LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Aperia utvikler løsninger for etterlevelse av regelverk, rådgivning og kundeinnsikt for organisasjoner som opererer innen betalinger og relaterte regulerte sektorer. Arbeidet omfatter risikostyring, verktøy for regelverksetterlevelse, plattformer for kundeinnsikt og skreddersydd løsningsutvikling for kunder innen finansielle tjenester, regulering og helsesektoren. Produkter som PCI Apply 4.0 og VisionWeb bruker data fra flere kilder for å gi handlingsrettet innsikt, effektivisere driften og sikre trygg håndtering av transaksjonsinformasjon. Med mer enn to tiårs erfaring kombinerer Aperia teknologi og rådgivning med fokus på kundeopplevelse, sikkerhet og etterlevelse av regelverk.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Inside Sales-representant – Mexico (fjernarbeid)

Selg Aperas AI-baserte robotvisjons- og automatiseringsløsninger til produksjonskunder i Mexico. Håndter prospektering, teknisk kartlegging, virtuelle demonstrasjoner, hele salgsprosessen og kundeutvikling på avstand.

MXMexicoFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskInnesalgSalg

Beskrivelse

  • Prospekter og engasjer Value Account-kunder gjennom utgående samtaler, e-post, LinkedIn og målrettede kampanjer.
  • Bygg salgspipeline samtidig som du når ukentlige mål for samtaler, kvalifiserte muligheter og virtuelle demonstrasjoner.
  • Kvalifiser markedsføringsgenererte leads og utvikle dem til aktive salgsmuligheter.
  • Forvalt og utvid en portefølje av mellomstore Value Accounts i hele Nord-Amerika.
  • Bygg relasjoner med beslutningstakere innen engineering, drift og innkjøp.
  • Avdekk utvidelsesmuligheter i eksisterende kundekontoer.
  • Bygg praktisk kunnskap om Aperas AI-visjonsprodukter, robotapplikasjoner og integrasjonsbehov.
  • Led teknisk kartlegging og vurder applikasjoners egnethet og gjennomførbarhet.
  • Gjennomfør virtuelle produktdemonstrasjoner og besvar innledende tekniske spørsmål.
  • Utarbeid, lever og administrer kundetilbud og forslag.
  • Presenter for tekniske, driftsmessige og ledelsesmessige interessenter; håndter innvendinger, forhandle og sluttfør avtaler.
  • Samarbeid med Marketing om segmentering, kontolister, kampanjer, webinarer, messer og arrangementer.
  • Hold CRM-oppføringer, pipeline-data og prognoser nøyaktige, samtidig som du følger opp statusen for mulighetene.
  • Samarbeid med engineering- og applikasjonsteam under tekniske evalueringer.
  • Del kundeinnsikt med produktteamene og koordiner effektive overleveringer etter salget til leveranse- og kundesuksessteamene.

Krav

  • Minst tre års erfaring med teknisk inside sales eller B2B-salg gjennom hele salgsprosessen, helst innen robotteknologi, industriell automatisering, maskinsyn eller avansert produksjon.
  • Sterk teknisk forståelse og evne til å lære komplekse produkter raskt og diskutere dem på en troverdig måte med ingeniører og integratorer.
  • Svært gode muntlige, skriftlige og presentasjonstekniske ferdigheter, med evne til å kommunisere overbevisende og påvirke interessenter på alle nivåer.
  • Evne til å omsette komplekse tekniske konsepter til tydelig kundeverdi og en overbevisende forretningscase.
  • Dokumenterte resultater med proaktiv utgående prospektering og utvikling av egen salgspipeline.
  • Jevn historikk med å nå eller overgå salgsmål.
  • Erfaring med tett samarbeid med Marketing om leadoppfølging og kampanjedrevet salg.
  • Sterke ferdigheter innen virtuelt salg, inkludert live-produktdemonstrasjoner og konsultativt løsningssalg.
  • Erfaring med tilbudsverktøy og CRM-plattformer som HubSpot eller Salesforce.
  • En teknisk grad eller et teknisk diplom innen ingeniørfag, mekatronikk eller et beslektet område er sterkt ønskelig; kandidater med en grad innen økonomi og dokumentert erfaring med teknisk salg kan også vurderes.
  • Praktisk kjennskap til robotsystemer, industriell automatisering, PLS-er eller AI-basert maskinsyn.
  • Tidligere erfaring med applikasjonsingeniørarbeid, feltservice eller teknisk support før overgang til salg.
  • Erfaring med salg til Tier 1- eller Tier 2-produsenter i bransjer som bilindustri, emballasje eller logistikk.
  • Erfaring med plattformer for markedsføringsautomatisering, salgsengasjement eller kontobasert markedsføring.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn
  • Aksjedeltakelse for alle ansatte

Relaterte jobber

Endless Studios

Læreplanutvikler innen spilldesign (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Ansatte
HelsevesenMarkedsføringRådgivning
USUSAFLFlorida
55 $ – 75 $ / time
FjernarbeidKontraktJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskProgramvareingeniørSpillingeniør
LuaSpringUnity

Utvikle spilldesignundervisning for Floridas yrkesrettede videregående opplæring med Endless Studios’ Endstar-motor. Lag Unity-broleksjoner, vurderinger, lærerveiledninger og veiledninger til bruk i klasserommet.

Åpne