oraz oceniać dopasowanie i wykonalność rozwiązania do danego zastosowania.
- Prowadzić wirtualne prezentacje produktów i odpowiadać na wstępne pytania techniczne.
- Tworzyć, przedstawiać i obsługiwać oferty oraz wyceny dla klientów.
- Prezentować rozwiązania interesariuszom technicznym, operacyjnym i zarządczym; pokonywać obiekcje, negocjować i finalizować transakcje.
- Współpracować z marketingiem w zakresie segmentacji, list kont, kampanii, webinarów, targów i wydarzeń.
- Dbać o poprawność danych w CRM, danych lejka sprzedażowego i prognoz, monitorując kondycję szans sprzedażowych.
- Współpracować z zespołami inżynieryjnymi i aplikacyjnymi podczas ocen technicznych.
- Przekazywać zespołom produktowym informacje od klientów oraz koordynować skuteczne przekazanie klientów po sprzedaży zespołom realizacji i sukcesu klienta.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w technicznej sprzedaży wewnętrznej lub sprzedaży B2B w pełnym cyklu, najlepiej w robotyce, automatyce przemysłowej, widzeniu maszynowym lub zaawansowanej produkcji.
- Silne predyspozycje techniczne oraz umiejętność szybkiego uczenia się złożonych produktów i wiarygodnego omawiania ich z inżynierami oraz integratorami.
- Doskonałe umiejętności ustne, pisemne i prezentacyjne, a także zdolność przekonującej komunikacji i wpływania na interesariuszy na każdym szczeblu.
- Umiejętność przekładania złożonych koncepcji technicznych na jasną wartość dla klienta i przekonujące uzasadnienie biznesowe.
- Udokumentowane sukcesy w proaktywnym pozyskiwaniu klientów i samodzielnym budowaniu lejka sprzedażowego.
- Stałe osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z marketingiem w zakresie obsługi leadów i sprzedaży prowadzonej przez kampanie.
- Silne umiejętności sprzedaży wirtualnej, w tym prowadzenia prezentacji produktów na żywo i konsultacyjnej sprzedaży rozwiązań.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do ofertowania i platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce.
- Wykształcenie inżynierskie, mechatroniczne lub pokrewne techniczne będzie dużym atutem; rozważani mogą być również kandydaci z wykształceniem biznesowym i potwierdzonym doświadczeniem w sprzedaży technicznej.
- Praktyczna znajomość systemów robotycznych, automatyki przemysłowej, sterowników PLC lub widzenia maszynowego opartego na AI.
- Wcześniejsze doświadczenie w inżynierii aplikacyjnej, serwisie terenowym lub wsparciu technicznym przed przejściem do sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży producentom Tier 1 lub Tier 2 w branżach takich jak motoryzacja, opakowania lub logistyka.
- Doświadczenie z platformami automatyzacji marketingu, angażowania sprzedaży lub marketingu opartego na kontach.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Udział kapitałowy dla każdego pracownika