ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSФинансы
ApprovalMax — B2B SaaS-компания, разрабатывающая программное обеспечение для финансовых процессов для финансовых команд, бухгалтеров и специалистов по ведению бухгалтерского учета. Ее облачная платформа автоматизирует согласование кредиторской и дебиторской задолженности, интегрируясь с бухгалтерскими системами, включая Xero, QuickBooks Online, NetSuite и Oracle. Такие функции, как маршрутизация согласований, автоматический сбор данных, аудиторские журналы, контроль мошенничества, поддержка нескольких юридических лиц и ApprovalMax Pay, помогают компаниям и бухгалтерским практикам укреплять финансовый контроль, обеспечивать соблюдение требований и эффективнее управлять финансовыми операциями.

Аккаунт-менеджер B2B SaaS — гибридный формат, Кейптаун

Продавайте SMB-клиентам по всему региону EMEA SaaS-платформу ApprovalMax для управления рабочими процессами. Отвечайте за поиск клиентов, демонстрации, управление воронкой, прогнозирование, заключение сделок и развитие аккаунтов.

Описание

  • Развивать и поддерживать аккаунты SMB-клиентов в регионе EMEA
  • Продавать B2B SaaS-решения на всех этапах цикла продаж, уделяя особое внимание привлечению нового бизнеса и поиску клиентов
  • Проводить новые возможности от первого контакта до заключения сделки
  • Разрабатывать и управлять стратегией территории для выполнения квоты
  • Связываться с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, через LinkedIn и Zoom
  • Исследовать целевые аккаунты и выявлять подходящих потенциальных клиентов для исходящих контактов
  • Самостоятельно проводить квалификационные звонки, демонстрации продаж, презентации продукта и переговоры с клиентами
  • Обрабатывать входящие лиды и проводить исходящий поиск клиентов для увеличения выручки
  • Поддерживать актуальность прогнозов по возможностям для руководства продажами и отчетности
  • Выполнять индивидуальные и командные квоты, способствуя росту выручки
  • Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, работы с клиентами и инженерии решений
  • Отслеживать изменения в отрасли, деятельность конкурентов, а также продукты и услуги компании
  • Представлять компанию на офлайн-мероприятиях примерно один-два раза в квартал

Требования

  • Свободное владение английским языком на профессиональном уровне
  • Право жить и работать в Южной Африке
  • Готовность и возможность путешествовать
  • Не менее двух лет опыта с подтвержденными результатами продаж IT-решений, предпочтительно B2B SaaS; предпочтительно пять и более лет опыта
  • Опыт продаж бухгалтерам и специалистам по ведению бухгалтерского учета желателен, но не обязателен
  • Отличные навыки устной и письменной презентации
  • Подтвержденная способность вести продажи с участием нескольких лиц, принимающих решения
  • Опыт формирования и управления воронкой продаж, а также выполнения или превышения квоты

Преимущества

  • Стипендия на здоровье и благополучие
  • Единовременная компенсация в размере £500 на обустройство домашнего офиса после испытательного срока
  • 26 оплачиваемых дней отпуска
  • Дополнительный выходной в день рождения
  • Финансовое вознаграждение за выслугу лет
  • Регулярный пересмотр компенсации по результатам работы
  • Входящие лиды благодаря партнерству с Xero, QuickBooks и NetSuite
  • Комплексная поддержка со стороны маркетинга, отдела работы с клиентами и инженерии решений
  • Гибридный график: два-три дня в неделю в офисе в Кейптауне

Похожие вакансии

Tenna

Удалённый инженер по продажам в Техасе

Tenna

Помогайте продавать платформу Tenna для управления строительными активами, используя техническую экспертизу, демонстрации продукта и решения для клиентов. Проводите внутреннее обучение работе с платформой и взаимодействуйте с отделами продукта, разработки, маркетинга и руководством компании.

Открыть
Trane Technologies

Стажёр по коммерциализации и поддержке продукции

Trane Technologies

Участие в коммерциализации чиллеров Trane: обучение продажам и разработка маркетинговых материалов. Взаимодействие с инженерными, продуктовыми, прикладными, системными и маркетинговыми командами.

Открыть
HonorHealth

Аналитик ИТ-приложений Epic Professional Billing

HonorHealth

Поддерживайте системы Epic Professional Billing в HonorHealth: анализируйте рабочие процессы, внедряйте решения и помогайте обеспечивать бесперебойную работу интегрированной системы здравоохранения.

Открыть
Eli Lilly and Company

Старший оператор инженерных систем

Eli Lilly and Company

Эксплуатация и обслуживание систем инженерного обеспечения на фармацевтическом производстве Eli Lilly с соблюдением нормативных требований. Работа начинается в Кармеле, штат Индиана, затем продолжается на Medicine Foundry в Лебаноне; постоянный график — 12-часовые дневные или ночные смены.

Открыть
Sofka Technologies

Старший full-stack-разработчик (Java, Quarkus, React)

Sofka Technologies

Создавайте микросервисы и облачные интеграции для Sofka Technologies на Java Quarkus, React и Azure. Гибридная работа в Панаме.

Открыть
Sofka Technologies

Старший аналитик по автоматизации тестирования

Sofka Technologies

Старший аналитик автоматизирует тестирование веб-приложений и сервисов в Sofka Technologies, технологическом партнере для крупных компаний. Создает наборы BDD-тестов с помощью Java, Serenity BDD, Cucumber и Screenplay.

Открыть
K2 Services

Аналитик по перемещению дел

K2 Services
201 – 500 Сотрудники
B2BКонсалтингПредприятие

Координируйте передачу бумажных и электронных документов для Opensity Solutions — поставщика управляемых услуг с применением технологий. Проверяйте материалы в Relativity и поддерживайте клиентов юридических фирм.

Открыть
S

Техник по поиску подземных коммуникаций — Колорадо-Спрингс, штат Колорадо

SPARUS

Находите и отмечайте подземные коммуникации, документируя полевые работы для United Locating Services. Перемещайтесь между объектами в районе Колорадо-Спрингс, помогая защищать инфраструктуру и безопасность населения.

Открыть
Eli Lilly and Company

Старший руководитель глобального регуляторного направления, нейронаука — Eli Lilly, Индианаполис

Eli Lilly and Company

Руководите глобальной регуляторной стратегией препаратов Lilly в области нейронауки на всех этапах разработки и жизненного цикла. Курируйте подачу документов в FDA и взаимодействие с ведомствами, направляя межфункциональные регуляторные команды.

Открыть
Walmart

Специалист по развитию автопарка Walmart

Walmart

Обучайте водителей коммерческого транспорта в Walmart на занятиях, онлайн и с помощью виртуальной реальности. Проверяйте соблюдение стандартов и развивайте инструкторов по обучению автопарка.

Открыть