ApprovalMax to firma B2B SaaS tworząca oprogramowanie do obsługi procesów finansowych dla zespołów finansowych, księgowych i specjalistów ds. prowadzenia ksiąg. Jej platforma chmurowa automatyzuje zatwierdzanie zobowiązań i należności, łącząc się z systemami księgowymi, takimi jak Xero, QuickBooks Online, NetSuite i Oracle. Funkcje takie jak routing akceptacji, automatyczne przechwytywanie danych, ścieżki audytu, mechanizmy kontroli oszustw, obsługa wielu podmiotów oraz ApprovalMax Pay pomagają firmom i biurom księgowym wzmacniać kontrolę finansową, wspierać zgodność z przepisami i sprawniej zarządzać operacjami finansowymi.
Menedżer ds. sprzedaży B2B SaaS — praca hybrydowa, Kapsztad
Sprzedawaj platformę SaaS ApprovalMax do zarządzania przepływem pracy klientom SMB w regionie EMEA. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, prezentacje, zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozowanie, finalizowanie transakcji i rozwój kont.
Opis
- Rozwijanie i obsługa kont klientów SMB w regionie EMEA
- Sprzedaż rozwiązań B2B SaaS na całym etapie cyklu sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów i prospecting
- Prowadzenie nowych szans sprzedażowych od pierwszego kontaktu do finalizacji transakcji
- Budowanie i zarządzanie strategią terytorialną w celu realizacji planu sprzedażowego
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami telefonicznie, mailowo oraz przez LinkedIn i Zoom
- Analizowanie docelowych kont i identyfikowanie odpowiednich potencjalnych klientów do kontaktów wychodzących
- Samodzielne prowadzenie rozmów discovery, prezentacji sprzedażowych, prezentacji produktu i rozmów z klientami
- Obsługa leadów przychodzących i prowadzenie prospectingu wychodzącego w celu zwiększania przychodów
- Aktualizowanie prognoz szans sprzedażowych na potrzeby zarządzania sprzedażą i raportowania
- Realizacja indywidualnych i zespołowych planów sprzedażowych oraz udział we wzroście przychodów
- Ścisła współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success i Solutions Engineering
- Śledzenie zmian w branży, działań konkurencji oraz produktów i usług firmy
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach stacjonarnych około jednego do dwóch razy na kwartał
Wymagania
- Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie zawodowym
- Możliwość legalnego życia i pracy w Republice Południowej Afryki
- Gotowość i możliwość podróżowania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia z udokumentowanymi wynikami sprzedaży rozwiązań IT, najlepiej B2B SaaS; preferowane pięć lub więcej lat doświadczenia
- Doświadczenie w sprzedaży księgowym i osobom prowadzącym księgi rachunkowe będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Bardzo dobre umiejętności prezentacji ustnej i pisemnej
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia sprzedaży z udziałem wielu osób decyzyjnych
- Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym oraz realizowaniu lub przekraczaniu planu sprzedażowego
Benefity
- Dofinansowanie zdrowia i dobrego samopoczucia
- Jednorazowy zwrot £500 kosztów organizacji domowego biura po okresie próbnym
- 26 płatnych dni wolnych
- Jeden dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
- Finansowe wyróżnienie za staż pracy
- Regularne przeglądy wynagrodzenia zależne od wyników
- Leady przychodzące dzięki partnerstwom z Xero, QuickBooks i NetSuite
- Kompleksowe wsparcie Marketingu, Customer Success i Solutions Engineering
- Praca hybrydowa: dwa do trzech dni w tygodniu w biurze w Kapsztadzie