B2B SaaS 客戶經理 - 開普敦混合辦公
向整個 EMEA 地區的中小型企業客戶銷售 ApprovalMax 的 SaaS 工作流程平台。 負責開發潛在客戶、產品示範、銷售管道管理、預測、成交及客戶成長。
說明
- 拓展並支援 EMEA 地區的中小型企業客戶
- 在整個銷售週期中銷售 B2B SaaS 解決方案，重點聚焦於新業務與潛在客戶開發
- 將新商機從初次接觸推進至成交
- 建立並管理區域策略，以達成業績配額
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn 及 Zoom 聯絡潛在客戶
- 研究目標客戶，找出合適的主動開發對象
- 獨立主持需求探索電話、銷售示範、產品導覽及客戶溝通
- 處理流入線索並進行主動客戶開發，以增加收入
- 持續更新商機預測，供銷售管理及報告使用
- 達成個人及團隊業績配額，同時促進收入成長
- 與市場行銷、客戶成功及解決方案工程團隊密切合作
- 追蹤產業發展、競爭對手以及公司產品與服務
- 代表公司參加線下活動，每季約一至兩次
職位要求
- 具備專業工作程度的英語流利度
- 具備在南非居住及工作的資格
- 願意並能夠出差
- 至少兩年 IT 解決方案銷售經驗，且有經證實的業績紀錄；具備 B2B SaaS 銷售經驗者優先，五年或以上經驗更佳
- 具備向會計師及簿記員銷售的經驗者優先，但非必要
- 具備出色的口語及書面簡報能力
- 證明具備管理涉及多位決策者之銷售流程的能力
- 具備建立及管理銷售管道，並達成或超越業績配額的紀錄
福利待遇
- 健康與身心健康津貼
- 通過試用期後，一次性報銷 500 英鎊的居家辦公設備設置費用
- 26 天帶薪休假
- 生日額外一天休假
- 依服務年資提供財務獎勵
- 定期進行以績效為基礎的薪酬檢討
- 透過與 Xero、QuickBooks 及 NetSuite 的合作取得流入線索
- 市場行銷、客戶成功及解決方案工程團隊提供全面支援
- 混合辦公安排，每週在開普敦辦公室工作兩至三天