ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Employés
B2BFinanceSaaS
ApprovalMax est une entreprise B2B de logiciels en tant que service qui développe des solutions de gestion des flux financiers pour les équipes financières, les comptables et les teneurs de livres. Sa plateforme cloud automatise les approbations des comptes fournisseurs et clients tout en se connectant à des systèmes comptables tels que Xero, QuickBooks Online, NetSuite et Oracle. Des fonctionnalités comme le routage des approbations, la capture automatisée des données, les pistes d’audit, les contrôles antifraude, la gestion de plusieurs entités et ApprovalMax Pay aident les entreprises et les cabinets comptables à renforcer leurs contrôles financiers, à soutenir leur conformité et à gérer leurs opérations financières plus efficacement.

Responsable de comptes SaaS B2B - Hybride au Cap

Vendez la plateforme SaaS de gestion des flux de travail d’ApprovalMax à des PME dans toute la région EMEA. Prenez en charge la prospection, les démonstrations, la gestion du pipeline, les prévisions, la conclusion des ventes et le développement des comptes.

Description

  • Développer et accompagner des comptes de PME dans toute la région EMEA
  • Vendre des solutions SaaS B2B tout au long du cycle de vente, avec un accent sur les nouveaux comptes et la prospection
  • Gérer les nouvelles opportunités du premier contact jusqu’à la conclusion
  • Élaborer et gérer une stratégie territoriale pour atteindre les objectifs
  • Contacter les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn et Zoom
  • Étudier les comptes cibles et identifier les prospects adaptés à la prospection outbound
  • Mener de manière autonome les appels de découverte, les démonstrations commerciales, les présentations du produit et les échanges avec les clients
  • Gérer les leads inbound et mener des actions de prospection outbound pour accroître les revenus
  • Maintenir à jour les prévisions des opportunités pour le pilotage commercial et le reporting
  • Atteindre les objectifs individuels et collectifs tout en contribuant à la croissance du chiffre d’affaires
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Customer Success et Solutions Engineering
  • Suivre les évolutions du secteur, les concurrents ainsi que les produits et services de l’entreprise
  • Représenter l’entreprise lors d’événements en présentiel environ une à deux fois par trimestre

Exigences

  • Maîtrise professionnelle complète de l’anglais
  • Être autorisé à vivre et travailler en Afrique du Sud
  • Disponibilité et capacité à voyager
  • Au moins deux ans d’expérience avec une expérience avérée dans la vente de solutions informatiques, de préférence en SaaS B2B ; cinq ans ou plus sont souhaités
  • Une expérience de vente auprès de comptables et de teneurs de livres est souhaitée, mais non obligatoire
  • Excellentes compétences de présentation à l’oral comme à l’écrit
  • Capacité démontrée à gérer des ventes impliquant plusieurs décideurs
  • Expérience avérée dans la création et la gestion d’un pipeline commercial et dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs

Avantages

  • Allocation santé et bien-être
  • Remboursement unique de 500 £ pour l’aménagement du bureau à domicile après la période d’essai
  • 26 jours de congés payés
  • Un jour de congé supplémentaire pour votre anniversaire
  • Reconnaissance financière de l’ancienneté
  • Révisions régulières de la rémunération fondées sur la performance
  • Leads inbound grâce aux partenariats avec Xero, QuickBooks et NetSuite
  • Accompagnement complet des équipes Marketing, Customer Success et Solutions Engineering
  • Organisation hybride avec deux à trois jours par semaine au bureau du Cap

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