ApprovalMax is een B2B-SaaS-bedrijf dat software voor financiële workflows ontwikkelt voor financiële teams, accountants en boekhouders. Het cloudplatform automatiseert goedkeuringen voor crediteuren- en debiteurenadministratie en koppelt met boekhoudsystemen zoals Xero, QuickBooks Online, NetSuite en Oracle. Functies zoals goedkeuringsroutes, geautomatiseerde gegevensverzameling, audittrails, fraudebeheersing, ondersteuning voor meerdere entiteiten en ApprovalMax Pay helpen bedrijven en boekhoudpraktijken hun financiële controles te versterken, compliance te ondersteunen en financiële activiteiten efficiënter te beheren.
B2B SaaS Account Executive - Kaapstad hybride werkplek
Verkoop ApprovalMax’ SaaS-workflowplatform aan mkb-klanten in EMEA. Verantwoordelijk voor prospecting, demonstraties, pipelinebeheer, forecasting, afsluiting en klantgroei.
Beschrijving
- Mkb-klanten in de EMEA-regio uitbouwen en ondersteunen
- B2B SaaS-oplossingen gedurende de volledige verkoopcyclus verkopen, met de nadruk op nieuwe klanten en prospecting
- Nieuwe verkoopkansen van het eerste contact tot en met de afsluiting begeleiden
- Een territoriumstrategie opbouwen en beheren om de quota te behalen
- Prospects benaderen via telefoon, e-mail, LinkedIn en Zoom
- Doelaccounts onderzoeken en geschikte outbound-prospects identificeren
- Zelfstandig discoverycalls, verkoopdemo’s, productrondleidingen en klantgesprekken leiden
- Inbound leads opvolgen en outbound prospecting uitvoeren om de omzet te verhogen
- Opportunity-forecasts actueel houden voor salesmanagement en rapportage
- Individuele en teamquota behalen en bijdragen aan omzetgroei
- Nauw samenwerken met Marketing, Customer Success en Solutions Engineering
- Ontwikkelingen in de sector, concurrenten en de producten en diensten van het bedrijf volgen
- Het bedrijf ongeveer één tot twee keer per kwartaal vertegenwoordigen op fysieke evenementen
Vereisten
- Volledige professionele beheersing van het Engels
- Bevoegdheid om in Zuid-Afrika te wonen en werken
- Bereidheid en mogelijkheid om te reizen
- Minimaal twee jaar ervaring met aantoonbare resultaten in de verkoop van IT-oplossingen, bij voorkeur B2B SaaS; vijf jaar of meer heeft de voorkeur
- Ervaring met verkopen aan accountants en boekhouders heeft de voorkeur, maar is niet vereist
- Sterke mondelinge en schriftelijke presentatievaardigheden
- Aantoonbare vaardigheid in het beheren van verkooptrajecten met meerdere besluitvormers
- Bewezen staat van dienst in het opbouwen en beheren van een salespipeline en het behalen of overtreffen van quota
Voordelen
- Vergoeding voor gezondheid en welzijn
- Eenmalige vergoeding van £500 voor de inrichting van de thuiswerkplek na de proeftijd
- 26 betaalde vakantiedagen
- Eén extra vrije dag op je verjaardag
- Financiële waardering voor het aantal dienstjaren
- Regelmatige prestatiegerichte evaluaties van de beloning
- Inbound leads via partnerschappen met Xero, QuickBooks en NetSuite
- Uitgebreide ondersteuning van Marketing, Customer Success en Solutions Engineering
- Hybride werkregeling met twee tot drie dagen per week op kantoor in Kaapstad