B2B SaaS 客户经理 - 开普敦混合办公
向整个 EMEA 地区的中小企业客户销售 ApprovalMax 的 SaaS 工作流平台。 负责潜客开发、产品演示、销售管道管理、预测、成交和客户增长。
描述
- 拓展并支持 EMEA 地区的中小企业客户
- 在整个销售周期内销售 B2B SaaS 解决方案，重点关注新业务和潜客开发
- 将新商机从初次接触推进至成交
- 制定并管理区域策略，以完成销售指标
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和 Zoom 联系潜在客户
- 研究目标客户，识别合适的主动外呼潜客
- 独立开展需求挖掘电话、销售演示、产品讲解和客户沟通
- 处理入站线索并开展主动潜客开发，以提升收入
- 及时更新商机预测，供销售管理和报告使用
- 完成个人及团队销售指标，同时推动收入增长
- 与市场营销、客户成功和解决方案工程团队密切合作
- 跟踪行业动态、竞争对手以及公司产品和服务
- 代表公司参加线下活动，每季度约一至两次
任职要求
- 英语达到专业工作流利程度
- 具备在南非生活和工作的资格
- 愿意并能够出差
- 至少两年 IT 解决方案销售经验，并有经证实的业绩记录；有 B2B SaaS 销售经验者优先，五年或以上经验更佳
- 有向会计师和簿记员销售的经验者优先，但非必需
- 具备出色的口头和书面演示能力
- 证明能够管理涉及多位决策者的销售流程
- 有建立和管理销售管道并达到或超额完成销售指标的业绩记录
福利待遇
- 健康与福祉津贴
- 通过试用期后，可获得一次性 500 英镑居家办公设备设置报销
- 26 天带薪休假
- 生日额外一天休假
- 根据服务年限给予财务认可
- 定期进行基于绩效的薪酬评估
- 通过与 Xero、QuickBooks 和 NetSuite 的合作获得入站线索
- 市场营销、客户成功和解决方案工程团队提供全面支持
- 混合办公安排，每周在开普敦办公室工作两至三天