ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Funcionários
B2BFinançasSaaS
A ApprovalMax é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve soluções de fluxo de trabalho financeiro para equipes financeiras, contadores e profissionais de contabilidade. Sua plataforma em nuvem automatiza as aprovações de contas a pagar e a receber, além de se conectar a sistemas contábeis como Xero, QuickBooks Online, NetSuite e Oracle. Recursos como roteamento de aprovações, captura automatizada de dados, trilhas de auditoria, controles contra fraude, suporte a múltiplas entidades e o ApprovalMax Pay ajudam empresas e escritórios de contabilidade a fortalecer os controles financeiros, apoiar a conformidade e gerenciar as operações financeiras com mais eficiência.

Executivo de Contas SaaS B2B - Híbrido na Cidade do Cabo

Venda a plataforma SaaS de fluxos de trabalho da ApprovalMax para clientes de pequeno e médio porte em toda a região EMEA. Cuide da prospecção, das demonstrações, do gerenciamento do pipeline, das previsões, do fechamento e do crescimento das contas.

Descrição

  • Desenvolver e apoiar contas de pequenas e médias empresas em toda a região EMEA
  • Vender soluções SaaS B2B durante todo o ciclo de vendas, com foco em novos negócios e prospecção
  • Levar novas oportunidades do contato inicial ao fechamento
  • Criar e gerenciar uma estratégia territorial para atingir as metas
  • Contatar prospects por telefone, e-mail, LinkedIn e Zoom
  • Pesquisar contas-alvo e identificar prospects adequados para prospecção outbound
  • Liderar de forma independente chamadas de descoberta, demonstrações de vendas, apresentações do produto e conversas com clientes
  • Gerenciar leads inbound e realizar prospecção outbound para aumentar a receita
  • Manter as previsões de oportunidades atualizadas para a gestão de vendas e os relatórios
  • Cumprir as metas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da receita
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Customer Success e Engenharia de Soluções
  • Acompanhar o desenvolvimento do setor, os concorrentes e os produtos e serviços da empresa
  • Representar a empresa em eventos presenciais aproximadamente uma ou duas vezes por trimestre

Requisitos

  • Fluência profissional completa em inglês
  • Elegibilidade para morar e trabalhar na África do Sul
  • Disponibilidade e capacidade para viajar
  • Pelo menos dois anos de experiência comprovada na venda de soluções de TI, de preferência SaaS B2B; cinco anos ou mais é o preferível
  • Experiência na venda para contadores e profissionais de escrituração contábil é preferível, mas não obrigatória
  • Excelentes habilidades de apresentação oral e escrita
  • Capacidade comprovada de gerenciar vendas que envolvam vários tomadores de decisão
  • Histórico de criação e gerenciamento de pipeline de vendas e de cumprimento ou superação de metas

Benefícios

  • Auxílio para saúde e bem-estar
  • Reembolso único de £500 para a instalação do escritório em casa após o período de experiência
  • 26 dias de folga remunerada
  • Um dia adicional de folga no aniversário
  • Reconhecimento financeiro pelos anos de serviço
  • Revisões regulares da remuneração com base no desempenho
  • Leads inbound por meio de parcerias com Xero, QuickBooks e NetSuite
  • Suporte abrangente das equipes de Marketing, Customer Success e Engenharia de Soluções
  • Modelo híbrido com dois a três dias por semana no escritório da Cidade do Cabo

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