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Aperia
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Aperia sviluppa soluzioni per la conformità, la consulenza e l’intelligence sui clienti destinate alle organizzazioni che operano nei pagamenti e in settori regolamentati correlati. La sua attività comprende la gestione del rischio, strumenti per la conformità, piattaforme di customer intelligence e lo sviluppo di soluzioni personalizzate per clienti dei settori finanziario, regolamentare e sanitario. Prodotti come PCI Apply 4.0 e VisionWeb utilizzano dati provenienti da più fonti per fornire informazioni utili all’azione, rendere le operazioni più efficienti e gestire in modo sicuro le informazioni sulle transazioni. Con oltre due decenni di esperienza, Aperia riunisce tecnologia e servizi di consulenza con un’attenzione particolare all’esperienza del cliente, alla sicurezza e alla conformità normativa.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne - Messico (Da remoto)

Vendi le soluzioni di visione robotica e automazione di Apera AI ai clienti del settore manifatturiero in Messico. Gestisci da remoto la prospezione, la scoperta tecnica, le dimostrazioni virtuali, l’intero ciclo di vendita e la crescita dei clienti.

MXMessicoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Descrizione

  • Prospectare e coinvolgere i clienti degli Account di Valore tramite chiamate in uscita, e-mail, LinkedIn e campagne mirate.
  • Costruire la pipeline raggiungendo gli obiettivi settimanali relativi a conversazioni, opportunità qualificate e dimostrazioni virtuali.
  • Qualificare i lead provenienti dal Marketing e trasformarli in opportunità di vendita attive.
  • Gestire ed espandere un portafoglio di Account di Valore di medie dimensioni in tutto il Nord America.
  • Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni nei settori dell’ingegneria, delle operations e degli acquisti.
  • Individuare opportunità di espansione all’interno degli account clienti esistenti.
  • Sviluppare una conoscenza pratica dei prodotti di visione basati sull’IA di Apera, delle applicazioni robotiche e delle esigenze di integrazione.
  • Guidare la scoperta tecnica e valutare l’idoneità e la fattibilità delle applicazioni.
  • Condurre dimostrazioni virtuali dei prodotti e rispondere alle domande tecniche iniziali.
  • Creare, presentare e gestire preventivi e proposte per i clienti.
  • Presentare le soluzioni agli stakeholder tecnici, operativi ed esecutivi; superare le obiezioni, negoziare e concludere gli affari.
  • Collaborare con il Marketing su segmentazione, liste di account, campagne, webinar, fiere ed eventi.
  • Mantenere accurati i dati del CRM, della pipeline e delle previsioni, monitorando lo stato di salute delle opportunità.
  • Collaborare con i team di ingegneria e applicazioni durante le valutazioni tecniche.
  • Condividere gli insight dei clienti con i team di prodotto e coordinare passaggi post-vendita efficaci ai team di delivery e customer success.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nelle vendite interne tecniche o nelle vendite B2B a ciclo completo, preferibilmente nei settori della robotica, dell’automazione industriale, della visione artificiale o della manifattura avanzata.
  • Forte attitudine tecnica e capacità di apprendere rapidamente prodotti complessi e discuterne in modo credibile con ingegneri e integratori.
  • Eccellenti capacità orali, scritte e di presentazione, con la capacità di comunicare in modo persuasivo e influenzare gli stakeholder a tutti i livelli.
  • Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in un valore chiaro per il cliente e in una convincente motivazione commerciale.
  • Comprovato successo nella prospezione proattiva in uscita e nello sviluppo autonomo della pipeline.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita.
  • Esperienza nella stretta collaborazione con il Marketing per il follow-up dei lead e le vendite guidate dalle campagne.
  • Solide capacità di vendita virtuale, comprese dimostrazioni dal vivo dei prodotti e vendita consulenziale di soluzioni.
  • Esperienza nell’uso di strumenti per preventivi e piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce.
  • È fortemente preferibile una laurea o un diploma in Ingegneria, Meccatronica o in una disciplina tecnica correlata; possono essere presi in considerazione anche candidati con una laurea in Economia o materie aziendali e una comprovata esperienza nelle vendite tecniche.
  • Familiarità pratica con sistemi robotici, automazione industriale, PLC o visione artificiale basata sull’IA.
  • Precedente esperienza nell’ingegneria delle applicazioni, nell’assistenza sul campo o nel supporto tecnico prima del passaggio alle vendite.
  • Esperienza nella vendita a produttori di Livello 1 o Livello 2 in settori quali automotive, imballaggio o logistica.
  • Esperienza con piattaforme di automazione del marketing, sales engagement o marketing basato sugli account.

Benefit

  • Stipendio competitivo
  • Partecipazione azionaria per ogni dipendente

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