LogoFresh Jobs Ahead
ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Zaposleni
B2BFinanceSaaS
ApprovalMax je podjetje B2B SaaS, ki razvija programsko opremo za finančne delovne tokove za finančne ekipe, računovodje in knjigovodje. Njegova platforma v oblaku avtomatizira odobritve obveznosti in terjatev ter se povezuje z računovodskimi sistemi, vključno z rešitvami Xero, QuickBooks Online, NetSuite in Oracle. Funkcije, kot so usmerjanje odobritev, avtomatizirano zajemanje podatkov, revizijske sledi, nadzor za preprečevanje goljufij, podpora za več poslovnih subjektov in ApprovalMax Pay, podjetjem ter računovodskim praksam pomagajo okrepiti finančni nadzor, podpirati skladnost in učinkoviteje upravljati finančne operacije.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja ključnih strank za B2B SaaS – Cape Town, hibridno delo

Prodajali boste ApprovalMaxovo platformo SaaS za delovne tokove malim in srednjim podjetjem po regiji EMEA. Skrbeli boste za iskanje potencialnih strank, predstavitve, upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje, sklepanje poslov in rast strank.

ZAJužnoafriška republika
430.000 R / leto
HibridnoPolni delovni časJuniorSrednja ravenDiploma ni potrebnaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Opis

  • Razvijati in podpirati račune malih in srednjih podjetij v regiji EMEA
  • Prodajati rešitve B2B SaaS skozi celoten prodajni cikel s poudarkom na pridobivanju novih poslov in iskanju potencialnih strank
  • Voditi nove priložnosti od prvega stika do sklenitve posla
  • Oblikovati in upravljati teritorialno strategijo za doseganje ciljev
  • Stopati v stik s potencialnimi strankami po telefonu, e-pošti, LinkedInu in Zoomu
  • Raziskovati ciljne račune in prepoznavati ustrezne potencialne stranke za aktivno nagovarjanje
  • Samostojno voditi uvodne klice, prodajne predstavitve, predstavitve izdelkov in pogovore s strankami
  • Obravnavati vhodne potencialne stranke in aktivno iskati nove za povečanje prihodkov
  • Skrbeti, da so napovedi prodajnih priložnosti aktualne za vodstvo prodaje in poročanje
  • Dosegati individualne in ekipne cilje ter prispevati k rasti prihodkov
  • Tesno sodelovati z marketingom, ekipo za uspeh strank in ekipo Solutions Engineering
  • Spremljati razvoj panoge, konkurenco ter izdelke in storitve podjetja
  • Predstavljati podjetje na dogodkih v živo približno enkrat do dvakrat na četrtletje

Zahteve

  • Popolno profesionalno znanje angleščine
  • Upravičenost do življenja in dela v Južni Afriki
  • Pripravljenost in sposobnost potovanja
  • Najmanj dve leti izkušenj z dokazanim uspehom pri prodaji IT-rešitev, po možnosti B2B SaaS; prednost je pet ali več let izkušenj
  • Izkušnje s prodajo računovodjem in knjigovodjem so prednost, niso pa obvezne
  • Odlične ustne in pisne predstavitvene sposobnosti
  • Dokazana sposobnost upravljanja prodaje, pri kateri sodeluje več odločevalcev
  • Dokazane izkušnje z vzpostavljanjem in upravljanjem prodajnega lijaka ter doseganjem ali preseganjem ciljev

Ugodnosti

  • Dodatek za zdravje in dobro počutje
  • Enkratno povračilo 500 £ za ureditev domače pisarne po poskusnem obdobju
  • 26 dni plačanega dopusta
  • En dodaten prost dan za rojstni dan
  • Finančno priznanje za leta službovanja
  • Redni pregledi plačila na podlagi uspešnosti
  • Vhodne potencialne stranke prek partnerstev s podjetji Xero, QuickBooks in NetSuite
  • Celovita podpora marketinga, ekipe za uspeh strank in ekipe Solutions Engineering
  • Hibridni urnik z dvema do tremi dnevi na teden v pisarni v Cape Townu

Sorodna delovna mesta

Kin Insurance

Junior Pricing and Risk Analyst, Kin Insurance (Remote, US)

Kin Insurance
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BB2CFinanceZavarovanje
USZdružene države AmerikeALAlabamaAZArizonaCAKalifornijaCOKoloradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMisuriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNMNova MehikaNYNew YorkNCSeverna KarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPensilvanijaSCJužna KarolinaSDJužna DakotaTNTennesseeTXTeksasUTUtahVTVermontVAVirginijaWAWashingtonWIWisconsin
80.000 $ – 115.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časJuniorSrednja ravenZahtevani Jezik: angleščinaTveganje
SQL

Analyze homeowners insurance pricing and risk at Kin Insurance, turning state performance data into recommendations for profitable growth. Use SQL and analytics tools to investigate results, automate reporting, and assess pricing, underwriting, and product changes.

Odpri
Tenna

Customer Success Representative, Tenna (Remote, US)

Tenna
51 – 200 Zaposleni
GradbeništvoSaaSStrojna oprema
USZdružene države AmerikeNa daljavoPolni delovni časJuniorSrednja ravenDiploma ni potrebnaZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaUspeh strankVodja uspeha strank
Android

Support customers using Tenna’s SaaS and IoT asset management platform by resolving issues, managing support tickets, and onboarding users. Help strengthen customer relationships and support membership renewals.

Odpri