ApprovalMax on B2B SaaS-ettevõte, mis arendab finantstöövoo tarkvara finantsmeeskondadele, raamatupidajatele ja arvestusekspertidele. Selle pilveplatvorm automatiseerib ostu- ja müügiarvete kinnitusi ning ühendub selliste raamatupidamissüsteemidega nagu Xero, QuickBooks Online, NetSuite ja Oracle. Kinnituste suunamise, automaatse andmehõive, auditijälgede, pettusekontrolli, mitme ettevõtte toe ja ApprovalMax Pay funktsioonid aitavad ettevõtetel ja raamatupidamispraktikatel tugevdada finantskontrolle, toetada nõuetele vastavust ja hallata finantstoiminguid tõhusamalt.
B2B SaaS-i müügijuht – Kaplinn, hübriidtöö
Müü ApprovalMaxi SaaS-i töövooplatvormi VKE-klientidele kogu EMEA piirkonnas. Vastutad potentsiaalsete klientide leidmise, esitluste, müügitoru haldamise, prognoosimise, tehingute lõpetamise ja kliendikontode kasvatamise eest.
Kirjeldus
- Kasvata ja toeta VKE-klientide kontosid kogu EMEA piirkonnas
- Müü B2B SaaS-i lahendusi kogu müügitsükli vältel, keskendudes uuele ärile ja potentsiaalsete klientide leidmisele
- Vii uued müügivõimalused esmasest kontaktist tehingu lõpetamiseni
- Koosta ja halda piirkondlikku strateegiat müügieesmärgi saavutamiseks
- Võta potentsiaalsete klientidega ühendust telefoni, e-posti, LinkedIni ja Zoomi kaudu
- Uuri sihtkontosid ja tuvasta sobivad väljamineva müügi potentsiaalsed kliendid
- Juhi iseseisvalt vajaduste väljaselgitamise kõnesid, müügiesitlusi, toote tutvustusi ja kliendivestlusi
- Töötle sissetulevaid müügivihjeid ja tegele väljamineva müügiga, et suurendada tulu
- Hoia müügivõimaluste prognoosid müügi juhtimise ja aruandluse jaoks ajakohasena
- Täida isiklikud ja meeskonna müügieesmärgid ning panusta tulude kasvu
- Tee tihedat koostööd turunduse, kli_edukuse ja lahendustehnika meeskondadega
- Jälgi valdkonna arenguid, konkurente ning ettevõtte tooteid ja teenuseid
- Esinda ettevõtet kontaktüritustel ligikaudu üks kuni kaks korda kvartalis
Nõuded
- Inglise keele täielik professionaalne valdamine
- Õigus elada ja töötada Lõuna-Aafrikas
- Valmidus ja võimalus reisida
- Vähemalt kaheaastane kogemus, millele lisandub tõendatud edu IT-lahenduste, eelistatavalt B2B SaaS-i müügis; eelistatud on vähemalt viieaastane kogemus
- Raamatupidajatele ja raamatupidamisteenuste osutajatele müümise kogemus tuleb kasuks, kuid ei ole nõutav
- Väga hea suuline ja kirjalik esinemisoskus
- Tõendatud võimekus juhtida müüki, millesse on kaasatud mitu otsustajat
- Tõendatud kogemus müügitoru ülesehitamisel ja haldamisel ning müügieesmärkide saavutamisel või ületamisel
Hüved
- Tervise ja heaolu toetus
- Ühekordne 500 naela suurune hüvitis kodukontori sisustamiseks pärast katseaja lõppu
- 26 tasustatud puhkusepäeva
- Üks täiendav vaba päev sünnipäevaks
- Rahaline tunnustus staaži eest
- Regulaarsed tulemustel põhinevad tasukomponendi ülevaatused
- Sissetulevad müügivihjed koostöös Xero, QuickBooksi ja NetSuite'iga
- Põhjalik tugi turunduse, kli_edukuse ja lahendustehnika meeskondadelt
- Hübriidtöö, mille puhul töötad Kaplinna kontoris kaks kuni kolm päeva nädalas