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Sponsor für H1B-VisumEnergie
bp ist ein global tätiges, integriertes Energieunternehmen, das im gesamten Energiesektor aktiv ist und eine sichere, erschwingliche sowie CO₂-ärmere Energieversorgung unterstützt. Das Unternehmen verbindet etablierte Energiegeschäfte mit Investitionen in die Energiewende, darunter die Entwicklung von Offshore-Windparks und die Produktion von Biokraftstoffen in Brasilien. bp vereint Ingenieurwesen, Energiewirtschaft und operative Expertise, um komplexe Herausforderungen im Energiesektor zu bewältigen, mit einem besonderen Fokus auf Sicherheit und Nachhaltigkeit. Das Unternehmen bietet berufliche Perspektiven in technischen, kaufmännischen und analytischen Bereichen für Menschen, die sich für globale Energiemärkte und die sich wandelnde Energielandschaft interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmanager – Südmalaysia (Remote)

Leiten Sie den Vertrieb über Distributoren und für Schlüsselkunden im Energiegeschäft von bp in der südlichen Region Malaysias. Verantworten Sie Gebietsziele, Vertriebspartnerschaften, Marktaktivitäten, Prognosen und die jährliche Geschäftsplanung.

MYMalaysiaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Distributoren und Schlüsselkunden im zugewiesenen Gebiet betreuen
  • Länderspezifische HD- und ILS-Strategien anhand strukturierter Gebietspläne umsetzen
  • Gebietsziele für Volumen, Umsatz, Bruttomarge und überfällige Forderungen erreichen
  • Vertriebsteams der Distributoren coachen und motivieren, damit Kundenangebote und Programme konsequent umgesetzt werden
  • Die Ressourcenverteilung der Distributoren an strategischen Prioritäten ausrichten
  • Jahrespläne mit Distributoren und Vertriebspartnern erstellen, abstimmen und umsetzen
  • Die Leistung der Distributoren in den Bereichen Prognosen, Berichterstattung, Vertriebskompetenz, Angebotsumsetzung, Marktabdeckung, Zufriedenheit, ROI, Cashflow, Markenpräsentation, HSSE und ethische Compliance unterstützen
  • Mindestens 70 % der Arbeitszeit im Markt verbringen und lokale Kunden, Wettbewerber und Marktbedingungen bewerten
  • Geschäftliche Chancen und Risiken aufzeigen, um Vertriebs- und Bedarfsplanungsentscheidungen zu unterstützen
  • Die Ergebnisse der Angebotsumsetzung analysieren und mindestens vierteljährlich Überprüfungen leiten
  • Den Schlüsselkundenvertrieb, die Akquise, das Leistungsmanagement sowie Marketing- oder Vertriebskanalinitiativen über die Vertriebsteams der Distributoren beaufsichtigen
  • Interessenten-Pipelines pflegen und sicherstellen, dass Vertriebssysteme zeitnah aktualisiert werden
  • Markt- und Wettbewerbsentwicklungen verfolgen, um kurz- und langfristige Prognosen und Vertriebspläne zu unterstützen
  • Kontinuierliche Verbesserung und operative Effizienz vorantreiben und zugleich Kundenkenntnisse in Entscheidungen einbringen
  • Vertriebsangebote am standardisierten Kundenangebot ausrichten
  • Sicherstellen, dass Aktivitäten von Drittanbietern und Vermittlern dem BP-Verhaltenskodex, dem Wettbewerbsrecht, lokalen Vorschriften sowie den Richtlinien und Standards von BP entsprechen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder Diplom in einem relevanten Fachgebiet
  • Erfahrung in der Betreuung von Distributoren, Kunden und Vertriebskanälen
  • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen
  • Eigeninitiatives Teammitglied, das auch selbstständig arbeiten kann
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Geschäftssinn
  • Sichere Kommunikations-, Präsentations-, Verkaufs- und Beeinflussungsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten
  • Sicherer Umgang mit Excel und Vertriebsdatenanalysen
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen von bis zu 70 % der Arbeitszeit, auch innerhalb des zugewiesenen Gebiets
  • Gute Kenntnisse der relevanten Produkte und Dienstleistungen
  • Kenntnisse in Kundensegmentierung und Kanalmanagement
  • Kompetenz in Kundenkontostrategie und -planung
  • Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
  • Erfahrung im Distributorenmanagement
  • Verständnis für Kundenprofitabilität und Wertschöpfungsketten
  • Fähigkeit, Kundennutzen zu messen und nachzuweisen
  • Verständnis von Verträgen und Vertragsmanagement
  • Erfahrung im Abschluss von Geschäften
  • Fähigkeit, die Richtlinien der BP Group, des Segments, der Region und des Landes, den Verhaltenskodex sowie das Wettbewerbsrecht einzuhalten
  • Bereitschaft, in der südlichen Region Malaysias ansässig zu sein

Zusatzleistungen

  • Eine Kultur, die vielfältige, geeinte Teams respektiert und Leistung, Freude sowie den Beitrag zum Umweltschutz wertschätzt
  • Zugang zu sozialen Gemeinschaften und beruflichen Netzwerken
  • Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten zur Gestaltung des eigenen Karrierewegs
  • Lebens- und Krankenversicherung
  • Medizinisches Versorgungspaket
  • Zusätzliche Leistungen
  • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und Fokus auf Vielfalt

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