ApprovalMax เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาซอฟต์แวร์เวิร์กโฟลว์ด้านการเงินสำหรับทีมการเงิน นักบัญชี และผู้ทำบัญชี แพลตฟอร์มบนคลาวด์ของบริษัทช่วยทำให้กระบวนการอนุมัติเจ้าหนี้การค้าและลูกหนี้การค้าเป็นอัตโนมัติ พร้อมเชื่อมต่อกับระบบบัญชีต่าง ๆ เช่น Xero, QuickBooks Online, NetSuite และ Oracle ฟีเจอร์ต่าง ๆ เช่น การกำหนดเส้นทางการอนุมัติ การเก็บข้อมูลอัตโนมัติ บันทึกการตรวจสอบ การควบคุมการทุจริต การรองรับหลายหน่วยงาน และ ApprovalMax Pay ช่วยให้ธุรกิจและสำนักงานบัญชีเสริมความแข็งแกร่งให้กับการควบคุมทางการเงิน สนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนด และบริหารงานด้านการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร B2B SaaS - ทำงานแบบไฮบริดที่เคปทาวน์
ขายแพลตฟอร์มเวิร์กโฟลว์ SaaS ของ ApprovalMax ให้แก่ลูกค้า SMB ทั่วภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การสาธิต การจัดการโอกาสการขาย การพยากรณ์ การปิดการขาย และการเติบโตของบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- พัฒนาและดูแลบัญชีลูกค้า SMB ทั่วภูมิภาค EMEA
- ขายโซลูชัน SaaS แบบ B2B ตลอดวงจรการขาย โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่และการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
- ดูแลโอกาสการขายใหม่ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- สร้างและบริหารกลยุทธ์พื้นที่ขายเพื่อให้บรรลุโควตา
- ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และ Zoom
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมายและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับการติดต่อเชิงรุก
- เป็นผู้นำการโทรค้นหาความต้องการ การสาธิตการขาย การแนะนำผลิตภัณฑ์ และการพูดคุยกับลูกค้าด้วยตนเอง
- จัดการลีดขาเข้าและค้นหาลูกค้าเชิงรุกเพื่อเพิ่มรายได้
- อัปเดตการพยากรณ์โอกาสการขายให้เป็นปัจจุบันสำหรับการบริหารงานขายและการรายงาน
- บรรลุโควตาส่วนบุคคลและโควตาทีม พร้อมมีส่วนช่วยในการเติบโตของรายได้
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายวิศวกรรมโซลูชัน
- ติดตามพัฒนาการของอุตสาหกรรม คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัท
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานอีเวนต์แบบออฟไลน์ประมาณหนึ่งถึงสองครั้งต่อไตรมาส
คุณสมบัติ
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องในระดับมืออาชีพ
- มีสิทธิ์พำนักและทำงานในแอฟริกาใต้
- เต็มใจและสามารถเดินทางไปทำงานนอกสถานที่ได้
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีพร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันไอที โดยเฉพาะ SaaS แบบ B2B; หากมีประสบการณ์ตั้งแต่ห้าปีขึ้นไปจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายให้แก่นักบัญชีและผู้ทำบัญชีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- มีทักษะการนำเสนอทั้งการพูดและการเขียนที่ดี
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารการขายที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน
- มีประวัติการสร้างและบริหารกระบวนการขาย รวมถึงบรรลุหรือทำได้เกินโควตา
สวัสดิการ
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- เงินคืนแบบครั้งเดียวจำนวน 500 ปอนด์สำหรับการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้านหลังผ่านช่วงทดลองงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง 26 วัน
- วันหยุดเพิ่มเติมหนึ่งวันในวันเกิด
- การให้ผลตอบแทนทางการเงินตามอายุงาน
- การทบทวนค่าตอบแทนตามผลงานเป็นประจำ
- ลีดขาเข้าผ่านความร่วมมือกับ Xero, QuickBooks และ NetSuite
- การสนับสนุนอย่างครอบคลุมจากฝ่ายการตลาด ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายวิศวกรรมโซลูชัน
- ตารางการทำงานแบบไฮบริด โดยทำงานที่สำนักงานเคปทาวน์สองถึงสามวันต่อสัปดาห์