B2B SaaS アカウントエグゼクティブ - ケープタウン ハイブリッド勤務
EMEA 全域の中小企業顧客に ApprovalMax の SaaS ワークフロープラットフォームを販売します。 見込み客の開拓、デモ、パイプライン管理、予測、クロージング、アカウント拡大を担当します。
仕事内容
- EMEA 地域全体の中小企業アカウントを開拓・支援する
- 営業サイクル全体を通じて B2B SaaS ソリューションを販売し、新規ビジネスと見込み客開拓に注力する
- 新規商談を初回接点から成約まで進める
- ノルマ達成に向けたテリトリー戦略を策定・運用する
- 電話、メール、LinkedIn、Zoom で見込み客に連絡する
- ターゲットアカウントを調査し、適切なアウトバウンド候補を特定する
- ディスカバリーコール、営業デモ、製品説明、顧客との対話を自律的に主導する
- インバウンドリードに対応し、収益拡大に向けたアウトバウンド開拓を行う
- 営業管理とレポート作成のため、商談予測を最新の状態に保つ
- 個人およびチームのノルマを達成し、収益成長に貢献する
- マーケティング、カスタマーサクセス、ソリューションエンジニアリングと緊密に連携する
- 業界動向、競合他社、会社の製品・サービスを把握する
- 四半期に約1～2回、オフラインイベントで会社を代表する
応募要件
- 英語を業務で流暢に使用できること
- 南アフリカで居住・就労する資格があること
- 出張をいとわず、対応できること
- IT ソリューションの販売経験が2年以上あり、実績を証明できること。B2B SaaS の販売経験が望ましく、5年以上の経験があればなお可
- 会計士や簿記担当者への販売経験が望ましいが、必須ではない
- 口頭および書面でのプレゼンテーション能力に優れていること
- 複数の意思決定者が関与する営業を管理した実績があること
- 営業パイプラインを構築・管理し、ノルマを達成または超過した実績があること
福利厚生
- 健康・ウェルビーイング手当
- 試用期間終了後、在宅勤務環境のセットアップ費用として一度限り 500 ポンドを精算
- 有給休暇26日
- 誕生日に追加の休暇1日
- 勤続年数に応じた金銭的な表彰
- 定期的な業績連動型報酬の見直し
- Xero、QuickBooks、NetSuite とのパートナーシップを通じたインバウンドリード
- マーケティング、カスタマーサクセス、ソリューションエンジニアリングによる包括的な支援
- 週2～3日ケープタウンオフィスで勤務するハイブリッド勤務