LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
Aperia udvikler løsninger inden for compliance, rådgivning og kundeindsigt til organisationer, der arbejder med betalinger og relaterede regulerede sektorer. Arbejdet omfatter risikostyring, complianceværktøjer, platforme til kundeindsigt og skræddersyet løsningsudvikling for kunder inden for finansielle tjenester, regulering og sundhedssektoren. Produkter som PCI Apply 4.0 og VisionWeb anvender data fra flere kilder til at understøtte handlingsorienteret indsigt, mere effektive processer og sikker håndtering af transaktionsoplysninger. Med mere end to årtiers erfaring samler Aperia teknologi og rådgivning med fokus på kundeoplevelse, sikkerhed og compliance.
LinkedIn
Job i virksomheden

Inside Sales-repræsentant – Mexico (fjernarbejde)

Sælg Aperas AI-baserede robotvision- og automationsløsninger til produktionskunder i Mexico. Håndtér prospektering, teknisk afdækning, virtuelle demonstrationer, hele salgsprocessen og kundeudvikling på afstand.

MXMexicoFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalg

Beskrivelse

  • Prospektér og engagér Value Account-kunder gennem udgående opkald, e-mail, LinkedIn og målrettede kampagner.
  • Opbyg salgspipeline, samtidig med at du når ugentlige mål for samtaler, kvalificerede muligheder og virtuelle demonstrationer.
  • Kvalificér marketinggenererede leads og udvikl dem til aktive salgsmuligheder.
  • Håndtér og udvid en portefølje af mellemstore Value Accounts i hele Nordamerika.
  • Opbyg relationer til beslutningstagere inden for teknik, drift og indkøb.
  • Afdæk muligheder for udvidelse hos eksisterende kundekonti.
  • Opbyg praktisk viden om Aperas AI-visionprodukter, robotapplikationer og integrationsbehov.
  • Led teknisk afdækning, og vurder applikationers egnethed og gennemførlighed.
  • Gennemfør virtuelle produktdemonstrationer, og besvar indledende tekniske spørgsmål.
  • Udarbejd, lever og håndtér kundetilbud og forslag.
  • Præsentér for tekniske, driftsmæssige og ledelsesmæssige interessenter; håndtér indvendinger, forhandl og afslut aftaler.
  • Samarbejd med Marketing om segmentering, kontolister, kampagner, webinarer, messer og arrangementer.
  • Hold CRM-registreringer, pipeline-data og prognoser korrekte, samtidig med at du overvåger mulighedernes status.
  • Arbejd sammen med engineering- og applikationsteams under tekniske evalueringer.
  • Del kundeindsigter med produktteams, og koordinér effektive overdragelser efter salget til leverance- og kundesuccesteams.

Krav

  • Mindst tre års erfaring med teknisk inside sales eller B2B-salg gennem hele salgsprocessen, helst inden for robotteknologi, industriel automation, maskinsyn eller avanceret produktion.
  • Stærk teknisk forståelse og evne til hurtigt at lære komplekse produkter og drøfte dem troværdigt med ingeniører og integratorer.
  • Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige færdigheder samt evne til at kommunikere overbevisende og påvirke interessenter på alle niveauer.
  • Evne til at omsætte komplekse tekniske begreber til tydelig kundeværdi og en overbevisende forretningscase.
  • Dokumenteret succes med proaktiv udgående prospektering og udvikling af egen salgspipeline.
  • Stabil historik med at nå eller overgå salgsmål.
  • Erfaring med tæt samarbejde med Marketing om leadopfølgning og kampagnedrevet salg.
  • Stærke kompetencer inden for virtuelt salg, herunder live-produktdemonstrationer og konsultativt løsningssalg.
  • Erfaring med tilbudsværktøjer og CRM-platforme som HubSpot eller Salesforce.
  • En teknisk uddannelse inden for ingeniørvidenskab, mekatronik eller et beslægtet område foretrækkes stærkt; kandidater med en erhvervsøkonomisk uddannelse og dokumenteret erfaring med teknisk salg kan også komme i betragtning.
  • Praktisk kendskab til robotsystemer, industriel automation, PLC'er eller AI-baseret maskinsyn.
  • Tidligere erfaring med applikationsingeniørarbejde, field service eller teknisk support før overgang til salg.
  • Erfaring med salg til Tier 1- eller Tier 2-producenter inden for eksempelvis bilindustrien, emballage eller logistik.
  • Erfaring med platforme til marketingautomation, salgsengagement eller account-based marketing.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn
  • Aktier til alle medarbejdere

Relaterede job

HUB International

Kundeservicemedarbejder inden for personalegoder

HUB International
Sponsor for visum til faglærteHotel- og restaurationsbranchenRådgivningSundhedsvæsen
USUSAWYWyomingHybridFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskKunderelationstjenesterKundeservicemedarbejder

Hjælp med kundeservice, tilbud og præsentationsforslag for HUB Internationals team for personalegoder. Denne hybride stilling i Casper, Wyoming indebærer tæt samarbejde med salgschefer og kundeansvarlige.

Åbn