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ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Dipendenti
B2BFinanzaSaaS
ApprovalMax è un'azienda B2B di software come servizio che sviluppa soluzioni per i flussi di lavoro finanziari rivolte a team finanziari, commercialisti e contabili. La sua piattaforma cloud automatizza le approvazioni dei conti fornitori e clienti e si integra con sistemi contabili come Xero, QuickBooks Online, NetSuite e Oracle. Funzionalità come l'instradamento delle approvazioni, l'acquisizione automatizzata dei dati, le tracce di audit, i controlli antifrode, il supporto per più entità e ApprovalMax Pay aiutano aziende e studi contabili a rafforzare i controlli finanziari, sostenere la conformità e gestire le operazioni finanziarie in modo più efficiente.
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Offerte dell’azienda

Account Executive SaaS B2B - Ibrido a Città del Capo

Vendi la piattaforma SaaS per i flussi di lavoro di ApprovalMax a clienti PMI in tutta la regione EMEA. Gestisci la prospezione, le dimostrazioni, la gestione della pipeline, le previsioni, la chiusura delle vendite e la crescita dei clienti.

ZASudafrica
430.000 R / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Sviluppare e supportare i clienti PMI in tutta la regione EMEA
  • Vendere soluzioni SaaS B2B durante l’intero ciclo di vendita, con particolare attenzione ai nuovi clienti e alla prospezione
  • Gestire le nuove opportunità dal primo contatto alla chiusura
  • Creare e gestire una strategia territoriale per raggiungere gli obiettivi
  • Contattare i prospect per telefono, e-mail, LinkedIn e Zoom
  • Analizzare gli account target e individuare prospect adatti alla prospezione outbound
  • Guidare in autonomia le chiamate di discovery, le dimostrazioni commerciali, le presentazioni del prodotto e le conversazioni con i clienti
  • Gestire i lead inbound e svolgere attività di prospezione outbound per aumentare i ricavi
  • Mantenere aggiornate le previsioni sulle opportunità per la gestione delle vendite e la reportistica
  • Raggiungere gli obiettivi individuali e di team, contribuendo alla crescita dei ricavi
  • Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Customer Success e Solutions Engineering
  • Monitorare gli sviluppi del settore, i concorrenti e i prodotti e servizi dell’azienda
  • Rappresentare l’azienda in occasione di eventi in presenza circa una o due volte a trimestre

Requisiti

  • Piena padronanza professionale dell’inglese
  • Idoneità a vivere e lavorare in Sudafrica
  • Disponibilità e capacità di viaggiare
  • Almeno due anni di esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT, preferibilmente SaaS B2B; sono preferibili cinque o più anni
  • L’esperienza nella vendita a commercialisti e contabili è preferibile ma non obbligatoria
  • Ottime capacità di presentazione scritta e orale
  • Comprovata capacità di gestire vendite che coinvolgono più decisori
  • Comprovata esperienza nella creazione e gestione di una pipeline di vendita e nel raggiungimento o superamento degli obiettivi

Benefit

  • Contributo per salute e benessere
  • Rimborso una tantum di 500 £ per l’allestimento dell’ufficio in casa dopo il periodo di prova
  • 26 giorni di ferie retribuite
  • Un giorno aggiuntivo di ferie per il compleanno
  • Riconoscimento economico per gli anni di servizio
  • Revisioni periodiche della retribuzione basate sulle prestazioni
  • Lead inbound grazie alle partnership con Xero, QuickBooks e NetSuite
  • Supporto completo da parte dei team Marketing, Customer Success e Solutions Engineering
  • Modalità ibrida con due o tre giorni alla settimana presso l’ufficio di Città del Capo

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