Aperiaは、決済および関連する規制対象分野で事業を展開する組織に、コンプライアンス、コンサルティング、顧客インテリジェンスのソリューションを提供しています。リスク管理、コンプライアンスツール、顧客インテリジェンスプラットフォームに加え、金融サービス、規制関連、ヘルスケア分野の顧客に合わせたソリューション開発まで、幅広いサービスを手がけています。PCI Apply 4.0やVisionWebなどの製品は、複数の情報源からデータを収集し、実行可能な洞察の獲得、業務効率の向上、取引情報の安全な取り扱いを支援します。20年以上にわたる経験をもとに、Aperiaはテクノロジーとアドバイザリーサービスを融合し、顧客体験、セキュリティ、規制コンプライアンスに注力しています。
インサイドセールス担当者―メキシコ（リモート）
メキシコの製造業顧客に、Apera AI のロボットビジョンおよび自動化ソリューションを提案・販売します。リモートでの新規開拓、技術的な課題の把握、オンラインデモ、営業プロセス全体、アカウント拡大を担当します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedIn、ターゲットを絞ったキャンペーンを通じて、バリューアカウントの顧客を開拓し、関係を構築する。
- 会話数、適格商談、オンラインデモに関する週次目標を達成しながら、営業パイプラインを構築する。
- マーケティング経由のリードを選別し、具体的な営業機会へと進展させる。
- 北米全域の中規模バリューアカウントのポートフォリオを管理・拡大する。
- エンジニアリング、オペレーション、購買部門の意思決定者と関係を築く。
- 既存顧客アカウント内の拡大機会を見つける。
- Apera の AI ビジョン製品、ロボットアプリケーション、統合要件に関する実践的な知識を身につける。
- 技術的なヒアリングを主導し、アプリケーションへの適合性と実現可能性を評価する。
- オンラインで製品デモを実施し、初期の技術的な質問に対応する。
- 顧客向けの見積書と提案書を作成、提示、管理する。
- 技術、業務、経営層の関係者に提案し、異議に対応し、交渉して商談を成立させる。
- マーケティングチームと協力し、セグメンテーション、アカウントリスト、キャンペーン、ウェビナー、展示会、イベントを進める。
- CRMの記録、パイプラインデータ、予測の正確性を維持しながら、商談の健全性を監視する。
- 技術評価の際にエンジニアリングチームおよびアプリケーションチームと連携する。
- 顧客のインサイトを製品チームに共有し、デリバリーおよびカスタマーサクセスへの効果的な販売後の引き継ぎを調整する。
応募要件
- 技術系インサイドセールスまたはB2Bの営業プロセス全体に関する3年以上の経験。ロボット、産業オートメーション、マシンビジョン、先進製造の経験があれば尚可。
- 高い技術的適性があり、複雑な製品を迅速に習得し、エンジニアやインテグレーターと信頼性を持って話せること。
- 優れた口頭・文章・プレゼンテーション能力があり、説得力をもってコミュニケーションし、あらゆるレベルの関係者に影響を与えられること。
- 複雑な技術概念を明確な顧客価値と説得力のあるビジネスケースに置き換えられること。
- 積極的な新規開拓と自らの営業パイプライン構築で実績があること。
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績があること。
- マーケティングチームと緊密に連携し、リードフォローやキャンペーン主導の営業を行った経験。
- ライブ製品デモやコンサルティブなソリューション営業を含む、優れたオンライン営業能力。
- 見積ツールおよび HubSpot、Salesforce などのCRMプラットフォームの使用経験。
- 工学、メカトロニクス、または関連する技術分野の学位・ дипломが強く望ましい。ビジネス系の学位を持ち、技術営業の実績がある候補者も検討する。
- ロボットシステム、産業オートメーション、PLC、AIベースのマシンビジョンに関する実務経験。
- 営業職に転向する前に、アプリケーションエンジニアリング、フィールドサービス、技術サポートに従事した経験。
- 自動車、包装、物流などの業界で、Tier 1またはTier 2メーカーへの営業経験。
- マーケティングオートメーション、セールスエンゲージメント、アカウントベースドマーケティングのプラットフォーム経験。
福利厚生
- 競争力のある給与
- 全従業員を対象とした株式参加制度