ApprovalMax
ApprovalMax
51 – 200 Працівники
B2BSaaSФінанси
ApprovalMax — B2B SaaS-компанія, що розробляє програмне забезпечення для фінансових процесів фінансових команд, бухгалтерів і фахівців із ведення бухгалтерського обліку. Її хмарна платформа автоматизує погодження кредиторської та дебіторської заборгованості, інтегруючись із бухгалтерськими системами, зокрема Xero, QuickBooks Online, NetSuite і Oracle. Такі функції, як маршрутизація погоджень, автоматизований збір даних, аудиторські журнали, контроль шахрайства, підтримка кількох юридичних осіб і ApprovalMax Pay, допомагають компаніям і бухгалтерським практикам посилювати фінансовий контроль, забезпечувати відповідність вимогам і ефективніше керувати фінансовими операціями.

Менеджер з продажів B2B SaaS — гібридний формат, Кейптаун

Продавайте SMB-клієнтам у регіоні EMEA SaaS-платформу ApprovalMax для керування робочими процесами. Відповідайте за пошук клієнтів, демонстрації, керування воронкою, прогнозування, укладання угод і розвиток акаунтів.

Опис

  • Розвивати й підтримувати акаунти SMB-клієнтів у регіоні EMEA
  • Продавати B2B SaaS-рішення на всіх етапах циклу продажів, зосереджуючись на залученні нового бізнесу та пошуку клієнтів
  • Проводити нові можливості від першого контакту до укладання угоди
  • Розробляти й реалізовувати стратегію території для досягнення квоти
  • Зв’язуватися з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою, через LinkedIn і Zoom
  • Досліджувати цільові акаунти та визначати відповідних потенційних клієнтів для вихідних контактів
  • Самостійно проводити ознайомчі дзвінки, демонстрації продажів, презентації продукту та розмови з клієнтами
  • Опрацьовувати вхідні ліди й здійснювати вихідний пошук клієнтів для збільшення доходу
  • Підтримувати актуальність прогнозів щодо можливостей для керівництва продажами та звітності
  • Виконувати індивідуальні й командні квоти, сприяючи зростанню доходу
  • Тісно співпрацювати з відділами маркетингу, роботи з клієнтами та інженерії рішень
  • Відстежувати зміни в галузі, діяльність конкурентів, а також продукти й послуги компанії
  • Представляти компанію на офлайн-заходах приблизно один-два рази на квартал

Вимоги

  • Вільне професійне володіння англійською мовою
  • Право жити й працювати в Південній Африці
  • Готовність і можливість подорожувати
  • Щонайменше два роки досвіду з підтвердженими результатами продажу IT-рішень, бажано B2B SaaS; перевагою буде п’ять або більше років досвіду
  • Досвід продажів бухгалтерам і спеціалістам із ведення бухгалтерського обліку бажаний, але не обов’язковий
  • Відмінні навички усної та письмової презентації
  • Підтверджена здатність вести продажі за участю кількох осіб, які ухвалюють рішення
  • Досвід формування й керування воронкою продажів, а також виконання або перевищення квоти

Переваги

  • Стипендія на здоров’я та добробут
  • Одноразова компенсація £500 на облаштування домашнього офісу після випробувального терміну
  • 26 оплачуваних днів відпустки
  • Додатковий вихідний у день народження
  • Фінансове визнання за вислугу років
  • Регулярний перегляд компенсації за результатами роботи
  • Вхідні ліди завдяки партнерству з Xero, QuickBooks і NetSuite
  • Комплексна підтримка з боку маркетингу, відділу роботи з клієнтами та інженерії рішень
  • Гібридний графік: два-три дні на тиждень в офісі в Кейптауні

Схожі вакансії

nbn® Australia

Старший фахівець з аналітичної розвідки

nbn® Australia
1 001 – 5 000 Працівники
Телекомунікації

Перетворюйте складні бізнес-завдання й дані на зрозумілі висновки, інформаційні панелі та системи оцінювання ефективності в nbn — національній компанії Австралії, що розвиває волоконно-оптичну інфраструктуру. Співпрацюйте з бізнесовими й технічними командами, щоб посилювати ухвалення рішень на основі аналітики.

Відкрити
Welo Global

Фахівець із двомовних метаданих (Індія, дистанційно)

Welo Global
1 001 – 5 000 Працівники
B2BSaaSШтучний інтелект

Перевіряйте та створюйте метадані для музичних, кіно- й телевізійних застосунків, виконуючи лінгвістичний контроль якості. Допомагайте покращувати якість продукту та інтеграцію даних партнерів для аудиторії в усьому світі.

Відкрити
Nexans

Фахівець із комплексного управління персоналом

Nexans

Підтримуйте глобальний бізнес Nexans у сфері електрифікації: добір працівників, розвиток талантів, навчання та трудові відносини. Керуйте проєктами трансформації HR і аналізуйте дані про персонал у Шарлеруа.

Відкрити
ScaleupXQ

Менеджер із продажу медичних SaaS-рішень — Данія

ScaleupXQ
11 – 50 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг

Розбудовуйте бізнес ExorLive у сфері медичних SaaS-рішень у Данії з нуля, укладаючи складні угоди B2B і B2G із клініками, приватними мережами, регіонами та лікарнями.

Відкрити
ScaleupXQ

Керівник із продажу SaaS-рішень для охорони здоров’я у Швеції

ScaleupXQ
11 – 50 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг

Керуйте продажами платформи ExorLive для вправ і реабілітації регіонам Швеції, лікарням, клінікам і приватним мережам. Ведіть складні цикли продажу від першого контакту до підписання договору.

Відкрити
Computershare UK

Старший фахівець із продажу послуг корпоративного трасту

Computershare UK
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг

Розвивайте напрям корпоративного трасту Computershare, будуючи відносини з емітентами, юристами, юридичними фірмами та джерелами рекомендацій на території ринків капіталу США. Основний фокус ролі — послуги довірчого управління борговими зобов’язаннями та ескроу.

Відкрити
BD

Представник із продажу медичних виробів у сфері хірургії молочної залози та пластичної хірургії

BD

Розвивайте бізнес BD із продуктом GalaFLEX для хірургії молочної залози в Південній Німеччині, налагоджуючи відносини з хірургами та розширюючи клінічне застосування. Розвивайте стратегічні клієнтські відносини, зміцнюйте продажі на території та підтримуйте сталий розвиток.

Відкрити
Nokia

Старший фахівець із обслуговування клієнтів телекомунікаційних мереж — Nokia

Nokia

Підтримка клієнтів Nokia у роботі зі складними телекомунікаційними мережами та рішеннями зв’язку, зокрема IMS, оновленнями ПЗ та інтеграцією мереж. Робота з екстреними ситуаціями й обслуговування систем на об’єкті та віддалено.

Відкрити
3M

Представник із польових продажів в автомобільній галузі, Угорщина

3M

Розвивайте автомобільний бізнес 3M по всій Угорщині завдяки розвитку клієнтських рахунків, плануванню території та продажам портфеля рішень. Роль поєднує перехресні продажі й аналіз потреб клієнтів із тісною координацією технічних команд і учасників автомобільного ланцюга постачання.

Відкрити
Inizio Engage

Торговий представник із продажу фармацевтичної продукції

Inizio Engage

Просувайте препарати Pfizer для лікування COVID-19 серед медичних працівників, центрів невідкладної допомоги й аптек. Розвивайте відносини з місцевими клієнтами та виконуйте плани продажів на закріпленій території.

Відкрити