ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Anställda
B2BFinansSaaS
ApprovalMax är ett B2B SaaS-företag som utvecklar programvara för ekonomiska arbetsflöden för ekonomiteam, revisorer och bokförare. Dess molnplattform automatiserar godkännanden av leverantörs- och kundreskontra och integreras med ekonomisystem som Xero, QuickBooks Online, NetSuite och Oracle. Funktioner som godkännandeflöden, automatiserad datafångst, revisionsspår, bedrägerikontroller, stöd för flera bolag och ApprovalMax Pay hjälper företag och redovisningsbyråer att stärka den finansiella kontrollen, stödja efterlevnaden och hantera ekonomiprocesser mer effektivt.

B2B SaaS Account Executive – Kapstaden, hybrid

Sälj ApprovalMax SaaS-plattform för arbetsflöden till små och medelstora företag i EMEA. Ansvara för prospektering, demonstrationer, pipelinehantering, prognoser, avslut och utveckling av kundkonton.

Beskrivning

  • Utveckla och stöd små och medelstora företags kundkonton i EMEA-regionen
  • Sälj B2B SaaS-lösningar genom hela säljcykeln, med fokus på nykundsbearbetning och prospektering
  • Ta nya affärsmöjligheter från första kontakt till avslut
  • Bygg och hantera en territorieplan för att nå försäljningsmålen
  • Kontakta potentiella kunder via telefon, e-post, LinkedIn och Zoom
  • Undersök målgrupper och identifiera lämpliga prospekt för utgående försäljning
  • Leda discovery-samtal, försäljningsdemonstrationer, produktgenomgångar och kundsamtal självständigt
  • Hantera inkommande leads och prospektera aktivt för att öka intäkterna
  • Håll prognoserna för affärsmöjligheter uppdaterade för försäljningsledning och rapportering
  • Nå individuella mål och teammål samtidigt som du bidrar till intäktstillväxt
  • Arbeta nära Marketing, Customer Success och Solutions Engineering
  • Följ utvecklingen i branschen, konkurrenterna samt företagets produkter och tjänster
  • Representera företaget vid fysiska evenemang ungefär en till två gånger per kvartal

Krav

  • Full professionell engelska i tal och skrift
  • Behörighet att bo och arbeta i Sydafrika
  • Villighet och möjlighet att resa
  • Minst två års erfarenhet med dokumenterade resultat av försäljning av IT-lösningar, helst B2B SaaS; fem år eller mer är meriterande
  • Erfarenhet av försäljning till revisorer och bokförare är meriterande men inte ett krav
  • Stark muntlig och skriftlig presentationsförmåga
  • Dokumenterad förmåga att hantera försäljning med flera beslutsfattare
  • Dokumenterade resultat av att bygga och hantera en säljpipeline samt nå eller överträffa försäljningsmål

Förmåner

  • Bidrag till hälsa och välbefinnande
  • Engångsersättning på 500 GBP för uppsättning av hemmakontor efter provanställningen
  • 26 betalda lediga dagar
  • En extra ledig dag på födelsedagen
  • Ekonomisk uppskattning för anställningstid
  • Regelbundna prestationsbaserade löneöversyner
  • Inkommande leads genom partnerskap med Xero, QuickBooks och NetSuite
  • Omfattande stöd från Marketing, Customer Success och Solutions Engineering
  • Hybridupplägg med två till tre dagar i veckan på kontoret i Kapstaden

Relaterade jobb

General Dynamics Information Technology

Vice vd och generaldirektör, flottan och marinkåren

General Dynamics Information Technology

Leda GDIT:s teknikportfölj för flottan och marinkåren, med årliga intäkter på över 700 miljoner dollar. Fastställa affärsstrategi, ansvara för ekonomiska resultat och leveranser samt driva tillväxt inom försvarsprogram.

Öppna
Blizzard Entertainment

Biträdande direktör för internationell marknadsföringsstrategi och planering

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Anställda
E-handelGamingSaaS

Led Blizzards internationella marknadsföringsstrategi för spel, investeringsprioriteringar och tillväxtplanering. Ta fram finansiella modeller, marknadsramverk och rekommendationer som stöd för ledningens beslut.

Öppna