LogoFresh Jobs Ahead
ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Medarbejdere
B2BFinansSaaS
ApprovalMax er en B2B SaaS-virksomhed, der udvikler software til økonomiske arbejdsgange for økonomiteams, revisorer og bogholdere. Dens cloudplatform automatiserer godkendelser af kreditor- og debitorbogføring og integrerer med økonomisystemer som Xero, QuickBooks Online, NetSuite og Oracle. Funktioner som godkendelsesflows, automatiseret dataindsamling, revisionsspor, svindelkontroller, understøttelse af flere enheder og ApprovalMax Pay hjælper virksomheder og regnskabspraksisser med at styrke den økonomiske kontrol, understøtte compliance og håndtere økonomidriften mere effektivt.
LinkedIn
Job i virksomheden

B2B SaaS Account Executive – Cape Town, hybrid

Sælg ApprovalMax’ SaaS-platform til arbejdsgange til små og mellemstore virksomheder i EMEA. Få ansvar for opsøgende salg, demonstrationer, pipelinehåndtering, prognoser, lukning af salg og udvikling af kundekonti.

ZASydafrika
430.000 R / år
HybridFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Udvikl og understøt kundekonti for små og mellemstore virksomheder i EMEA-regionen
  • Sælg B2B SaaS-løsninger gennem hele salgsprocessen med fokus på nysalg og opsøgende salg
  • Før nye salgsmuligheder fra første kontakt til lukning
  • Opbyg og administrer en territorieplan for at nå salgsmålene
  • Kontakt potentielle kunder via telefon, e-mail, LinkedIn og Zoom
  • Undersøg målvirksomheder og identificer egnede potentielle kunder til opsøgende salg
  • Led selvstændigt afklarende samtaler, salgsdemonstrationer, produktgennemgange og kundesamtaler
  • Håndter indgående leads og gennemfør opsøgende salg for at øge omsætningen
  • Hold prognoser for salgsmuligheder opdaterede til salgsledelse og rapportering
  • Nå individuelle mål og teammål, samtidig med at du bidrager til omsætningsvækst
  • Arbejd tæt sammen med Marketing, Customer Success og Solutions Engineering
  • Følg udviklingen i branchen, konkurrenterne samt virksomhedens produkter og tjenester
  • Repræsenter virksomheden ved fysiske arrangementer cirka en til to gange pr. kvartal

Krav

  • Fuld professionel beherskelse af engelsk
  • Berettiget til at bo og arbejde i Sydafrika
  • Villighed og mulighed for at rejse
  • Mindst to års erfaring med dokumenterede resultater inden for salg af IT-løsninger, helst B2B SaaS; fem år eller mere foretrækkes
  • Erfaring med salg til revisorer og bogholdere foretrækkes, men er ikke et krav
  • Stærke mundtlige og skriftlige præsentationsevner
  • Dokumenteret evne til at håndtere salg, der involverer flere beslutningstagere
  • Dokumenterede resultater med at opbygge og administrere en salgspipeline samt nå eller overgå salgsmål

Fordele

  • Tilskud til sundhed og trivsel
  • Engangsrefusion på 500 GBP til opsætning af hjemmekontor efter prøveperioden
  • 26 betalte fridage
  • En ekstra fridag på din fødselsdag
  • Økonomisk anerkendelse for anciennitet
  • Regelmæssige lønrevisioner baseret på resultater
  • Indgående leads gennem partnerskaber med Xero, QuickBooks og NetSuite
  • Omfattende support fra Marketing, Customer Success og Solutions Engineering
  • Hybrid arbejdsordning med to til tre dage om ugen på kontoret i Cape Town

Relaterede job