ApprovalMax là công ty SaaS B2B phát triển phần mềm quy trình tài chính dành cho các nhóm tài chính, kế toán viên và nhân viên ghi sổ. Nền tảng đám mây của công ty tự động hóa quy trình phê duyệt các khoản phải trả và khoản phải thu, đồng thời kết nối với các hệ thống kế toán như Xero, QuickBooks Online, NetSuite và Oracle. Các tính năng như định tuyến phê duyệt, thu thập dữ liệu tự động, nhật ký kiểm toán, kiểm soát gian lận, hỗ trợ nhiều pháp nhân và ApprovalMax Pay giúp doanh nghiệp cũng như các đơn vị hành nghề kế toán tăng cường kiểm soát tài chính, hỗ trợ tuân thủ và quản lý hoạt động tài chính hiệu quả hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp B2B SaaS - Làm việc kết hợp tại Cape Town
Bán nền tảng quy trình làm việc SaaS của ApprovalMax cho khách hàng SMB trên khắp khu vực EMEA. Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình diễn, quản lý cơ hội, dự báo, chốt giao dịch và phát triển tài khoản.
Mô tả
- Phát triển và hỗ trợ các tài khoản SMB trên khắp khu vực EMEA
- Bán các giải pháp SaaS B2B trong suốt chu kỳ bán hàng, tập trung vào khách hàng mới và hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Theo sát các cơ hội mới từ lần liên hệ ban đầu đến khi chốt giao dịch
- Xây dựng và quản lý chiến lược khu vực để đạt chỉ tiêu
- Liên hệ với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn và Zoom
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và xác định khách hàng tiềm năng phù hợp để tiếp cận chủ động
- Độc lập dẫn dắt các cuộc gọi khám phá nhu cầu, buổi trình diễn bán hàng, hướng dẫn sản phẩm và trao đổi với khách hàng
- Xử lý khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound và chủ động tìm kiếm khách hàng để tăng doanh thu
- Cập nhật dự báo cơ hội để phục vụ quản lý bán hàng và báo cáo
- Đạt chỉ tiêu cá nhân và nhóm, đồng thời đóng góp vào tăng trưởng doanh thu
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Marketing, Thành công khách hàng và Kỹ thuật giải pháp
- Theo dõi diễn biến ngành, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và dịch vụ của công ty
- Đại diện công ty tại các sự kiện trực tiếp khoảng một đến hai lần mỗi quý
Yêu cầu
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong môi trường chuyên nghiệp
- Đủ điều kiện sinh sống và làm việc tại Nam Phi
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm cùng thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp CNTT, ưu tiên SaaS B2B; ưu tiên ứng viên có từ năm năm kinh nghiệm trở lên
- Kinh nghiệm bán hàng cho kế toán viên và nhân viên ghi sổ được ưu tiên nhưng không bắt buộc
- Kỹ năng thuyết trình bằng lời nói và văn bản tốt
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý quy trình bán hàng với nhiều người ra quyết định
- Có thành tích xây dựng và quản lý quy trình bán hàng, đồng thời đạt hoặc vượt chỉ tiêu
Phúc lợi
- Trợ cấp y tế và sức khỏe
- Hoàn trả một lần 500 bảng Anh cho chi phí thiết lập văn phòng tại nhà sau thời gian thử việc
- 26 ngày nghỉ phép có hưởng lương
- Thêm một ngày nghỉ vào ngày sinh nhật
- Ghi nhận tài chính theo thâm niên công tác
- Đánh giá chế độ đãi ngộ thường xuyên dựa trên hiệu suất
- Khách hàng tiềm năng inbound thông qua quan hệ hợp tác với Xero, QuickBooks và NetSuite
- Được hỗ trợ toàn diện từ Marketing, Thành công khách hàng và Kỹ thuật giải pháp
- Lịch làm việc kết hợp với hai đến ba ngày mỗi tuần tại văn phòng Cape Town