ApprovalMax는 재무팀, 회계사, 기장 담당자를 위한 재무 워크플로 소프트웨어를 개발하는 B2B SaaS 기업입니다. 클라우드 플랫폼을 통해 매입채무와 매출채권 승인 업무를 자동화하고 Xero, QuickBooks Online, NetSuite, Oracle을 비롯한 회계 시스템과 연동합니다. 승인 라우팅, 자동 데이터 수집, 감사 추적, 사기 방지 통제, 다중 법인 지원, ApprovalMax Pay 등의 기능을 제공해 기업과 회계 업무 조직이 재무 통제를 강화하고 규정을 준수하며 재무 운영을 더 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.
B2B SaaS 어카운트 이그제큐티브 - 케이프타운 하이브리드 근무
EMEA 전역의 중소기업 고객에게 ApprovalMax의 SaaS 워크플로 플랫폼을 판매합니다. 잠재 고객 발굴, 데모, 영업 파이프라인 관리, 예측, 계약 체결 및 고객 계정 성장을 담당합니다.
설명
- EMEA 지역 전역의 중소기업 고객 계정을 성장시키고 지원합니다
- 영업 주기 전반에 걸쳐 B2B SaaS 솔루션을 판매하며 신규 사업과 잠재 고객 발굴에 집중합니다
- 새로운 영업 기회를 최초 접촉부터 계약 체결까지 진행합니다
- 할당량 달성을 위한 지역 전략을 수립하고 관리합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 Zoom으로 잠재 고객에게 연락합니다
- 타깃 계정을 조사하고 적합한 아웃바운드 잠재 고객을 발굴합니다
- 발견 통화, 영업 데모, 제품 안내 및 고객 대화를 독립적으로 주도합니다
- 인바운드 리드를 처리하고 매출 증대를 위한 아웃바운드 영업을 수행합니다
- 영업 관리와 보고를 위해 영업 기회 예측을 최신 상태로 유지합니다
- 개인 및 팀 할당량을 달성하고 매출 성장에 기여합니다
- 마케팅, 고객 성공 및 솔루션 엔지니어링 팀과 긴밀히 협력합니다
- 업계 동향, 경쟁사, 회사의 제품 및 서비스를 파악합니다
- 분기마다 약 1~2회 오프라인 행사에서 회사를 대표합니다
지원 자격
- 영어를 업무 수준으로 유창하게 구사합니다
- 남아프리카공화국에서 거주하고 근무할 자격이 있습니다
- 출장을 할 의향과 능력이 있습니다
- IT 솔루션 판매 경력이 최소 2년이며 입증된 실적이 있어야 합니다. B2B SaaS 판매 경험자를 선호하며, 5년 이상의 경력은 우대합니다
- 회계사 및 기장 담당자 대상 판매 경험이 있으면 우대하지만 필수는 아닙니다
- 구두 및 서면 프레젠테이션 능력이 뛰어납니다
- 여러 의사결정권자가 관여하는 영업을 관리할 수 있는 능력을 입증했습니다
- 영업 파이프라인을 구축하고 관리하며 할당량을 달성하거나 초과한 실적이 있습니다
복리후생
- 건강 및 웰빙 수당
- 수습 기간 후 홈 오피스 설치 비용으로 일회성 500파운드 환급
- 유급 휴가 26일
- 생일 추가 휴가 1일
- 근속 연수에 따른 금전적 포상
- 정기적인 성과 기반 보상 검토
- Xero, QuickBooks 및 NetSuite와의 파트너십을 통한 인바운드 리드
- 마케팅, 고객 성공 및 솔루션 엔지니어링 팀의 종합적인 지원
- 주 2~3일 케이프타운 사무실에서 근무하는 하이브리드 일정