ApprovalMax on B2B SaaS-yritys, joka kehittää taloushallinnon työnkulkuohjelmistoja taloustiimeille, kirjanpitäjille ja taloushallinnon asiantuntijoille. Sen pilvipohjainen alusta automatisoi ostoreskontran ja myyntireskontran hyväksynnät ja yhdistyy Xeron, QuickBooks Onlinen, NetSuiten ja Oraclen kaltaisiin taloushallintojärjestelmiin. Hyväksyntäreitityksen, automaattisen tietojen keruun, auditointipolkujen, petosten torjunnan, usean yhtiön tuen ja ApprovalMax Payn kaltaiset ominaisuudet auttavat yrityksiä ja tilitoimistoja vahvistamaan taloushallinnon valvontaa, tukemaan vaatimustenmukaisuutta ja hallitsemaan taloushallinnon toimintoja tehokkaammin.
B2B SaaS -myyntipäällikkö – Kapkaupunki, hybridityö
Myy ApprovalMaxin SaaS-työnkulkujen hallinta-alustaa pk-yritysasiakkaille eri puolilla EMEA-aluetta. Vastaat prospektoinnista, esittelyistä, myyntiputken hallinnasta, ennusteista, kauppojen päättämisestä ja asiakkuuksien kasvattamisesta.
Kuvaus
- Kasvata ja tue pk-yritysasiakkuuksia EMEA-alueella
- Myy B2B SaaS -ratkaisuja koko myyntisyklin ajan keskittyen uuteen liiketoimintaan ja prospektointiin
- Vie uudet myyntimahdollisuudet ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen
- Laadi ja hallinnoi alueellista strategiaa tavoitteiden saavuttamiseksi
- Ota yhteyttä prospekteihin puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja Zoomissa
- Tutki kohdeasiakkaita ja tunnista sopivia outbound-prospekteja
- Johda itsenäisesti kartoituspuheluita, myyntiesittelyjä, tuotteen läpikäyntejä ja asiakaskeskusteluja
- Käsittele inbound-liidejä ja tee outbound-prospektointia liikevaihdon kasvattamiseksi
- Pidä myyntimahdollisuuksien ennusteet ajan tasalla myynnin johtamista ja raportointia varten
- Saavuta henkilökohtaiset ja tiimin tavoitteet sekä edistä liikevaihdon kasvua
- Tee tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, Customer Success -tiimin ja Solutions Engineering -tiimin kanssa
- Seuraa toimialan kehitystä, kilpailijoita sekä yrityksen tuotteita ja palveluja
- Edusta yritystä lähitapahtumissa noin yhdestä kahteen kertaan vuosineljänneksessä
Vaatimukset
- Englannin kielen sujuva ammatillinen taito
- Oikeus asua ja työskennellä Etelä-Afrikassa
- Halukkuus ja valmius matkustaa
- Vähintään kahden vuoden kokemus, josta on osoituksena menestyksekäs IT-ratkaisujen, mieluiten B2B SaaS -ratkaisujen, myynti; vähintään viiden vuoden kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus kirjanpitäjille ja tilitoimistoille myymisestä katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset esitystaidot
- Osoitettu kyky hallita myyntiä, jossa on useita päätöksentekijöitä
- Näyttöä myyntiputken rakentamisesta ja hallinnasta sekä tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
Edut
- Terveyttä ja hyvinvointia tukeva etu
- Kertaluonteinen 500 punnan korvaus kotitoimiston perustamisesta koeajan jälkeen
- 26 palkallista vapaapäivää
- Yksi ylimääräinen vapaapäivä syntymäpäivänä
- Taloudellinen tunnustus palvelusvuosista
- Säännölliset suoritukseen perustuvat palkkioiden tarkistukset
- Inbound-liidejä yhteistyökumppanuuksien kautta Xeron, QuickBooksin ja NetSuiten kanssa
- Kattava tuki markkinoinnilta, Customer Success -tiimiltä ja Solutions Engineering -tiimiltä
- Hybridityömalli, jossa työskennellään Kapkaupungin toimistolla kaksi tai kolme päivää viikossa