LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
Aperia utvecklar lösningar för regelefterlevnad, rådgivning och kundinsikter för organisationer inom betalningar och närliggande reglerade sektorer. Verksamheten omfattar riskhantering, verktyg för regelefterlevnad, plattformar för kundinsikter och skräddarsydd lösningsutveckling för kunder inom finansiella tjänster, reglering och hälso- och sjukvård. Produkter som PCI Apply 4.0 och VisionWeb använder data från flera källor för att ge handlingsbara insikter, effektivisera verksamheten och säkerställa en trygg hantering av transaktionsinformation. Med mer än två decenniers erfarenhet förenar Aperia teknik och rådgivning med fokus på kundupplevelse, säkerhet och regelefterlevnad.
LinkedIn
Jobb på företaget

Inside Sales-representant – Mexiko (distansarbete)

Sälj Aperas AI-baserade robotseende- och automationslösningar till tillverkningskunder i Mexiko. Ansvara på distans för prospektering, teknisk behovsanalys, virtuella demonstrationer, hela säljcykeln och kundutveckling.

MXMexikoDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesälj

Beskrivning

  • Prospektera och kontakta Value Account-kunder genom utgående samtal, e-post, LinkedIn och riktade kampanjer.
  • Bygg upp säljpipeline samtidigt som du når veckomål för samtal, kvalificerade möjligheter och virtuella demonstrationer.
  • Kvalificera marknadsinriktade leads och utveckla dem till aktiva säljmöjligheter.
  • Hantera och utveckla en portfölj av medelstora Value Accounts i hela Nordamerika.
  • Bygg relationer med beslutsfattare inom teknik, drift och inköp.
  • Identifiera expansionsmöjligheter inom befintliga kundkonton.
  • Bygg praktisk kunskap om Aperas AI-baserade visionsprodukter, robotapplikationer och integrationsbehov.
  • Leda teknisk behovsanalys och utvärdera applikationers lämplighet och genomförbarhet.
  • Genomför virtuella produktdemonstrationer och besvara inledande tekniska frågor.
  • Skapa, leverera och hantera kundofferter och förslag.
  • Presentera för tekniska, operativa och verkställande intressenter; hantera invändningar, förhandla och slutföra affärer.
  • Samarbeta med marknadsföringen kring segmentering, kontolistor, kampanjer, webbinarier, mässor och evenemang.
  • Håll CRM-register, pipeline-data och prognoser korrekta samtidigt som du följer möjligheternas status.
  • Samarbeta med teknik- och applikationsteamen under tekniska utvärderingar.
  • Dela kundinsikter med produktteamen och samordna effektiva överlämningar efter försäljning till leverans- och kundframgångsteamen.

Krav

  • Minst tre års erfarenhet av teknisk inside sales eller B2B-försäljning genom hela säljcykeln, helst inom robotik, industriell automation, maskinseende eller avancerad tillverkning.
  • Stark teknisk fallenhet och förmåga att snabbt lära sig komplexa produkter och diskutera dem på ett trovärdigt sätt med ingenjörer och integratörer.
  • Utmärkta muntliga, skriftliga och presentationstekniska färdigheter, med förmåga att kommunicera övertygande och påverka intressenter på alla nivåer.
  • Förmåga att omvandla komplexa tekniska koncept till tydligt kundvärde och ett övertygande affärsunderlag.
  • Dokumenterad framgång med proaktiv utgående prospektering och utveckling av egen säljpipeline.
  • Stabil historik av att nå eller överträffa säljmål.
  • Erfarenhet av nära samarbete med marknadsföringen kring leaduppföljning och kampanjdriven försäljning.
  • Stark förmåga inom virtuell försäljning, inklusive live-demonstrationer av produkter och konsultativ lösningsförsäljning.
  • Erfarenhet av offertverktyg och CRM-plattformar som HubSpot eller Salesforce.
  • En teknisk examen eller yrkesutbildning inom ingenjörsvetenskap, mekatronik eller närliggande område är starkt meriterande; kandidater med en företagsekonomisk examen och dokumenterad erfarenhet av teknisk försäljning kan också komma i fråga.
  • Praktisk kännedom om robotsystem, industriell automation, PLC-system eller AI-baserat maskinseende.
  • Tidigare erfarenhet av applikationsingenjörsarbete, fältservice eller teknisk support innan övergång till försäljning.
  • Erfarenhet av försäljning till Tier 1- eller Tier 2-tillverkare inom exempelvis fordonsindustri, förpackning eller logistik.
  • Erfarenhet av plattformar för marknadsföringsautomation, säljengagemang eller kontobaserad marknadsföring.

Förmåner

  • Konkurrenskraftig lön
  • Delägande genom aktier för alla anställda

Relaterade jobb

My Hero VA

Tvåspråkig mötesbokare (distans, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
COColombia
800 $ / månad
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaMötesbokare

Ring ut på engelska och spanska för att boka skolbesök åt ett barberarutbildningsföretag baserat i Florida. I den här distansrollen från Colombia ingår även uppföljning av potentiella kunder och dagliga administrativa uppgifter.

Öppna