ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Zaměstnanci
B2BFinanceSaaS
ApprovalMax je B2B SaaS společnost, která vyvíjí software pro finanční procesy určený finančním týmům, účetním a specialistům na vedení účetnictví. Její cloudová platforma automatizuje schvalování závazků a pohledávek a propojuje se s účetními systémy včetně Xero, QuickBooks Online, NetSuite a Oracle. Funkce, jako jsou směrování schvalování, automatizovaný sběr dat, auditní záznamy, kontrola podvodů, podpora více subjektů a ApprovalMax Pay, pomáhají firmám a účetním kancelářím posilovat finanční kontrolu, podporovat soulad s předpisy a efektivněji řídit finanční operace.

Obchodní manažer B2B SaaS — hybridní práce, Kapské Město

Prodávejte platformu SaaS ApprovalMax pro řízení pracovních postupů zákazníkům SMB v regionu EMEA. Zodpovídejte za vyhledávání potenciálních zákazníků, demonstrace, řízení obchodního trychtýře, prognózování, uzavírání obchodů a rozvoj účtů.

Popis

  • Rozvíjet a podporovat účty zákazníků SMB v regionu EMEA
  • Prodávat řešení B2B SaaS během celého prodejního cyklu se zaměřením na nový obchod a vyhledávání potenciálních zákazníků
  • Provádět nové obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření obchodu
  • Vytvářet a řídit teritoriální strategii pro plnění prodejní kvóty
  • Kontaktovat potenciální zákazníky telefonicky, e-mailem a prostřednictvím LinkedInu a Zoomu
  • Provádět průzkum cílových účtů a vyhledávat vhodné potenciální zákazníky pro oslovování
  • Samostatně vést úvodní kvalifikační hovory, prodejní demonstrace, prezentace produktu a komunikaci se zákazníky
  • Zpracovávat příchozí leady a provádět aktivní vyhledávání potenciálních zákazníků za účelem zvýšení tržeb
  • Udržovat aktuální prognózy obchodních příležitostí pro řízení prodeje a reporting
  • Plnit individuální i týmové prodejní kvóty a přispívat k růstu tržeb
  • Úzce spolupracovat s týmy Marketingu, Customer Success a Solutions Engineering
  • Sledovat vývoj v odvětví, konkurenci a produkty a služby společnosti
  • Zastupovat společnost na offline akcích přibližně jednou až dvakrát za čtvrtletí

Požadavky

  • Plně profesionální znalost angličtiny
  • Oprávnění žít a pracovat v Jihoafrické republice
  • Ochota a možnost cestovat
  • Nejméně dva roky zkušeností s prokazatelnými výsledky v prodeji IT řešení, nejlépe B2B SaaS; preferováno je pět nebo více let zkušeností
  • Zkušenost s prodejem účetním a pracovníkům zajišťujícím účetnictví je výhodou, nikoli podmínkou
  • Silné ústní a písemné prezentační dovednosti
  • Prokázaná schopnost řídit prodej zahrnující více osob s rozhodovací pravomocí
  • Zkušenost s budováním a řízením prodejního trychtýře a s plněním nebo překračováním prodejní kvóty

Benefity

  • Příspěvek na zdraví a duševní pohodu
  • Jednorázová náhrada ve výši £500 na vybavení domácí kanceláře po skončení zkušební doby
  • 26 placených dnů volna
  • Jeden dodatečný den volna k narozeninám
  • Finanční ocenění za odpracovaná léta
  • Pravidelné revize odměňování podle pracovního výkonu
  • Příchozí leady díky partnerství se společnostmi Xero, QuickBooks a NetSuite
  • Komplexní podpora týmů Marketingu, Customer Success a Solutions Engineering
  • Hybridní režim se dvěma až třemi dny týdně v kanceláři v Kapském Městě

Související pracovní nabídky

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Seniorní vedoucí IT, architekt transformace ERP

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMaloobchodVýroba

Veďte architekturu zavádění ERP nové generace ve společnosti Pella Corporation a propojujte podnikové systémy s výrobními operacemi. Formujte pracovní postupy, technologické plány a řízení ve spolupráci s obchodními vedoucími a technologickými partnery.

Otevřít
Tubi

Manažer backendového inženýrství — Tubi (hybridní režim, San Francisco)

Tubi

Ve společnosti Tubi povedete backendové inženýrství se zaměřením na API, mikroslužby v Kubernetes, integrace platforem a infrastrukturu pro globální streamovací provoz. Budete řídit inženýry a udávat směr škálovatelným, bezpečným a vysoce dostupným systémům.

Otevřít
Region of Peel

Analytik v oblasti zdraví, hodnocení zdraví populace (hybridní režim)

Region of Peel
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaStavebnictvíZdravotní péče

Analyzujte údaje o zdraví populace a epidemiologickém dohledu pro služby veřejného zdraví regionu Peel. Vytvářejte dashboardy, zprávy a mapy podporující plánování a rozhodování založené na datech.

Otevřít
Westfield Insurance

Seniorní analytik treasury operací — hybridní práce v centru Westfieldu

Westfield Insurance
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
B2BB2CPojištění

Seniorní treasury analytik podporuje řízení hotovosti, investice, účetnictví, řízení rizik a treasury operace ve společnosti Westfield Insurance, pojistiteli majetku a odpovědnosti. Pozice zahrnuje dohled nad odsouhlasením, vypořádáním, výkaznictvím, kontrolami, spoluprací s bankami a průběžným zlepšováním procesů v hybridním režimu v Ohiu.

Otevřít
State Street

Seniorní analytik depozitáře (Associate 2) — Krakov, hybridní režim

State Street

Připojte se ke State Street v Krakově jako seniorní analytik depozitáře a podílejte se na dohledu nad peněžními toky fondů, úschovou aktiv a provozními kontrolami. Tato role podporuje institucionální investiční klienty v rámci globálních depozitářských služeb.

Otevřít
Broadsign

Analytik zákaznických účtů — programatická reklama mimo domov (New York, hybridní režim)

Broadsign
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Podpora plánování, realizace kampaní a reportingu programatické reklamy mimo domov ve společnosti Broadsign. Koordinace spolupráce mezi prodejem, péčí o klienty a reklamními operacemi při realizaci digitálních reklamních kampaní.

Otevřít
Velera

Analytik realizace klientských projektů III, okamžité vydávání kreditních karet

Velera
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
FintechMarketingPoradenství

Veďte komplexní projekty implementace debetních a kreditních produktů pro společnost Velera, platební CUSO a poskytovatele fintech řešení. Koordinujte požadavky klientů, testování, mapování dat, dodavatele a podporu po implementaci.

Otevřít
Johnson & Johnson

Zkušený analytik procesů řízení kvality SAP — Johnson & Johnson, Cork (hybridní režim)

Johnson & Johnson

Zkušený procesní analytik, který řídí nasazení SAP S/4HANA Quality Management v rámci farmaceutické ERP transformace společnosti Johnson & Johnson. Koordinuje globální implementaci QM, testování, dodržování předpisů a sledovatelnost šarží.

Otevřít