ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Mitarbeitende
B2BFinanzenSaaS
ApprovalMax ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Software für Finanz-Workflows für Finanzteams, Buchhalter und Buchhaltungsfachkräfte entwickelt. Die cloudbasierte Plattform automatisiert Genehmigungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung und verbindet sich mit Buchhaltungssystemen wie Xero, QuickBooks Online, NetSuite und Oracle. Funktionen wie Genehmigungsabläufe, automatisierte Datenerfassung, Prüfpfade, Betrugsschutz, Unterstützung mehrerer Unternehmen und ApprovalMax Pay helfen Unternehmen und Buchhaltungspraktiken, ihre Finanzkontrollen zu stärken, die Compliance zu unterstützen und Finanzprozesse effizienter zu verwalten.

B2B-SaaS-Account-Executive – Kapstadt, hybrid

Verkaufen Sie ApprovalMax’ SaaS-Workflow-Plattform an SMB-Kunden in der EMEA-Region. Verantwortlich für Prospecting, Produktdemonstrationen, Pipeline-Management, Forecasting, Abschluss und Ausbau von Kundenkonten.

Beschreibung

  • SMB-Kunden in der EMEA-Region ausbauen und betreuen
  • B2B-SaaS-Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg verkaufen, mit Schwerpunkt auf Neugeschäft und Prospecting
  • Neue Verkaufschancen vom Erstkontakt bis zum Abschluss begleiten
  • Eine Gebietsstrategie zur Erreichung der Quote entwickeln und verwalten
  • Potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn und Zoom kontaktieren
  • Zielkunden recherchieren und geeignete Outbound-Prospects identifizieren
  • Discovery Calls, Verkaufsdemonstrationen, Produktpräsentationen und Kundengespräche eigenständig führen
  • Inbound-Leads bearbeiten und Outbound-Prospecting betreiben, um den Umsatz zu steigern
  • Opportunity-Forecasts für Vertriebsmanagement und Reporting aktuell halten
  • Individuelle und Team-Quoten erfüllen und zum Umsatzwachstum beitragen
  • Eng mit Marketing, Customer Success und Solutions Engineering zusammenarbeiten
  • Branchenentwicklungen, Wettbewerber sowie Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verfolgen
  • Das Unternehmen bei Präsenzveranstaltungen etwa ein- bis zweimal pro Quartal vertreten

Anforderungen

  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Berechtigung, in Südafrika zu leben und zu arbeiten
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf von IT-Lösungen, vorzugsweise B2B-SaaS; fünf oder mehr Jahre sind wünschenswert
  • Erfahrung im Verkauf an Buchhalter und Buchhalterinnen ist wünschenswert, aber keine Voraussetzung
  • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Präsentationsfähigkeiten
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern zu steuern
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Management einer Vertriebspipeline sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten

Zusatzleistungen

  • Zuschuss für Gesundheit und Wohlbefinden
  • Einmalige Erstattung von £500 für die Einrichtung des Homeoffice nach der Probezeit
  • 26 Tage bezahlter Urlaub
  • Ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag
  • Finanzielle Anerkennung für die Dauer der Betriebszugehörigkeit
  • Regelmäßige leistungsabhängige Vergütungsüberprüfungen
  • Inbound-Leads durch Partnerschaften mit Xero, QuickBooks und NetSuite
  • Umfassende Unterstützung durch Marketing, Customer Success und Solutions Engineering
  • Hybrides Arbeitsmodell mit zwei bis drei Tagen pro Woche im Büro in Kapstadt

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