bp
bp
Η bp είναι μια παγκόσμια ολοκληρωμένη εταιρεία ενέργειας που δραστηριοποιείται σε όλο τον ενεργειακό τομέα, συμβάλλοντας στην παροχή ασφαλούς, οικονομικά προσιτής ενέργειας με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Η δραστηριότητά της συνδυάζει καθιερωμένες ενεργειακές λειτουργίες με επενδύσεις στην ενεργειακή μετάβαση, όπως η ανάπτυξη υπεράκτιων αιολικών πάρκων και η παραγωγή βιοκαυσίμων στη Βραζιλία. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη μηχανική, τα οικονομικά της ενέργειας και τη λειτουργία για την αντιμετώπιση σύνθετων ενεργειακών προκλήσεων, με έμφαση στην ασφάλεια και τη βιωσιμότητα. Η bp προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε τεχνικούς, εμπορικούς και αναλυτικούς κλάδους για άτομα που ενδιαφέρονται για τις παγκόσμιες αγορές ενέργειας και το εξελισσόμενο ενεργειακό τοπίο.

Διευθυντής Πωλήσεων - Νότια Μαλαισία (Εξ αποστάσεως)

Ηγείστε των πωλήσεων σε διανομείς και βασικούς πελάτες για την ενεργειακή δραστηριότητα της bp σε όλη τη Νότια Περιφέρεια της Μαλαισίας. Αναλαμβάνετε τους στόχους της περιοχής, τις συνεργασίες καναλιών, τη δραστηριότητα της αγοράς, τις προβλέψεις και τον ετήσιο επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Περιγραφή

  • Διαχείριση διανομέων και βασικών πελατών σε όλη την assigned περιοχή
  • Εκτέλεση των ειδικών για τη χώρα στρατηγικών HD και ILS μέσω δομημένων επιχειρηματικών σχεδίων περιοχής
  • Επίτευξη των στόχων της περιοχής σε όγκο, κύκλο εργασιών, μικτό περιθώριο και ληξιπρόθεσμες οφειλές
  • Καθοδήγηση και παρακίνηση των ομάδων πωλήσεων των διανομέων για συνεπή παράδοση προσφορών και προγραμμάτων στους πελάτες
  • Διαμόρφωση της κατανομής πόρων των διανομέων γύρω από στρατηγικές προτεραιότητες
  • Δημιουργία, ευθυγράμμιση και υλοποίηση ετήσιων σχεδίων με διανομείς και συνεργάτες καναλιών
  • Υποστήριξη της απόδοσης των διανομέων σε προβλέψεις, αναφορές, ικανότητες πωλήσεων, ανάπτυξη προσφορών, κάλυψη, ικανοποίηση, απόδοση επένδυσης, ταμειακές ροές, εκπροσώπηση μάρκας, HSSE και δεοντολογική συμμόρφωση
  • Δαπάνη τουλάχιστον 70% του χρόνου εργασίας στην αγορά, με αξιολόγηση τοπικών πελατών, ανταγωνιστών και συνθηκών αγοράς
  • Ανάδειξη εμπορικών ευκαιριών και κινδύνων για την καθοδήγηση αποφάσεων πωλήσεων και σχεδιασμού ζήτησης
  • Ανάλυση των αποτελεσμάτων υλοποίησης προσφορών και ηγεσία ανασκοπήσεων τουλάχιστον ανά τρίμηνο
  • Εποπτεία πωλήσεων βασικών λογαριασμών, αναζήτησης υποψήφιων πελατών, διαχείρισης απόδοσης και πρωτοβουλιών μάρκετινγκ ή καναλιών μέσω των ομάδων πωλήσεων των διανομέων
  • Διατήρηση αγωγών υποψήφιων πελατών και διασφάλιση της άμεσης ενημέρωσης των συστημάτων πωλήσεων
  • Παρακολούθηση των κινήσεων της αγοράς και των ανταγωνιστών για την ενημέρωση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων προβλέψεων και σχεδίων πωλήσεων
  • Προώθηση της συνεχούς βελτίωσης και της λειτουργικής αποδοτικότητας, ενσωματώνοντας παράλληλα την πληροφόρηση των πελατών στις αποφάσεις
  • Ευθυγράμμιση των προσφορών πωλήσεων με την τυπική προσφορά πελάτη
  • Επαλήθευση ότι οι δραστηριότητες τρίτων και μεσαζόντων ακολουθούν τον Κώδικα Δεοντολογίας της BP, το δίκαιο ανταγωνισμού, τους τοπικούς κανονισμούς και τις πολιτικές και τα πρότυπα της BP

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο πανεπιστημίου ή δίπλωμα σε σχετικό πεδίο
  • Εμπειρία στη διαχείριση διανομέων, πελατών και καναλιών πωλήσεων
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων πωλήσεων και απόδοσης
  • Αυτοκατευθυνόμενος συνεργάτης ομάδας που μπορεί να εργάζεται και ανεξάρτητα
  • Ισχυρή εμπορική κρίση και επιχειρηματική αντίληψη
  • Αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, πώλησης και επιρροής
  • Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
  • Επάρκεια στο Excel και στην ανάλυση δεδομένων πωλήσεων
  • Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια, έως και 70% του χρόνου, συμπεριλαμβανομένης ολόκληρης της assigned περιοχής
  • Ισχυρή γνώση των σχετικών προϊόντων και υπηρεσιών
  • Γνώση τμηματοποίησης πελατών και διαχείρισης καναλιών
  • Ικανότητα στη στρατηγική και τον σχεδιασμό λογαριασμών
  • Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων με πελάτες
  • Εμπειρία στη διαχείριση διανομέων
  • Κατανόηση της κερδοφορίας των πελατών και των αλυσίδων αξίας
  • Ικανότητα μέτρησης και τεκμηρίωσης της αξίας για τον πελάτη
  • Κατανόηση συμβάσεων και διαχείρισης συμβάσεων
  • Εμπειρία στο κλείσιμο συμφωνιών
  • Ικανότητα τήρησης των πολιτικών του ομίλου, του τομέα, της περιφέρειας και της χώρας BP, του Κώδικα Δεοντολογίας και του δικαίου ανταγωνισμού
  • Διάθεση εγκατάστασης στη Νότια Περιφέρεια της Μαλαισίας

Παροχές

  • Κουλτούρα που σέβεται τις διαφορετικές και ενωμένες ομάδες και εκτιμά την επίτευξη, την απόλαυση και την περιβαλλοντική συνεισφορά
  • Πρόσβαση σε κοινωνικές κοινότητες και επαγγελματικά δίκτυα
  • Ευκαιρίες μάθησης και ανάπτυξης που βοηθούν στη διαμόρφωση της επαγγελματικής σας πορείας
  • Ασφάλιση ζωής και υγείας
  • Πακέτο ιατρικής περίθαλψης
  • Πρόσθετες παροχές
  • Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών με έμφαση στη διαφορετικότητα

Σχετικές θέσεις εργασίας

American Express

Μηχανικός Λογισμικού III, Microservices Java — American Express

American Express

Ανάπτυξη συστημάτων συναλλαγών καρτών σε υβριδικό cloud ως Μηχανικός Λογισμικού III στην American Express. Δημιουργία microservices Java για κατανεμημένες πλατφόρμες, με έμφαση στην ανθεκτική επεξεργασία χαμηλής καθυστέρησης.

Άνοιγμα
Salesforce

Ανώτερος/η τεχνικός/ή αρχιτέκτονας, Salesforce Revenue και CPQ

Salesforce

Σχεδιάστε λύσεις Salesforce Revenue και CPQ για εταιρικούς πελάτες, καθοδηγώντας τις διασυνδέσεις, τα εργαστήρια και την υλοποίηση από τον σχεδιασμό έως την ανάπτυξη. Ηγηθείτε της τεχνικής παράδοσης με πελάτες σε όλη την Ινδία.

Άνοιγμα
Nile Bits, LLC.

Ανώτερος/η Μηχανικός Python (Εξ αποστάσεως, Αίγυπτος)

Nile Bits, LLC.

Δημιουργήστε και λειτουργήστε κλιμακούμενες υπηρεσίες Django για τα ψηφιακά προϊόντα της Nile Bits. Σχεδιάστε κατανεμημένα συστήματα, βελτιώστε την απόδοση και καθοδηγήστε συναδέλφους μηχανικούς.

Άνοιγμα
Smart Working

Ανώτερος/η μηχανικός δεδομένων Python στη Smart Working (Εξ αποστάσεως, Ινδία)

Smart Working

Δημιουργήστε διοχετεύσεις δεδομένων, API και υπηρεσίες backend σε Python στο AWS. Διατηρήστε αξιόπιστα τα συστήματα παραγωγής με Kubernetes, PostgreSQL και βάσεις αναζήτησης και NoSQL.

Άνοιγμα
Nile Bits, LLC.

Ανώτερος προγραμματιστής Python

Nile Bits, LLC.

Αναπτύξτε κλιμακώσιμες υπηρεσίες backend με Django για τα ψηφιακά προϊόντα της Nile Bits, καθοδηγώντας την αρχιτεκτονική, την απόδοση, την ανάπτυξη και τη συνεχή βελτίωσή τους. Συμβάλετε σε αξιόπιστα προϊόντα με τεχνική καθοδήγηση και υποστήριξη της ομάδας.

Άνοιγμα
Shuru

Ανώτερος/η μηχανικός Backend, Ινδία (εξ αποστάσεως)

Shuru

Ηγετικός ρόλος στον σχεδιασμό και την παράδοση ασφαλών, επεκτάσιμων συστημάτων Backend στη Shuru, εταιρεία μηχανικής τεχνολογίας και τεχνητής νοημοσύνης. Ανάληψη ευθύνης για την αρχιτεκτονική, νέα προϊόντα από το μηδέν, υποδομές cloud και τεχνική καθοδήγηση.

Άνοιγμα
Monese

Μηχανικός Backend, Java και AWS — Monese

Monese

Ανάπτυξη υπηρεσιών Java και επεκτάσιμων μικροϋπηρεσιών AWS για τις εφαρμογές fintech των Monese και Pockit. Ανάληψη ευθύνης για backend συστήματα που στηρίζουν την οικονομική ένταξη εκατομμυρίων πελατών.

Άνοιγμα
SS&C Technologies

Προγραμματιστής Java

SS&C Technologies

Αναπτύξτε επιχειρησιακό χρηματοοικονομικό λογισμικό στην SS&C Technologies. Δημιουργήστε εφαρμογές Java και βελτιώστε τις ροές εργασίας μηχανικής με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης.

Άνοιγμα
Northern Trust

Ανώτερος σύμβουλος κανονιστικής συμμόρφωσης

Northern Trust

Συντονισμός της διαχείρισης κανονιστικών αλλαγών στις ροές εργασίας GRCM, στις λειτουργίες ServiceNow, στην αναφορά και στις εγκρίσεις RegBook. Υποστήριξη των δραστηριοτήτων της Northern Trust στη διαχείριση πλούτου, στην εξυπηρέτηση και διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και στις τραπεζικές υπηρεσίες.

Άνοιγμα
Mate academy

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια συμμόρφωσης

Mate academy
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2CΕκπαίδευση

Δημιουργήστε πλαίσιο συμμόρφωσης για τις συνδρομητικές εφαρμογές της Rist Labs με τεχνητή νοημοσύνη, αυτοματοποιώντας ελέγχους και διαχειριζόμενοι κινδύνους σε καταστήματα εφαρμογών, διαφημιστικές πλατφόρμες και κανονισμούς.

Άνοιγμα