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Patrocinador de visa H1BEnergía
bp es una empresa energética global integrada que opera en todo el sector energético para contribuir a un suministro de energía seguro, asequible y con menores emisiones de carbono. Su actividad combina operaciones energéticas consolidadas con inversiones en la transición energética, incluido el desarrollo de parques eólicos marinos y la producción de biocombustibles en Brasil. La empresa reúne conocimientos de ingeniería, economía energética y operaciones para abordar desafíos energéticos complejos, con un enfoque en la seguridad y la sostenibilidad. bp ofrece oportunidades profesionales en disciplinas técnicas, comerciales y analíticas para personas interesadas en los mercados energéticos globales y en la evolución del panorama energético.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas - Sur de Malasia (Remoto)

Lidera las ventas a distribuidores y clientes clave para el negocio energético de bp en la región sur de Malasia. Gestiona los objetivos territoriales, las alianzas de canal, la actividad de mercado, las previsiones y la planificación empresarial anual.

MYMalasiaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar distribuidores y clientes clave en el territorio asignado
  • Ejecutar estrategias específicas del país de HD e ILS mediante planes empresariales territoriales estructurados
  • Alcanzar los objetivos territoriales de volumen, facturación, margen bruto y rendimiento de pagos vencidos
  • Formar y motivar a los equipos de ventas de los distribuidores para ofrecer de manera constante propuestas y programas a los clientes
  • Definir la asignación de recursos de los distribuidores en torno a las prioridades estratégicas
  • Crear, alinear y ejecutar planes anuales con distribuidores y socios de canal
  • Apoyar el rendimiento de los distribuidores en previsiones, informes, capacidades de ventas, implementación de propuestas, cobertura, satisfacción, ROI, flujo de caja, representación de marca, HSSE y cumplimiento ético
  • Dedicar al menos el 70 % del tiempo de trabajo al mercado, evaluando a los clientes locales, los competidores y las condiciones del mercado
  • Identificar oportunidades y riesgos comerciales para orientar las decisiones de ventas y planificación de la demanda
  • Analizar los resultados de la implementación de propuestas y liderar revisiones al menos trimestrales
  • Supervisar las ventas a cuentas clave, la prospección, la gestión del rendimiento y las iniciativas de marketing o de canal a través de los equipos de ventas de los distribuidores
  • Mantener los embudos de prospección y garantizar la actualización puntual de los sistemas de ventas
  • Seguir los movimientos del mercado y de los competidores para fundamentar las previsiones y los planes de ventas a corto y largo plazo
  • Impulsar la mejora continua y la eficiencia operativa, incorporando la perspectiva del cliente en las decisiones
  • Alinear las propuestas de ventas con la propuesta estándar para clientes
  • Verificar que las actividades de terceros e intermediarios cumplan el Código de Conducta de BP, la legislación de competencia, las normativas locales y las políticas y normas de BP

Requisitos

  • Licenciatura o diploma en un campo relevante
  • Experiencia en la gestión de distribuidores, clientes y canales de ventas
  • Éxito demostrado en el logro de objetivos de ventas y metas de rendimiento
  • Persona colaboradora autodirigida que también pueda trabajar de forma independiente
  • Sólido criterio comercial y visión empresarial
  • Habilidades eficaces de comunicación, presentación, venta e influencia
  • Sólidas habilidades de organización y priorización
  • Dominio de Excel y del análisis de datos de ventas
  • Disponibilidad para viajar ampliamente, hasta el 70 % del tiempo, incluso por todo el territorio asignado
  • Amplio conocimiento de los productos y servicios pertinentes
  • Conocimientos de segmentación de clientes y gestión de canales
  • Capacidad para desarrollar estrategias y planes de cuentas
  • Experiencia en gestión de relaciones con clientes
  • Experiencia en gestión de distribuidores
  • Comprensión de la rentabilidad de los clientes y las cadenas de valor
  • Capacidad para medir y demostrar el valor para el cliente
  • Comprensión de contratos y gestión contractual
  • Experiencia en el cierre de acuerdos
  • Capacidad para seguir las políticas del Grupo BP, del segmento, regionales y nacionales, el Código de Conducta y la legislación de competencia
  • Disponibilidad para residir en la región sur de Malasia

Beneficios

  • Una cultura que respeta los equipos diversos y unidos, y valora los logros, el disfrute y la contribución medioambiental
  • Acceso a comunidades sociales y redes profesionales
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo para ayudar a definir tu trayectoria profesional
  • Seguro de vida y de salud
  • Paquete de atención médica
  • Beneficios adicionales
  • Lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y se centra en la diversidad

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