LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
Aperia membangunkan penyelesaian pematuhan, perundingan dan risikan pelanggan untuk organisasi yang beroperasi dalam bidang pembayaran serta sektor berkaitan yang dikawal selia. Skop kerjanya merangkumi pengurusan risiko, peralatan pematuhan, platform risikan pelanggan dan pembangunan penyelesaian tersuai untuk pelanggan dalam sektor perkhidmatan kewangan, kawal selia dan penjagaan kesihatan. Produk seperti PCI Apply 4.0 dan VisionWeb menggunakan data daripada pelbagai sumber untuk menyokong cerapan yang boleh diambil tindakan, operasi yang lebih cekap dan pengendalian maklumat transaksi yang selamat. Dengan pengalaman lebih dua dekad, Aperia menggabungkan teknologi dan perkhidmatan nasihat yang menumpukan pada pengalaman pelanggan, keselamatan dan pematuhan peraturan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Jualan Dalaman - Mexico (Jarak Jauh)

Menjual penyelesaian penglihatan robotik dan automasi Apera AI kepada pelanggan pembuatan di Mexico. Mengurus pencarian prospek, penemuan teknikal, demonstrasi maya, jualan kitaran penuh, dan pertumbuhan akaun secara jarak jauh.

MXMexicoJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalaman

Penerangan

  • Mencari dan berinteraksi dengan pelanggan Akaun Bernilai melalui panggilan keluar, e-mel, LinkedIn, dan kempen bersasar.
  • Membina saluran jualan sambil mencapai sasaran mingguan untuk perbualan, peluang yang layak, dan demonstrasi maya.
  • Menilai prospek daripada pemasaran dan mengembangkannya menjadi peluang jualan aktif.
  • Mengurus dan mengembangkan portfolio Akaun Bernilai bersaiz sederhana di seluruh Amerika Utara.
  • Membina hubungan dengan pembuat keputusan dalam bidang kejuruteraan, operasi, dan pembelian.
  • Mengenal pasti peluang pengembangan dalam akaun pelanggan sedia ada.
  • Membina pengetahuan praktikal tentang produk penglihatan AI Apera, aplikasi robotik, dan keperluan integrasi.
  • Menerajui penemuan teknikal serta menilai kesesuaian dan kebolehlaksanaan aplikasi.
  • Menjalankan demonstrasi produk secara maya dan menjawab soalan teknikal awal.
  • Menyediakan, menyampaikan, dan mengurus sebut harga serta cadangan pelanggan.
  • Membentangkan kepada pihak berkepentingan teknikal, operasi, dan eksekutif; menangani bantahan, berunding, dan menutup jualan.
  • Bekerjasama dengan Pemasaran dalam pembahagian segmen, senarai akaun, kempen, webinar, pameran perdagangan, dan acara.
  • Memastikan rekod CRM, data saluran jualan, dan ramalan kekal tepat sambil memantau kesihatan peluang.
  • Bekerjasama dengan pasukan kejuruteraan dan aplikasi semasa penilaian teknikal.
  • Berkongsi pandangan pelanggan dengan pasukan produk dan menyelaras serah terima selepas jualan yang berkesan kepada pasukan penghantaran dan kejayaan pelanggan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam jualan dalaman teknikal atau jualan B2B kitaran penuh, sebaik-baiknya dalam robotik, automasi industri, penglihatan mesin, atau pembuatan maju.
  • Kebolehan teknikal yang kukuh serta keupayaan mempelajari produk kompleks dengan cepat dan membincangkannya secara meyakinkan dengan jurutera serta integrator.
  • Kemahiran lisan, penulisan, dan pembentangan yang cemerlang, dengan keupayaan berkomunikasi secara persuasif dan mempengaruhi pihak berkepentingan di semua peringkat.
  • Keupayaan menterjemahkan konsep teknikal yang kompleks kepada nilai pelanggan yang jelas dan kes perniagaan yang meyakinkan.
  • Kejayaan yang terbukti dalam pencarian prospek keluar secara proaktif dan pembangunan saluran jualan yang dijana sendiri.
  • Rekod konsisten dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan.
  • Pengalaman bekerjasama rapat dengan Pemasaran dalam susulan prospek dan jualan berasaskan kempen.
  • Keupayaan jualan maya yang kukuh, termasuk demonstrasi produk secara langsung dan jualan penyelesaian secara perundingan.
  • Pengalaman menggunakan alat sebut harga dan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
  • Ijazah atau diploma Kejuruteraan, Mekatronik, atau bidang teknikal berkaitan amat diutamakan; calon yang memiliki ijazah Perniagaan dan pengalaman jualan teknikal yang terbukti juga boleh dipertimbangkan.
  • Pengetahuan praktikal tentang sistem robotik, automasi industri, PLC, atau penglihatan mesin berasaskan AI.
  • Pengalaman terdahulu dalam kejuruteraan aplikasi, perkhidmatan lapangan, atau sokongan teknikal sebelum beralih ke jualan.
  • Pengalaman menjual kepada pengilang Tahap 1 atau Tahap 2 dalam industri seperti automotif, pembungkusan, atau logistik.
  • Pengalaman menggunakan platform automasi pemasaran, penglibatan jualan, atau pemasaran berasaskan akaun.

Faedah

  • Gaji kompetitif
  • Penyertaan ekuiti untuk setiap pekerja

Pekerjaan Berkaitan

Betfair Romania Development

Pengurus Kanan Risiko dan Pematuhan Sumber Manusia

Betfair Romania Development
1,001 – 5,000 Pekerja
PemasaranPenjagaan kesihatanPerundingan
INIndiaHibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisSumber manusia
Flutter

Menerajui pengawasan undang-undang pekerjaan, audit pematuhan serta tadbir urus, risiko dan pematuhan (GRC) merentas operasi global Sumber Manusia Flutter Entertainment. Bekerjasama dengan pemimpin Sumber Manusia untuk mengurus perubahan peraturan, kawalan dan pengurangan risiko.

Buka