LogoFresh Jobs Ahead
Aperia
Aperia
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
Aperia razvija rješenja za usklađenost s propisima, savjetovanje i analizu korisnika za organizacije koje posluju u platnom sektoru i drugim reguliranim djelatnostima. Njezin rad obuhvaća upravljanje rizicima, alate za usklađenost, platforme za analizu korisnika i razvoj prilagođenih rješenja za klijente iz područja financijskih usluga, regulatornih tijela i zdravstva. Proizvodi poput PCI Apply 4.0 i VisionWeb koriste podatke iz više izvora kako bi podržali korisne uvide, učinkovitije poslovanje i sigurno rukovanje transakcijskim informacijama. S više od dvadeset godina iskustva, Aperia objedinjuje tehnologiju i savjetodavne usluge usmjerene na korisničko iskustvo, sigurnost i usklađenost s regulatornim zahtjevima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Predstavnik unutarnje prodaje – Meksiko (rad na daljinu)

Prodajite Apera AI-jeva robotska rješenja za strojni vid i automatizaciju proizvodnim korisnicima u Meksiku. Na daljinu vodite pronalaženje potencijalnih klijenata, tehničko otkrivanje potreba, virtualne demonstracije, cijeli prodajni ciklus i razvoj korisničkih računa.

MXMeksikoUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Opis

  • Pronalazite i angažirajte korisnike kategorije Value Account putem odlaznih poziva, e-pošte, LinkedIna i ciljanih kampanja.
  • Gradite prodajni lijevak uz ispunjavanje tjednih ciljeva za razgovore, kvalificirane prilike i virtualne demonstracije.
  • Kvalificirajte potencijalne klijente dobivene putem marketinga i pretvarajte ih u aktivne prodajne prilike.
  • Upravljajte portfeljem srednje velikih korisničkih računa Value Account diljem Sjeverne Amerike i proširujte ga.
  • Gradite odnose s donositeljima odluka u inženjerstvu, operacijama i nabavi.
  • Otkrivajte prilike za proširenje suradnje unutar postojećih korisničkih računa.
  • Razvijajte praktično znanje o Apera AI proizvodima za strojni vid, robotskim primjenama i potrebama integracije.
  • Vodite tehničko otkrivanje potreba i procjenjujte prikladnost i izvedivost primjene.
  • Održavajte virtualne demonstracije proizvoda i odgovarajte na početna tehnička pitanja.
  • Izrađujte, dostavljajte i upravljajte ponudama i prijedlozima za korisnike.
  • Prezentirajte tehničkim, operativnim i izvršnim dionicima; rješavajte prigovore, pregovarajte i zaključujte poslove.
  • Surađujte s marketingom na segmentaciji, popisima računa, kampanjama, webinarima, sajmovima i događanjima.
  • Održavajte točne CRM zapise, podatke o prodajnom lijevku i prognoze te pratite stanje prilika.
  • Surađujte s inženjerskim i aplikacijskim timovima tijekom tehničkih procjena.
  • Dijelite uvide o korisnicima s proizvodnim timovima i koordinirajte učinkovitu primopredaju nakon prodaje timovima za isporuku i uspjeh korisnika.

Zahtjevi

  • Najmanje tri godine iskustva u tehničkoj unutarnjoj prodaji ili B2B prodaji kroz cijeli ciklus, po mogućnosti u robotici, industrijskoj automatizaciji, strojnom vidu ili naprednoj proizvodnji.
  • Izražena tehnička sposobnost i mogućnost brzog usvajanja složenih proizvoda te vjerodostojne rasprave o njima s inženjerima i integratorima.
  • Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine, uz sposobnost uvjerljive komunikacije i utjecaja na dionike na svim razinama.
  • Sposobnost prevođenja složenih tehničkih koncepata u jasnu vrijednost za korisnika i uvjerljiv poslovni argument.
  • Dokazan uspjeh u proaktivnom pronalaženju potencijalnih klijenata i samostalnom razvoju prodajnog lijevka.
  • Kontinuirano ostvarivanje ili premašivanje prodajnih ciljeva.
  • Iskustvo bliske suradnje s marketingom na praćenju potencijalnih klijenata i prodaji vođenoj kampanjama.
  • Izražene sposobnosti virtualne prodaje, uključujući demonstracije proizvoda uživo i konzultativnu prodaju rješenja.
  • Iskustvo u korištenju alata za izradu ponuda i CRM platformi kao što su HubSpot ili Salesforce.
  • Diploma ili svjedodžba iz inženjerstva, mehatronike ili srodnog tehničkog područja snažno se preferira; mogu se razmotriti i kandidati s diplomom iz poslovanja i dokazanim iskustvom u tehničkoj prodaji.
  • Praktično poznavanje robotskih sustava, industrijske automatizacije, PLC-ova ili strojnog vida temeljenog na umjetnoj inteligenciji.
  • Prethodno iskustvo u aplikacijskom inženjerstvu, terenskom servisu ili tehničkoj podršci prije prelaska u prodaju.
  • Iskustvo prodaje proizvođačima razine Tier 1 ili Tier 2 u industrijama poput automobilske industrije, pakiranja ili logistike.
  • Iskustvo s platformama za marketinšku automatizaciju, angažman u prodaji ili account-based marketing.

Pogodnosti

  • Konkurentna plaća
  • Vlasničko sudjelovanje za svakog zaposlenika

Povezani poslovi

Qureight

Viši voditelj kliničkih podataka za slikovnu dijagnostiku

Qureight
1 – 10 Zaposlenici
BiotehnologijaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
GBUjedinjeno KraljevstvoHibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiKlinička istraživanja
AWSGoogle Cloud Platform

Vodite kvalitetu slikovnih podataka, prijenose podataka naručiteljima i korisničko prihvatno testiranje Qureightove platforme za klinička ispitivanja koja koristi umjetnu inteligenciju. Nadzirite kontrolu kvalitete DICOM podataka i procese upravljanja kliničkim podacima te pružajte podršku mlađim članovima tima.

Otvori
University Hospitals

Asistent za klinička istraživanja, Harringtonov institut za srce i krvne žile

University Hospitals
Sponzor vize H1BMedicinske uslugeObrazovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOHOhioHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiKlinička istraživanja

Podržava klinička ispitivanja u Harringtonovu institutu za srce i krvne žile vođenjem dokumentacije o studijama, pronalaženjem sudionika i organizacijom njihovih posjeta. Obrađuje istraživačke uzorke.

Otvori
Allen Matkins

Senior dizajner brenda i grafički dizajner

Allen Matkins
201 – 500 Zaposlenici
GrađevinarstvoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew York
110.000 $ – 140.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDizajner brenda
Oblak

Vodite vizualni dizajn za Allen Matkins u području pravnog marketinga, razvoja poslovanja, zapošljavanja i komunikacije s klijentima. Razvijajte kampanje, prezentacije, digitalni sadržaj i multimedijske materijale.

Otvori
Jagex

Direktor dizajna za MMORPG RuneScape u Jagexu

Jagex
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeB2CMedijiVideoigre
GBUjedinjeno KraljevstvoHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiUmjetnički direktor
Unreal Engine

Vodit ćete Jagexovu dizajnersku organizaciju u razvoju novog MMORPG-a RuneScape te oblikovati napredovanje, ekonomiju, sadržaj i sustave igre uživo. U suradnji s kreativnim direktorom i partnerskim timovima gradit ćete trajni svijet za igrače.

Otvori