bp
bp
bp — глобальна інтегрована енергетична компанія, що працює в усіх сегментах енергетичного сектору, щоб забезпечувати надійну, доступну та екологічнішу енергію. Її діяльність поєднує традиційні енергетичні напрямки з інвестиціями в енергетичний перехід, зокрема розвиток офшорної вітроенергетики та виробництво біопалива в Бразилії. Компанія об’єднує інженерну експертизу, знання з економіки енергетики та операційний досвід для розв’язання складних енергетичних завдань, приділяючи особливу увагу безпеці та сталому розвитку. bp пропонує кар’єрні можливості в технічних, комерційних і аналітичних сферах для людей, які цікавляться глобальними енергетичними ринками та мінливим енергетичним ландшафтом.

Менеджер із продажу — Південна Малайзія (віддалено)

Керуйте продажами через дистриб’юторів і ключовим клієнтам енергетичного бізнесу bp у Південному регіоні Малайзії. Відповідайте за територіальні цілі, партнерства з каналами, ринкову активність, прогнозування та річне бізнес-планування.

Опис

  • Керуйте дистриб’юторами та ключовими клієнтами на закріпленій території
  • Реалізуйте локальні стратегії HD та ILS через структуровані бізнес-плани території
  • Досягайте територіальних цілей за обсягом, оборотом, валовою маржею та простроченою заборгованістю
  • Навчайте й мотивуйте команди продажів дистриб’юторів, щоб вони послідовно впроваджували клієнтські пропозиції та програми
  • Формуйте розподіл ресурсів дистриб’ютора відповідно до стратегічних пріоритетів
  • Створюйте, узгоджуйте та реалізуйте річні плани з дистриб’юторами й партнерами каналів
  • Підтримуйте результати дистриб’юторів у прогнозуванні, звітності, розвитку навичок продажів, впровадженні пропозицій, охопленні, задоволеності, рентабельності інвестицій, грошовому потоці, представленні бренду, HSSE та дотриманні етичних норм
  • Проводьте щонайменше 70% робочого часу на ринку, оцінюючи місцевих клієнтів, конкурентів і ринкові умови
  • Виявляйте комерційні можливості та ризики для ухвалення рішень щодо продажів і планування попиту
  • Аналізуйте результати впровадження пропозицій і проводьте огляди щонайменше щокварталу
  • Керуйте продажами ключовим клієнтам, пошуком потенційних клієнтів, управлінням результативністю та маркетинговими або канальними ініціативами через команди продажів дистриб’юторів
  • Підтримуйте воронку потенційних клієнтів і своєчасно оновлюйте системи продажів
  • Відстежуйте ринкові та конкурентні зміни для коротко- й довгострокового прогнозування та планів продажів
  • Розвивайте безперервне вдосконалення й операційну ефективність, враховуючи клієнтське бачення під час ухвалення рішень
  • Узгоджуйте пропозиції з продажів зі стандартною клієнтською пропозицією
  • Перевіряйте, що діяльність третіх сторін і посередників відповідає Кодексу поведінки bp, законодавству про конкуренцію, місцевим нормативним вимогам, політикам і стандартам bp

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або диплом за відповідною спеціальністю
  • Досвід управління дистриб’юторами, клієнтами та каналами продажів
  • Підтверджений успіх у досягненні цілей продажів і показників результативності
  • Здатність працювати в команді та самостійно, без постійного контролю
  • Розвинене комерційне мислення та ділова хватка
  • Навички комунікації, презентації, продажів і переконання
  • Сильні навички організації та визначення пріоритетів
  • Володіння Excel і аналізом даних про продажі
  • Готовність багато подорожувати — до 70% робочого часу, зокрема в межах закріпленої території
  • Глибокі знання відповідних продуктів і послуг
  • Знання сегментації клієнтів та управління каналами
  • Навички розроблення стратегії й планування роботи з клієнтами
  • Досвід управління взаємовідносинами з клієнтами
  • Досвід управління дистриб’юторами
  • Розуміння прибутковості клієнтів і ланцюгів створення вартості
  • Здатність вимірювати та демонструвати цінність для клієнта
  • Розуміння договорів і управління договорами
  • Досвід укладання угод
  • Здатність дотримуватися політик групи bp, сегмента, регіону та країни, Кодексу поведінки й законодавства про конкуренцію
  • Готовність працювати в Південному регіоні Малайзії

Переваги

  • Культура, що поважає різноманітні згуртовані команди та цінує досягнення, задоволення від роботи й внесок у захист довкілля
  • Доступ до соціальних спільнот і професійних мереж
  • Можливості навчання та розвитку для формування кар’єрного шляху
  • Страхування життя та здоров’я
  • Пакет медичного обслуговування
  • Додаткові пільги
  • Робоче місце з рівними можливостями та акцентом на різноманітті

Схожі вакансії

myPOS

Торговий представник із продажу в Мілані

myPOS

Допомагайте підприємцям у Мілані обирати платіжні рішення myPOS під час особистих зустрічей. Ведіть повний цикл продажів і розвивайте свою територію.

Відкрити
Nucleus Financial

Віддалений аналітик інцидентів — Велика Британія

Nucleus Financial
501 – 1 000 Працівники
SaaSФінансиФінтех

Допомагайте усувати операційні інциденти завдяки аналізу першопричин, звітності та справедливому відшкодуванню збитків клієнтам. Сприяйте вдосконаленню процесів, контролю та результатів для клієнтів пенсійної платформи Nucleus Financial.

Відкрити
Koenig & Bauer

Старший фінансовий аналітик з корпоративного контролінгу

Koenig & Bauer

Керівництво корпоративним контролінгом, обліком витрат, бюджетуванням і вдосконаленням процесів за допомогою ШІ у глобальному бізнесі Koenig & Bauer з виробництва друкарських машин і німецькій материнській компанії.

Відкрити
RBA

Аналітик ІТ-операцій — гібридний контракт у Сіднеї

RBA

Підтримка корпоративного моніторингу, автоматизації та надійності інфраструктури Резервного банку Австралії. Налаштування інструментів, скриптів і систем для програми виведення F5 з експлуатації.

Відкрити
team.blue

Фахівець із вхідних продажів, Греція (віддалено)

team.blue
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг

Допомагайте клієнтам користуватися послугами Enartia: реєстрацією доменів, хостингом, WordPress і хмарними сервісами. Працюйте з продовженнями послуг і збільшуйте продажі завдяки додатковим пропозиціям, дбаючи про задоволеність клієнтів.

Відкрити
Mondelēz International

Торговий представник, DT — Mondelēz International, Китай

Mondelēz International

Розвивайте продажі снеків по всьому Китаю: будуйте стосунки з клієнтами, покращуйте викладку, проводьте промоакції та виконуйте польові KPI.

Відкрити
myPOS

Виїзний торговий представник, Катанія

myPOS

Допомагайте компаніям у Катанії впроваджувати платіжні рішення myPOS під час особистих зустрічей. Ведіть повний цикл продажів, розвивайте територію та досягайте комерційних цілей.

Відкрити
Meltwater

Аналітик корпоративних інтеграцій у Meltwater — Гайдарабад, гібридний формат

Meltwater

Створюйте й підтримуйте надійні інтеграції Salesforce, Snowflake, AWS та інших корпоративних систем. Допомагайте Meltwater надавати клієнтам інструменти на основі даних.

Відкрити
myPOS

Торговий представник із продажу в Палермо

myPOS

Презентуйте торговцям у Палермо платіжні рішення myPOS під час особистих зустрічей. Ведіть повний цикл продажу, розвивайте територію та досягайте комерційних цілей.

Відкрити
Meltwater

Провідний інженер даних Snowflake

Meltwater

Створюйте масштабовані платформи даних на Snowflake для аналітики, інтеграцій, звітності та ШІ-застосунків Meltwater. Поєднуйте дані Salesforce і AWS за допомогою надійних конвеєрів.

Відкрити