ApprovalMax е B2B SaaS компания, която разработва софтуер за финансови работни процеси за финансови екипи, счетоводители и специалисти по счетоводно обслужване. Нейната облачна платформа автоматизира одобряването на задължения и вземания и се свързва със счетоводни системи, включително Xero, QuickBooks Online, NetSuite и Oracle. Функции като маршрутизиране на одобренията, автоматизирано извличане на данни, одитни следи, контрол за предотвратяване на измами, поддръжка на множество юридически лица и ApprovalMax Pay помагат на компаниите и счетоводните практики да укрепят финансовия контрол, да подпомогнат спазването на изискванията и да управляват финансовите операции по-ефективно.
Мениджър „Ключови клиенти“ за B2B SaaS – Кейптаун, хибридна работа
Продавайте SaaS платформата за работни процеси на ApprovalMax на малки и средни предприятия в региона EMEA. Ще отговаряте за намирането на потенциални клиенти, демонстрациите, управлението на търговския процес, прогнозите, сключването на сделки и развитието на клиентските сметки.
Описание
- Развиване и обслужване на клиентски сметки на малки и средни предприятия в региона EMEA
- Продажба на B2B SaaS решения през целия търговски цикъл с фокус върху новия бизнес и намирането на потенциални клиенти
- Проследяване на нови възможности от първоначалния контакт до сключването на сделката
- Изграждане и управление на териториална стратегия за постигане на поставените цели
- Свързване с потенциални клиенти по телефон, имейл, LinkedIn и Zoom
- Проучване на целеви сметки и идентифициране на подходящи потенциални клиенти за активно привличане
- Самостоятелно водене на опознавателни разговори, търговски презентации, демонстрации на продукта и разговори с клиенти
- Обработване на входящи потенциални клиенти и активно търсене на нови с цел увеличаване на приходите
- Поддържане на актуални прогнози за търговските възможности за нуждите на ръководството и отчетността
- Постигане на индивидуалните и екипните цели и принос към ръста на приходите
- Тясно сътрудничество с маркетинга, екипа за успех на клиентите и Solutions Engineering
- Проследяване на развитието на индустрията, конкурентите и продуктите и услугите на компанията
- Представяне на компанията на присъствени събития приблизително един до два пъти на тримесечие
Изисквания
- Пълно професионално владеене на английски език
- Право да живеете и работите в Южна Африка
- Готовност и възможност за пътуване
- Най-малко две години опит с доказани резултати в продажбата на ИТ решения, за предпочитане B2B SaaS; предимство са пет или повече години
- Опитът в продажбите на счетоводители и счетоводни администратори е предимство, но не е задължителен
- Отлични умения за устно и писмено представяне
- Доказана способност за управление на продажби, включващи множество лица, вземащи решения
- Доказан опит в изграждането и управлението на търговски процес и в постигането или надхвърлянето на целите
Придобивки
- Добавка за здраве и благосъстояние
- Еднократно възстановяване на 500 £ за оборудване на домашен офис след изпитателния срок
- 26 дни платен отпуск
- Един допълнителен почивен ден за рождения ви ден
- Финансово признание за годините служба
- Редовни прегледи на възнаграждението според представянето
- Входящи потенциални клиенти чрез партньорства с Xero, QuickBooks и NetSuite
- Цялостна подкрепа от маркетинга, екипа за успех на клиентите и Solutions Engineering
- Хибриден график с два до три дни седмично в офиса в Кейптаун