מהנדס/ת תוכנה בכיר/ה, Full-Stack, לפתרונות AI
Alan
בונים סוכנים מבוססי מודלי שפה גדולים כדי לפתור שאלות בתחום הבריאות והביטוח עבור חברי Alan. משפרים תמיכה אוטומטית בתביעות, בכיסויים ובשיחות קוליות בזמן אמת.
פתח
ApprovalMax היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) לעסקים, המפתחת תוכנות לניהול תהליכים פיננסיים עבור צוותי כספים, רואי חשבון ומנהלי חשבונות. פלטפורמת הענן שלה מאפשרת לבצע אוטומציה של אישורים לחשבונות לתשלום ולחשבונות לקבל, תוך חיבור למערכות הנהלת חשבונות ובהן Xero, QuickBooks Online, NetSuite ו-Oracle. תכונות כמו ניתוב אישורים, לכידת נתונים אוטומטית, נתיבי ביקורת, בקרות למניעת הונאות, תמיכה במספר ישויות ו-ApprovalMax Pay מסייעות לעסקים ולמשרדי הנהלת חשבונות לחזק את הבקרות הפיננסיות, לתמוך בעמידה בדרישות ולנהל את הפעילות הפיננסית ביעילות רבה יותר.
מנהל חשבונות B2B SaaS - קייפטאון במתכונת היברידית
מכירת פלטפורמת זרימות העבודה של ApprovalMax במודל SaaS ללקוחות SMB ברחבי אזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. אחריות על איתור לקוחות פוטנציאליים, הדגמות, ניהול צבר המכירות, תחזיות, סגירת עסקאות וצמיחת חשבונות.
תיאור
- להצמיח חשבונות SMB ברחבי אזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה ולתמוך בהם
- למכור פתרונות B2B SaaS לאורך כל מחזור המכירה, בדגש על עסקים חדשים ואיתור לקוחות פוטנציאליים
- לקדם הזדמנויות חדשות מהקשר הראשוני ועד לסגירת העסקה
- לבנות אסטרטגיית טריטוריה ולנהל אותה כדי לעמוד ביעד המכירות
- ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים בטלפון, בדוא״ל, ב-LinkedIn וב-Zoom
- לחקור חשבונות יעד ולזהות לקוחות פוטנציאליים מתאימים לפנייה יזומה
- להוביל באופן עצמאי שיחות גילוי, הדגמות מכירה, הצגת המוצר ושיחות עם לקוחות
- לטפל בלידים נכנסים ולבצע איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים להגדלת ההכנסות
- לשמור על תחזיות ההזדמנויות מעודכנות לצורכי ניהול המכירות והדיווח
- לעמוד ביעדים האישיים והצוותיים תוך תרומה לצמיחת ההכנסות
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי השיווק, הצלחת הלקוחות והנדסת הפתרונות
- לעקוב אחר התפתחויות בענף, מתחרים ומוצרי ושירותי החברה
- לייצג את החברה באירועים פרונטליים בערך פעם עד פעמיים ברבעון
דרישות
- שליטה מקצועית מלאה באנגלית
- זכאות לחיות ולעבוד בדרום אפריקה
- נכונות ויכולת לנסוע
- לפחות שנתיים ניסיון עם רקורד מוכח במכירת פתרונות IT, רצוי B2B SaaS; עדיפות לחמש שנות ניסיון או יותר
- ניסיון במכירה לרואי חשבון ולמנהלי חשבונות הוא יתרון אך אינו חובה
- כישורי הצגה מעולים בעל פה ובכתב
- יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה הכוללים מקבלי החלטות מרובים
- רקורד מוכח בבנייה ובניהול של צבר מכירות ובעמידה ביעד או מעבר לו
הטבות
- מענק לבריאות ולרווחה
- החזר חד-פעמי של 500 ליש״ט עבור הקמת משרד ביתי לאחר תקופת הניסיון
- 26 ימי חופשה בתשלום
- יום חופשה נוסף ביום ההולדת שלך
- הכרה כספית בוותק
- בחינות תקופתיות של התגמול על בסיס ביצועים
- לידים נכנסים באמצעות שותפויות עם Xero, QuickBooks ו-NetSuite
- תמיכה מקיפה מצוותי השיווק, הצלחת הלקוחות והנדסת הפתרונות
- מתכונת עבודה היברידית עם יומיים עד שלושה ימים בשבוע במשרד בקייפטאון
משרות קשורות
מהנדס/ת תוכנה בדרג ביניים, C#/.NET ו-Angular — RELX
RELXפיתוח תוכנות רגולטוריות ליצרני מדעי החיים באמצעות C#/.NET ו-Angular. יצירת פתרונות אמינים המותאמים לענן, בשיטות הנדסה הנעזרות בבינה מלאכותית.
פתח
מהנדס בכיר לפיתוח מערכות Backend
Tabby
עצבו מערכות Backend משותפות, כלי פיתוח ויכולות אבטחה עבור פלטפורמת הפינטק הגלובלית של Tabby. הובילו יוזמות הנדסיות גדולות למערכות מבוזרות בצוות בינלאומי שעובד מרחוק.
פתח
מהנדס/ת בכיר/ה לתשתיות Backend
Tabby
הובילו את הכיוון הטכנולוגי של תשתיות ה־Backend המשותפות של Tabby, לרבות אבטחה וכלי פיתוח. בנו מערכות אמינות לפלטפורמת פינטק גלובלית שמשרתת מיליוני משתמשים ומציעה תשלומים גמישים.
פתח
מהנדס מוצר בעבודה מרחוק ב-ElevenLabs
ElevenLabsשפרו את לוח הבקרה של ממשקי ElevenLabs, את תהליך ההצטרפות ואת חוויית המפתחים בתפקיד מהנדס מוצר. בנו יכולות מקצה לקצה לפלטפורמות האודיו מבוססות הבינה המלאכותית של החברה.
פתח
מהנדס בקאנד בכיר
Tabby
עצבו מערכות בקאנד משותפות, כלי פיתוח ויכולות אבטחה עבור פלטפורמת הפינטק הגלובלית של Tabby. הובילו יוזמות הנדסיות מורכבות בארגון מבוזר.
פתח
מהנדס/ת Backend בכיר/ה, ארמניה (עבודה מרחוק)
Tabby
הובילו את הכיוון הטכנולוגי של מערכות ה-Backend המשותפות, כלי המפתחים ושיטות ההנדסה של Tabby. עזרו לצוותים לבנות שירותים אמינים ומאובטחים עבור פלטפורמת פינטק גלובלית.
פתח
מהנדס/ת תוכנת מערכות וביצועים מרחוק ב-NVIDIA
NVIDIA
ארצות הברית
קליפורניה
קולורדו
אורגון
טקסס
וושינגטון124,000 $ – 195,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנהמיטוב הביצועים של מעבדי מרכזי הנתונים מהדור הבא של NVIDIA ושל שבבי Superchip המשלבים CPU ו-GPU ומבוססים על SoC בארכיטקטורת ARM. ניתוח צווארי בקבוק, מדדי ביצועים ועומסי עבודה במעבדים מתחרים.
פתח
מהנדס/ת בקאנד בכיר/ה, פולין (עבודה מרחוק)
Tabby
עיצוב הכיוון של מערכות בקאנד משותפות, כלי פיתוח ויכולות אבטחה בפלטפורמת הפינטק הגלובלית של Tabby. הובלת יוזמות הנדסיות מורכבות ב-Go בתחומי מערכות מבוזרות.
פתח
מהנדס תוכנה AWS (AVP)
NatWest Group
בנו ותפעלו פלטפורמות מאובטחות, עמידות וניתנות להרחבה עבור לקוחות בנקאיים. פתחו תוכנה לאורך כל מחזור החיים שלה באמצעות טכנולוגיות ענן ו-DevOps.
פתח