Η ApprovalMax είναι μια εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει λογισμικό χρηματοοικονομικών ροών εργασίας για ομάδες οικονομικών, λογιστές και υπεύθυνους τήρησης βιβλίων. Η cloud πλατφόρμα της αυτοματοποιεί τις εγκρίσεις πληρωτέων και εισπρακτέων λογαριασμών, ενώ συνδέεται με λογιστικά συστήματα όπως τα Xero, QuickBooks Online, NetSuite και Oracle. Λειτουργίες όπως η δρομολόγηση εγκρίσεων, η αυτοματοποιημένη συλλογή δεδομένων, τα ίχνη ελέγχου, οι δικλίδες κατά της απάτης, η υποστήριξη πολλαπλών οντοτήτων και το ApprovalMax Pay βοηθούν επιχειρήσεις και λογιστικά γραφεία να ενισχύσουν τους χρηματοοικονομικούς ελέγχους, να υποστηρίξουν τη συμμόρφωση και να διαχειρίζονται τις οικονομικές λειτουργίες πιο αποτελεσματικά.
Στέλεχος Λογαριασμών B2B SaaS - Κέιπ Τάουν με υβριδικό μοντέλο
Πώληση της πλατφόρμας ροών εργασίας SaaS της ApprovalMax σε πελάτες SMB σε όλη την περιοχή EMEA. Ανάληψη της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, των παρουσιάσεων, της διαχείρισης του pipeline, των προβλέψεων, του κλεισίματος συμφωνιών και της ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υποστήριξη λογαριασμών SMB σε όλη την περιοχή EMEA
- Πώληση λύσεων B2B SaaS σε όλο τον κύκλο πωλήσεων, με έμφαση στη νέα επιχειρηματική δραστηριότητα και την αναζήτηση υποψήφιων πελατών
- Διαχείριση νέων ευκαιριών από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικής περιοχής για την επίτευξη του στόχου πωλήσεων
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn και Zoom
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων και εντοπισμός κατάλληλων υποψήφιων πελατών για outbound προσέγγιση
- Ανεξάρτητη διεξαγωγή κλήσεων ανακάλυψης, παρουσιάσεων πωλήσεων, παρουσιάσεων προϊόντων και συζητήσεων με πελάτες
- Διαχείριση εισερχόμενων leads και διενέργεια outbound αναζήτησης υποψήφιων πελατών για αύξηση των εσόδων
- Διατήρηση ενημερωμένων προβλέψεων ευκαιριών για τη διοίκηση πωλήσεων και την αναφορά αποτελεσμάτων
- Επίτευξη ατομικών και ομαδικών στόχων με παράλληλη συμβολή στην αύξηση των εσόδων
- Στενή συνεργασία με το Μάρκετινγκ, την Επιτυχία Πελατών και τη Μηχανική Λύσεων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των ανταγωνιστών και των προϊόντων και υπηρεσιών της εταιρείας
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε δια ζώσης εκδηλώσεις περίπου μία έως δύο φορές ανά τρίμηνο
Απαιτήσεις
- Πλήρης επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά
- Δικαίωμα διαμονής και εργασίας στη Νότια Αφρική
- Διάθεση και δυνατότητα για ταξίδια
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας με αποδεδειγμένο ιστορικό στις πωλήσεις λύσεων IT, κατά προτίμηση B2B SaaS· προτιμώνται πέντε ή περισσότερα χρόνια
- Η εμπειρία σε πωλήσεις προς λογιστές και λογιστές τήρησης βιβλίων είναι επιθυμητή αλλά όχι απαραίτητη
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής παρουσίασης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης πωλήσεων με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας και διαχείρισης pipeline πωλήσεων και επίτευξης ή υπέρβασης στόχων
Παροχές
- Επίδομα υγείας και ευεξίας
- Εφάπαξ επιστροφή 500 £ για τη ρύθμιση οικιακού γραφείου μετά τη δοκιμαστική περίοδο
- 26 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών
- Μία επιπλέον ημέρα άδειας για τα γενέθλιά σας
- Οικονομική αναγνώριση για τα έτη υπηρεσίας
- Τακτικές αναθεωρήσεις αποδοχών βάσει απόδοσης
- Εισερχόμενα leads μέσω συνεργασιών με τις Xero, QuickBooks και NetSuite
- Πλήρης υποστήριξη από το Μάρκετινγκ, την Επιτυχία Πελατών και τη Μηχανική Λύσεων
- Υβριδικό πρόγραμμα με δύο έως τρεις ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο του Κέιπ Τάουν