Aperia
Aperia
Aperia vyvíja riešenia v oblasti súladu s predpismi, poradenstva a zákazníckej inteligencie pre organizácie pôsobiace v platobnom sektore a ďalších regulovaných odvetviach. Jej činnosť zahŕňa riadenie rizík, nástroje na zabezpečenie súladu, platformy zákazníckej inteligencie a vývoj riešení na mieru pre klientov z oblasti finančných služieb, regulácie a zdravotníctva. Produkty ako PCI Apply 4.0 a VisionWeb využívajú údaje z viacerých zdrojov na podporu prakticky využiteľných poznatkov, efektívnejšej prevádzky a bezpečného spracovania transakčných informácií. Vďaka viac než dvom desaťročiam skúseností Aperia prepája technológie a poradenské služby so zameraním na zákaznícku skúsenosť, bezpečnosť a súlad s regulačnými požiadavkami.

Obchodný zástupca pre interný predaj – Mexiko (na diaľku)

Predávajte robotické systémy videnia a automatizačné riešenia Apera AI výrobným zákazníkom v Mexiku. Na diaľku riadte vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, technické zisťovanie potrieb, virtuálne ukážky, celý predajný cyklus a rozvoj účtov.

Popis

  • Vyhľadávajte a oslovujte zákazníkov z kategórie Value Account prostredníctvom odchádzajúcich hovorov, e-mailov, LinkedInu a cielených kampaní.
  • Budujte predajný lievik a zároveň plňte týždenné ciele v oblasti rozhovorov, kvalifikovaných príležitostí a virtuálnych ukážok.
  • Kvalifikujte potenciálnych zákazníkov získaných marketingom a posúvajte ich k aktívnym predajným príležitostiam.
  • Spravujte a rozširujte portfólio stredne veľkých účtov Value Account v celej Severnej Amerike.
  • Budujte vzťahy s rozhodovacími pracovníkmi v oblasti inžinierstva, prevádzky a nákupu.
  • Odhaľujte príležitosti na rozšírenie spolupráce v existujúcich zákazníckych účtoch.
  • Získajte praktické znalosti o produktoch Apera založených na AI videní, robotických aplikáciách a integračných potrebách.
  • Veďte technické zisťovanie potrieb a posudzujte vhodnosť a realizovateľnosť aplikácií.
  • Realizujte virtuálne prezentácie produktov a riešte úvodné technické otázky.
  • Vytvárajte, doručujte a spravujte cenové ponuky a návrhy pre zákazníkov.
  • Prezentujte technickým, prevádzkovým a výkonným zainteresovaným stranám; prekonávajte námietky, vyjednávajte a uzatvárajte obchody.
  • Spolupracujte s marketingom na segmentácii, zoznamoch účtov, kampaniach, webinároch, veľtrhoch a podujatiach.
  • Udržiavajte presné záznamy v CRM, údaje o predajnom lieviku a prognózy a zároveň sledujte stav príležitostí.
  • Spolupracujte s inžinierskymi a aplikačnými tímami počas technického hodnotenia.
  • Zdieľajte poznatky o zákazníkoch s produktovými tímami a koordinujte efektívne odovzdanie po predaji tímom realizácie a úspechu zákazníkov.

Požiadavky

  • Aspoň tri roky skúseností s technickým interným predajom alebo predajom B2B v celom cykle, ideálne v oblasti robotiky, priemyselnej automatizácie, strojového videnia alebo pokročilej výroby.
  • Výrazné technické schopnosti a schopnosť rýchlo sa naučiť zložité produkty a dôveryhodne o nich diskutovať s inžiniermi a integrátormi.
  • Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti s možnosťou presvedčivo komunikovať a ovplyvňovať zainteresované strany na všetkých úrovniach.
  • Schopnosť premeniť zložité technické koncepty na jasnú hodnotu pre zákazníka a presvedčivý obchodný prípad.
  • Preukázateľný úspech v proaktívnom oslovovaní potenciálnych zákazníkov a budovaní vlastného predajného lievika.
  • Stabilná história plnenia alebo prekračovania predajných cieľov.
  • Skúsenosti s úzkou spoluprácou s marketingom pri následnom kontakte s potenciálnymi zákazníkmi a predaji založenom na kampaniach.
  • Silné schopnosti virtuálneho predaja vrátane živých ukážok produktov a konzultatívneho predaja riešení.
  • Skúsenosti s používaním nástrojov na cenové ponuky a platforiem CRM, ako sú HubSpot alebo Salesforce.
  • Vysoko preferované je inžinierske, mechatronické alebo súvisiace technické vzdelanie; zohľadnení môžu byť aj kandidáti s ekonomickým vzdelaním a preukázanými skúsenosťami s technickým predajom.
  • Praktická znalosť robotických systémov, priemyselnej automatizácie, PLC alebo strojového videnia založeného na AI.
  • Predchádzajúce skúsenosti s aplikačným inžinierstvom, servisom v teréne alebo technickou podporou pred prechodom do predaja.
  • Skúsenosti s predajom výrobcom Tier 1 alebo Tier 2 v odvetviach, ako sú automobilový priemysel, balenie alebo logistika.
  • Skúsenosti s platformami marketingovej automatizácie, predajnej angažovanosti alebo account-based marketingu.

Benefity

  • Konkurencieschopný plat
  • Účasť na vlastníckom programe pre každého zamestnanca

Súvisiace pracovné ponuky

Johnson & Johnson

Manažér kľúčových zákazníkov, chirurgické riešenia pre zrak

Johnson & Johnson

Rozvíjajte portfólio súkromných oftalmologických zákazníkov spoločnosti Johnson & Johnson Surgical Vision v Spojenom kráľovstve. Riadiť budete zmluvy, strategické vzťahy so zákazníkmi a vyhľadávanie príležitostí na obchodný rast.

Otvoriť
Insulet Corporation

Oblastný manažér predaja v teréne – Oklahoma

Insulet Corporation
1 001 – 5 000 Zamestnanci
HardvérZdravotná starostlivosť

Viesť predaj diabetických pomôcok Omnipod od spoločnosti Insulet v Oklahoma City. Rozvíjať partnerstvá s poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti, podporovať zapájanie pacientov a zvyšovať podiel na trhu v regióne.

Otvoriť
American Fidelity

Senior manažér predaja a správy zákazníkov pre verejné školy

American Fidelity

Predávajte produkty životného poistenia, dôchodkového zabezpečenia a zamestnaneckých benefitov verejným školám v Oklahome. Spravujte existujúce účty a pripravujte riešenia benefitov na mieru pre pridelený región.

Otvoriť
Health Care Service Corporation

Manažér účtov TRS, Texas – práca na diaľku

Health Care Service Corporation

Spravujte účty zdravotného poistenia TRS spoločnosti Health Care Service Corporation prostredníctvom podpory klientov, registrácie a riešenia problémov. Práca na diaľku je dostupná v oprávnených lokalitách kontinentálnych USA; cestovanie v rámci prideleného územia predstavuje 50 %.

Otvoriť
Rula

Manažér rozvoja obchodu, partnerstvá v zdravotníctve

Rula

Rozvíjajte partnerstvá spoločnosti Rula v oblasti behaviorálneho zdravia s konzultantmi pre zamestnanecké benefity a zdravotnými poisťovňami. Zároveň vytvárajte obchodné príležitosti u zamestnávateľov prostredníctvom konzultatívneho predaja v zdravotníctve a strategického vyhľadávania potenciálnych klientov.

Otvoriť
Veepee

Stážista manažér účtov značiek potravín v Brandsplace vo Veepee

Veepee
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2CElektronické obchodovanie

Podporte tím Veepee Food Brandsplace pri správe portfólia značiek, analýze výkonnosti a obchodnom plánovaní. Pomáhajte posilňovať partnerstvá so značkami a koordinovať prevádzku trhoviska.

Otvoriť
Republic Services

Asistent manažéra zákazníckych účtov – komerčné odpadové služby

Republic Services

Udržiavajte zákazníkov komerčných a priemyselných odpadových služieb a hľadajte možnosti rozšíriť využívanie služieb spoločnosti Republic Services. Predávajte zákazníkom ďalšie recyklačné, odpadové a environmentálne služby.

Otvoriť
Viseven

Právnik/právnička pre compliance a právne záležitosti – Bulharsko (práca na diaľku)

Viseven

Zodpovedajte za programy súladu s predpismi v oblastiach ESG, sankcií, boja proti korupcii a AML/KYC a poskytujte právne poradenstvo v korporátnych záležitostiach a pri zmluvách. Podporujte globálne služby MarTech spoločnosti Viseven pre farmaceutický sektor a oblasť biologických vied.

Otvoriť
Viseven

Právnik pre compliance a právne záležitosti

Viseven

Dohliadajte na programy súladu v oblastiach ESG, sankcií, boja proti úplatkárstvu, AML/KYC, zmlúv a podnikového práva. Podporujte globálne technologické operácie spoločnosti Viseven v oblasti marketingu pre farmaceutický a prírodovedný sektor.

Otvoriť