Az ApprovalMax B2B SaaS vállalat, amely pénzügyi munkafolyamatokat kezelő szoftvereket fejleszt pénzügyi csapatok, könyvelők és könyvelési szolgáltatók számára. Felhőalapú platformja automatizálja a szállítói és vevői számlák jóváhagyását, miközben olyan könyvelési rendszerekhez kapcsolódik, mint a Xero, a QuickBooks Online, a NetSuite és az Oracle. Az olyan funkciók, mint a jóváhagyási útvonalak kezelése, az automatikus adatkinyerés, az auditnyomok, a csalásmegelőzési kontrollok, a több jogi személy támogatása és az ApprovalMax Pay, segítik a vállalkozásokat és a könyvelési gyakorlatokat a pénzügyi kontrollok megerősítésében, a megfelelőség támogatásában és a pénzügyi műveletek hatékonyabb kezelésében.
B2B SaaS Ügyfélmenedzser - Cape Town Hibrid
Értékesítse az ApprovalMax SaaS-munkafolyamat-platformját az EMEA-régió kis- és középvállalkozásainak. Feleljen a potenciális ügyfelek felkutatásáért, a bemutatókért, az értékesítési tölcsér kezeléséért, az előrejelzésekért, az üzletkötésért és az ügyfélportfólió növeléséért.
Leírás
- Növelje és támogassa az EMEA-régió kis- és középvállalkozói ügyfélportfólióját
- B2B SaaS-megoldások értékesítése a teljes értékesítési ciklusban, az új üzletekre és a potenciális ügyfelek felkutatására összpontosítva
- Az új lehetőségeket az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig kezelje
- Értékesítési területi stratégiát alakítson ki és kezeljen a célkvóta elérése érdekében
- Lépjen kapcsolatba a potenciális ügyfelekkel telefonon, e-mailben, LinkedInen és Zoomon keresztül
- Kutatassa fel a célfiókokat, és azonosítsa a megfelelő kimenő megkeresési célpontokat
- Önállóan vezesse a feltáró hívásokat, értékesítési bemutatókat, termékbemutatókat és ügyfélbeszélgetéseket
- Kezelje a beérkező érdeklődőket, és végezzen kimenő ügyfélszerzést a bevétel növelése érdekében
- Tartsa naprakészen a lehetőségek előrejelzéseit az értékesítési vezetés és a jelentések számára
- Teljesítse az egyéni és csapatkvótákat, miközben hozzájárul a bevétel növekedéséhez
- Szorosan működjön együtt a Marketing, az Ügyfélsiker és a Megoldástervezési mérnökség csapataival
- Kövesse az iparági fejleményeket, a versenytársakat, valamint a vállalat termékeit és szolgáltatásait
- Képviselje a vállalatot személyes eseményeken körülbelül negyedévente egy-két alkalommal
Követelmények
- Teljes körű professzionális angol nyelvtudás
- Jogosultság Dél-Afrikában élni és dolgozni
- Utazási hajlandóság és utazási lehetőség
- Legalább két év tapasztalat IT-megoldások értékesítésében, bizonyított eredményekkel; előny a B2B SaaS-értékesítési tapasztalat, és előnyben részesítjük az öt vagy több év tapasztalatot
- Könyvelőknek és számviteli szakembereknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat előnyt jelent, de nem elvárás
- Erős szóbeli és írásbeli prezentációs készségek
- Bizonyított képesség több döntéshozót érintő értékesítések kezelésére
- Bizonyított eredmény értékesítési tölcsér felépítésében és kezelésében, valamint a kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében
Juttatások
- Egészség- és jólléti támogatás
- Egyszeri, 500 GBP összegű otthoni irodai berendezési költségtérítés a próbaidő után
- 26 nap fizetett szabadság
- Egy további szabadnap a születésnapjára
- Pénzügyi elismerés a vállalatnál töltött évek alapján
- Rendszeres, teljesítményalapú kompenzációs felülvizsgálatok
- Beérkező érdeklődők a Xero, a QuickBooks és a NetSuite vállalatokkal kialakított partnerségeken keresztül
- Átfogó támogatás a Marketing, az Ügyfélsiker és a Megoldástervezési mérnökség csapataitól
- Hibrid munkarend heti két-három nappal a Cape Town-i irodában