LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
Aperia arendab vastavus-, konsultatsiooni- ja kliendiintellekti lahendusi maksete ning teiste reguleeritud valdkondadega seotud organisatsioonidele. Ettevõtte tegevus hõlmab riskijuhtimist, vastavust toetavaid tööriistu, kliendiintellekti platvorme ja kohandatud lahenduste arendamist finantsteenuste, regulatsiooni ja tervishoiu klientidele. Sellised tooted nagu PCI Apply 4.0 ja VisionWeb kasutavad mitmest allikast pärinevaid andmeid, et toetada rakendatavaid teadmisi, tõhusamat tegevust ja tehinguinfo turvalist käsitlemist. Rohkem kui kahe aastakümne pikkuse kogemusega ühendab Aperia tehnoloogia ja nõustamisteenused, keskendudes kliendikogemusele, turvalisusele ja regulatiivsete nõuete täitmisele.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Sisemüügiesindaja – Mehhiko (kaugtöö)

Müü Apera tehisintellektil põhinevaid masinnägemise ja automaatika lahendusi Mehhiko tootmisettevõtetele. Vastutad prospekteerimise, tehnilise vajaduste väljaselgitamise, virtuaalsete esitluste, kogu müügitsükli ja kliendikontode kasvatamise eest kaugtööna.

MXMehhikoKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükSisemüük

Kirjeldus

  • Otsi ja kõneta Value Accounti kliente väljaminevate kõnede, e-posti, LinkedIni ja sihitud kampaaniate kaudu.
  • Ehita müügitoru ning täida iganädalased eesmärgid vestlustele, kvalifitseeritud võimalustele ja virtuaalsetele esitlustele.
  • Kvalifitseeri turunduse loodud müügivihjed ja vii need aktiivseteks müügivõimalusteks.
  • Halda ja kasvata keskmise suurusega Value Accounti klientide portfelli kogu Põhja-Ameerikas.
  • Loo suhteid inseneritehnika, operatsioonide ja ostuotsuste tegijatega.
  • Tuvasta olemasolevates kliendikontodes laiendusvõimalusi.
  • Arenda praktilisi teadmisi Apera tehisintellektil põhinevatest masinnägemise toodetest, robootikarakendustest ja integratsioonivajadustest.
  • Juhi tehnilist vajaduste väljaselgitamist ning hinda rakenduse sobivust ja teostatavust.
  • Korralda virtuaalseid tooteesitlusi ja vasta esialgsetele tehnilistele küsimustele.
  • Koosta, esita ja halda kliendipakkumisi ning ettepanekuid.
  • Esitle tehnilistele, operatiivsetele ja juhtkonna sidusrühmadele, käsitle vastuväiteid, pea läbirääkimisi ja lõpeta tehinguid.
  • Tee turundusega koostööd segmenteerimisel, kontonimekirjade, kampaaniate, veebiseminaride, messide ja ürituste korraldamisel.
  • Hoia CRM-kirjed, müügitoru andmed ja prognoosid täpsed ning jälgi müügivõimaluste seisundit.
  • Tööta tehniliste hindamiste ajal koos inseneri- ja rakendustiimidega.
  • Jaga kliendiinfot tootetiimidega ning koordineeri tõhusat müügijärgset üleandmist tarne- ja kliendiedutiimidele.

Nõuded

  • Vähemalt kolm aastat kogemust tehnilises sisemüügis või kogu B2B-müügitsükli läbiviimisel, eelistatavalt robootika, tööstusautomaatika, masinnägemise või kõrgtehnoloogilise tootmise valdkonnas.
  • Tugev tehniline taip ning võime õppida keerukaid tooteid kiiresti ja arutada neid usaldusväärselt inseneride ja integraatoritega.
  • Suurepärane suuline, kirjalik ja esinemisoskus ning võime suhelda veenvalt ja mõjutada sidusrühmi kõigil tasanditel.
  • Võime tõlkida keerukad tehnilised mõisted selgeks kliendiväärtuseks ja veenvaks äripõhjenduseks.
  • Tõestatud edu ennetavas väljaminevas prospekteerimises ja iseseisvalt loodud müügitoru arendamises.
  • Järjepidev edu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.
  • Kogemus tihedas koostöös turundusega müügivihjete järeltegevuses ja kampaaniapõhises müügis.
  • Tugevad virtuaalse müügi oskused, sealhulgas reaalajas tooteesitlused ja konsultatiivne lahendusmüük.
  • Kogemus pakkumiste koostamise tööriistade ja CRM-platvormidega, nagu HubSpot või Salesforce.
  • Inseneriteaduse, mehhatroonika või sellega seotud tehniline kraad või diplom on väga eelistatud; arvesse võidakse võtta ka ärikraadi omandanud kandidaate, kellel on tõestatud tehnilise müügi kogemus.
  • Praktilised teadmised robotsüsteemidest, tööstusautomaatikast, PLC-dest või tehisintellektil põhinevast masinnägemisest.
  • Varasem kogemus rakendusinseneri, väliteeninduse või tehnilise toe rollis enne müüki siirdumist.
  • Kogemus Tier 1 või Tier 2 tootjatele müümisel sellistes valdkondades nagu autotööstus, pakendamine või logistika.
  • Kogemus turundusautomaatika, müügi kaasamise või kontopõhise turunduse platvormidega.

Hüved

  • Konkurentsivõimeline palk
  • Igal töötajal on võimalus saada osalust ettevõttes

Seotud töökohad