Aperia
Aperia
Aperia, төлемдер және басқа да реттелетін салаларда жұмыс істейтін ұйымдарға сәйкестік, консалтинг және клиенттер туралы ақпарат шешімдерін әзірлейді. Оның қызметі тәуекелдерді басқаруды, сәйкестікті қамтамасыз ету құралдарын, клиенттер туралы ақпарат платформаларын және қаржы қызметтері, реттеуші органдар мен денсаулық сақтау саласындағы клиенттерге арналған бейімделген шешімдерді әзірлеуді қамтиды. PCI Apply 4.0 және VisionWeb сияқты өнімдер бірнеше дереккөзден алынған ақпаратты пайдаланып, іс жүзінде қолдануға болатын түсініктерді қалыптастыруға, операцияларды тиімдірек жүргізуге және транзакциялық ақпаратты қауіпсіз өңдеуге көмектеседі. Жиырма жылдан астам тәжірибесі бар Aperia клиент тәжірибесіне, қауіпсіздікке және нормативтік талаптарға сәйкестікке бағытталған технологиялар мен кеңес беру қызметтерін біріктіреді.

İç Satış Temsilcisi - Meksika (Uzaktan)

Apera AI’ın robotik görüş ve otomasyon çözümlerini Meksika’daki üretim müşterilerine satın. Uzaktan çalışarak potansiyel müşteri oluşturma, teknik keşif, sanal ürün tanıtımları, uçtan uca satış ve müşteri hesaplarının büyütülmesini yönetin.

Açıklama

  • Giden aramalar, e-posta, LinkedIn ve hedefli kampanyalar aracılığıyla Değer Hesabı müşterileriyle iletişime geçin ve etkileşim kurun.
  • Haftalık görüşme, nitelikli fırsat ve sanal tanıtım hedeflerini karşılarken satış hunisi oluşturun.
  • Pazarlama kaynaklı potansiyel müşterileri nitelendirerek aktif satış fırsatlarına dönüştürün.
  • Kuzey Amerika genelindeki orta ölçekli Değer Hesaplarından oluşan bir portföyü yönetin ve büyütün.
  • Mühendislik, operasyon ve satın alma karar vericileriyle ilişkiler geliştirin.
  • Mevcut müşteri hesapları içindeki büyüme fırsatlarını ortaya çıkarın.
  • Apera’nın yapay zekâ destekli görüş ürünleri, robotik uygulamaları ve entegrasyon gereksinimleri hakkında pratik bilgi edinin.
  • Teknik keşif süreçlerine liderlik edin ve uygulama uygunluğunu ve fizibilitesini değerlendirin.
  • Sanal ürün tanıtımları gerçekleştirin ve ilk teknik soruları yanıtlayın.
  • Müşteri tekliflerini ve fiyatlandırma çalışmalarını oluşturun, sunun ve yönetin.
  • Teknik, operasyonel ve üst düzey yöneticilerden oluşan paydaşlara sunum yapın; itirazları karşılayın, müzakere edin ve satışları sonuçlandırın.
  • Segmentasyon, hesap listeleri, kampanyalar, web seminerleri, ticaret fuarları ve etkinliklerde Pazarlama ekibiyle iş birliği yapın.
  • Fırsatların durumunu izlerken CRM kayıtlarını, satış hunisi verilerini ve tahminleri doğru tutun.
  • Teknik değerlendirmeler sırasında mühendislik ve uygulama ekipleriyle birlikte çalışın.
  • Müşteri içgörülerini ürün ekipleriyle paylaşın ve teslimat ile müşteri başarısı ekiplerine etkili satış sonrası devirleri koordine edin.

Gereksinimler

  • Tercihen robotik, endüstriyel otomasyon, makine görüşü veya ileri üretim alanlarında, teknik iç satışta ya da uçtan uca B2B satışta en az üç yıl deneyim.
  • Güçlü teknik yatkınlık; karmaşık ürünleri hızlı öğrenme ve bunları mühendisler ile entegratörlerle güvenilir biçimde tartışabilme becerisi.
  • Her düzeydeki paydaşlarla ikna edici iletişim kurup onları etkileyebilme becerisiyle birlikte mükemmel sözlü, yazılı ve sunum becerileri.
  • Karmaşık teknik kavramları anlaşılır müşteri değerine ve ikna edici bir iş gerekçesine dönüştürebilme becerisi.
  • Proaktif giden müşteri araştırması ve kişisel satış hunisi geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı.
  • Satış hedeflerini düzenli olarak karşılama veya aşma geçmişi.
  • Potansiyel müşteri takibi ve kampanya odaklı satış konularında Pazarlama ekibiyle yakın çalışma deneyimi.
  • Canlı ürün tanıtımları ve danışmanlık temelli çözüm satışı dâhil güçlü sanal satış yetkinlikleri.
  • HubSpot veya Salesforce gibi fiyatlandırma araçlarını ve CRM platformlarını kullanma deneyimi.
  • Mühendislik, Mekatronik veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi ya da diploma güçlü biçimde tercih edilir; İşletme diplomasına ve kanıtlanmış teknik satış deneyimine sahip adaylar da değerlendirilebilir.
  • Robotik sistemler, endüstriyel otomasyon, PLC’ler veya yapay zekâ tabanlı makine görüşü konusunda uygulamalı aşinalık.
  • Satışa geçmeden önce uygulama mühendisliği, saha hizmetleri veya teknik destek alanında önceki deneyim.
  • Otomotiv, ambalaj veya lojistik gibi sektörlerde 1. veya 2. kademe üreticilere satış deneyimi.
  • Pazarlama otomasyonu, satış etkileşimi veya hesap tabanlı pazarlama platformlarıyla deneyim.

Yan Haklar

  • Rekabetçi maaş
  • Her çalışan için hisse katılımı

İlgili İş İlanları

New Zealand Trade and Enterprise

İş Güvencesi İş Ortağı, 9 Aylık Belirli Süreli — Wellington Hibrit

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Çalışanlar
B2BDevlet

Yeni Zelanda Ticaret ve Girişim Ajansı’nda iç denetim ve risk danışmanlığı çalışmalarına liderlik ederek güvenli operasyonları ve uluslararası büyümeyi destekleyin. Üst düzey yöneticilere danışmanlık verin ve kuruluşun risk yönetimi olgunluğunu güçlendirin.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

İş Ortağı İş Yöneticisi, HPE Compute — ABD Doğusu SLED

Hewlett Packard Enterprise

ABD’nin doğusunda kamu sektörü iş ortakları aracılığıyla HPE Compute işini büyütün. Rol; ortak satış planlaması, satış fırsatları geliştirme, birlikte satış ve iş ortağı yetkinliklerini artırmayı kapsar.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

İş Ortağı İş Yöneticisi, HPE Compute — ABD Doğu Bölgesi

Hewlett Packard Enterprise

ABD’nin doğusundaki kamu sektörü iş ortakları aracılığıyla HPE Compute satışlarını büyütün. Ortak planlar oluşturun, iş ortağı yetkinliklerini güçlendirin, satış fırsatlarını artırın ve HPE ekipleriyle anlaşmaları ilerletin.

Aç
Inizio Engage

Uzaktan Kilit Müşteri Yöneticisi – Amerika Birleşik Devletleri

Inizio Engage

NHS ikincil bakımında biyobenzerlerin benimsenmesine hesap planlaması ve uzman paydaşlarla etkileşim yoluyla öncülük edin. Terapötik alanlarda ilişkiler kurun ve reçeteleme kararlarını etkileyin.

Aç
Centorrino Technologies

Uzaktan k risk yönetimi uzmanı — Avustralya

Centorrino Technologies

Düzenlemeye tabi Avustralya kuruluşları için risk yönetimi sistemi uygulayın; yönetişim ihtiyaçlarını yapılandırma, test, raporlama ve benimseme süreçlerine dönüştürün. Risk verileri, kontroller ve üst yönetim raporlaması konularında paydaşlarla uygulama yaşam döngüsünün her aşamasında çalışın.

Aç