ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Empleados
B2BFinanzasSaaS
ApprovalMax es una empresa B2B de software como servicio que desarrolla soluciones de flujos de trabajo financieros para equipos financieros, contables y de teneduría de libros. Su plataforma en la nube automatiza las aprobaciones de cuentas por pagar y cuentas por cobrar, y se conecta con sistemas contables como Xero, QuickBooks Online, NetSuite y Oracle. Funciones como el direccionamiento de aprobaciones, la captura automatizada de datos, los registros de auditoría, los controles antifraude, la gestión de múltiples entidades y ApprovalMax Pay ayudan a las empresas y a las firmas contables a reforzar los controles financieros, facilitar el cumplimiento normativo y gestionar las operaciones financieras de manera más eficiente.

Ejecutivo de cuentas SaaS B2B - Híbrido en Ciudad del Cabo

Vende la plataforma SaaS de flujos de trabajo de ApprovalMax a clientes pymes de toda la región EMEA. Gestiona la prospección, las demostraciones, el seguimiento del pipeline, las previsiones, el cierre y el crecimiento de las cuentas.

Descripción

  • Desarrollar y apoyar cuentas de pymes en toda la región EMEA
  • Vender soluciones SaaS B2B durante todo el ciclo de ventas, con especial atención a la captación de nuevos clientes y la prospección
  • Gestionar nuevas oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre
  • Diseñar y gestionar una estrategia territorial para alcanzar los objetivos de ventas
  • Contactar con posibles clientes por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y Zoom
  • Investigar cuentas objetivo e identificar posibles clientes adecuados para la prospección outbound
  • Dirigir de forma autónoma llamadas de descubrimiento, demostraciones de ventas, recorridos por el producto y conversaciones con clientes
  • Gestionar leads inbound y realizar prospección outbound para aumentar los ingresos
  • Mantener actualizadas las previsiones de oportunidades para la gestión comercial y los informes
  • Cumplir los objetivos individuales y de equipo, contribuyendo al crecimiento de los ingresos
  • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Éxito del Cliente e Ingeniería de Soluciones
  • Seguir la evolución del sector, la competencia y los productos y servicios de la empresa
  • Representar a la empresa en eventos presenciales aproximadamente una o dos veces por trimestre

Requisitos

  • Dominio profesional completo del inglés
  • Elegibilidad para vivir y trabajar en Sudáfrica
  • Disponibilidad y capacidad para viajar
  • Al menos dos años de experiencia demostrable en la venta de soluciones informáticas, preferiblemente SaaS B2B; se prefieren cinco años o más
  • Se valorará la experiencia en la venta a contables y auxiliares contables, aunque no es obligatoria
  • Excelentes habilidades de presentación oral y escrita
  • Capacidad demostrada para gestionar ventas en las que participan varios responsables de la toma de decisiones
  • Historial de creación y gestión de un pipeline comercial y de cumplimiento o superación de objetivos

Beneficios

  • Subsidio para salud y bienestar
  • Reembolso único de 500 £ para la instalación de una oficina en casa tras el periodo de prueba
  • 26 días de vacaciones pagadas
  • Un día libre adicional por el cumpleaños
  • Reconocimiento económico por los años de servicio
  • Revisiones periódicas de la remuneración basadas en el rendimiento
  • Leads inbound gracias a colaboraciones con Xero, QuickBooks y NetSuite
  • Apoyo integral de los equipos de Marketing, Éxito del Cliente e Ingeniería de Soluciones
  • Horario híbrido con dos o tres días por semana en la oficina de Ciudad del Cabo

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