Aperia 为支付及相关受监管行业的组织提供合规、咨询和客户智能解决方案。其业务涵盖风险管理、合规工具、客户智能平台，以及面向金融服务、监管和医疗保健客户的定制化解决方案开发。PCI Apply 4.0 和 VisionWeb 等产品整合多种来源的数据，帮助客户获得可执行的洞察、提升运营效率，并安全处理交易信息。凭借二十多年的行业经验，Aperia 将技术与咨询服务相结合，专注于客户体验、安全性和监管合规。
内部销售代表——墨西哥（远程）
向墨西哥制造业客户销售 Apera AI 的机器人视觉与自动化解决方案。远程负责客户开发、技术需求挖掘、线上演示、全周期销售和客户账户增长。
描述
- 通过外呼、电子邮件、LinkedIn 和定向营销活动开发并接触价值客户。
- 在实现每周沟通、合格商机和线上演示目标的同时，持续构建销售管道。
- 筛选市场营销获取的潜在客户，并将其推进为活跃销售商机。
- 管理并拓展遍布北美的中型价值客户组合。
- 与工程、运营和采购决策者建立关系。
- 挖掘现有客户账户中的拓展机会。
- 深入了解 Apera 的 AI 视觉产品、机器人应用和集成需求，并形成实际应用能力。
- 主导技术需求挖掘，评估应用匹配度和可行性。
- 开展线上产品演示并解答初步技术问题。
- 创建、交付并管理客户报价和提案。
- 面向技术、运营和高管利益相关者进行演示；处理异议、开展谈判并促成业务成交。
- 与市场营销团队协作开展客户细分、账户名单整理、营销活动、网络研讨会、贸易展会和活动。
- 确保 CRM 记录、销售管道数据和预测准确，同时监控商机健康状况。
- 在技术评估期间与工程和应用团队合作。
- 向产品团队分享客户洞察，并协调向交付和客户成功团队进行有效的售后交接。
任职要求
- 至少三年技术型内部销售或 B2B 全周期销售经验，最好具备机器人、工业自动化、机器视觉或先进制造领域经验。
- 具备较强的技术理解能力，能够快速学习复杂产品，并以专业可信的方式与工程师和系统集成商交流。
- 具备出色的口头、书面和演示能力，能够有说服力地沟通并影响各级利益相关者。
- 能够将复杂的技术概念转化为清晰的客户价值和有说服力的商业论证。
- 有通过主动外呼开发客户并自主构建销售管道的成功经验。
- 持续达到或超越销售目标。
- 有与市场营销团队密切合作，跟进潜在客户并开展活动驱动型销售的经验。
- 具备较强的线上销售能力，包括实时产品演示和顾问式解决方案销售。
- 有使用报价工具和 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台的经验。
- 工程、机电一体化或相关技术专业的学位或文凭优先；拥有商科学位并具备经证明的技术销售经验者也可考虑。
- 熟悉机器人系统、工业自动化、PLC 或基于 AI 的机器视觉，并具备实践经验。
- 在转入销售前，曾从事应用工程、现场服务或技术支持工作。
- 有向汽车、包装或物流等行业的一级或二级制造商销售的经验。
- 有使用营销自动化、销售互动或基于账户营销平台的经验。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 每位员工均可参与股权计划
