ApprovalMax je B2B SaaS spoločnosť, ktorá vyvíja softvér na finančné pracovné postupy pre finančné tímy, účtovníkov a pracovníkov poverených vedením účtovníctva. Jej cloudová platforma automatizuje schvaľovanie záväzkov a pohľadávok a zároveň sa prepája s účtovnými systémami vrátane Xero, QuickBooks Online, NetSuite a Oracle. Funkcie, ako sú smerovanie schválení, automatizované zachytávanie údajov, auditné záznamy, nástroje na kontrolu podvodov, podpora viacerých účtovných jednotiek a ApprovalMax Pay, pomáhajú firmám a účtovníckym kanceláriám posilňovať finančné kontroly, podporovať súlad s predpismi a efektívnejšie riadiť finančné operácie.
Account Executive pre B2B SaaS – Kapské Mesto, hybridná práca
Predávajte platformu SaaS na automatizáciu pracovných postupov ApprovalMax malým a stredným firmám v regióne EMEA. Budete zodpovedať za vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, prezentácie, riadenie obchodných príležitostí, prognózy, uzatváranie obchodov a rast účtov.
Popis
- Rozvíjať a podporovať účty malých a stredných firiem v regióne EMEA
- Predávať riešenia B2B SaaS počas celého obchodného cyklu so zameraním na nový obchod a vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Viesť nové obchodné príležitosti od prvého kontaktu až po uzatvorenie obchodu
- Vytvárať a riadiť teritoriálnu stratégiu na dosiahnutie stanoveného plánu
- Kontaktovať potenciálnych zákazníkov telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a Zoom
- Skúmať cieľové účty a identifikovať vhodných potenciálnych zákazníkov pre aktívne oslovovanie
- Samostatne viesť úvodné zisťovacie hovory, obchodné prezentácie, ukážky produktu a rozhovory so zákazníkmi
- Spracúvať prichádzajúce kontakty a aktívne vyhľadávať potenciálnych zákazníkov s cieľom zvýšiť výnosy
- Udržiavať aktuálne prognózy obchodných príležitostí pre obchodné vedenie a reporting
- Plniť individuálne aj tímové plány a prispievať k rastu výnosov
- Úzko spolupracovať s marketingom, zákazníckym úspechom a tímom Solutions Engineering
- Sledovať vývoj v odvetví, konkurenciu a produkty a služby spoločnosti
- Zastupovať spoločnosť na osobných podujatiach približne raz až dvakrát za štvrťrok
Požiadavky
- Úplná profesionálna znalosť angličtiny
- Oprávnenie žiť a pracovať v Južnej Afrike
- Ochota a schopnosť cestovať
- Aspoň dva roky skúseností s preukázateľnými výsledkami v predaji IT riešení, prednostne B2B SaaS; preferuje sa päť alebo viac rokov
- Skúsenosti s predajom účtovníkom a účtovným administrátorom sú vítané, nie sú však podmienkou
- Vynikajúce ústne a písomné prezentačné schopnosti
- Preukázaná schopnosť riadiť predaj zahŕňajúci viacerých rozhodovateľov
- Preukázateľné skúsenosti s budovaním a riadením obchodného lievika a plnením alebo prekračovaním plánu
Benefity
- Príspevok na zdravie a pohodu
- Jednorazová náhrada 500 £ na vybavenie domácej kancelárie po skúšobnej dobe
- 26 dní platenej dovolenky
- Jeden dodatočný deň voľna na narodeniny
- Finančné ocenenie za odpracované roky
- Pravidelné revízie odmeňovania na základe výkonu
- Prichádzajúce kontakty vďaka partnerstvám so spoločnosťami Xero, QuickBooks a NetSuite
- Komplexná podpora marketingu, zákazníckeho úspechu a Solutions Engineering
- Hybridný režim s dvoma až tromi dňami týždenne v kancelárii v Kapskom Meste