LogoFresh Jobs Ahead
bp
bp
Sponsor Visa H1BEnergi
bp adalah perusahaan energi terintegrasi global yang bergerak di seluruh sektor energi untuk mendukung energi yang aman, terjangkau, dan rendah karbon. Bisnisnya memadukan operasi energi yang telah mapan dengan investasi dalam transisi energi, termasuk pengembangan energi angin lepas pantai dan produksi biofuel di Brasil. Perusahaan ini menggabungkan keahlian di bidang teknik, ekonomi energi, dan operasional untuk menangani tantangan energi yang kompleks, dengan fokus pada keselamatan dan keberlanjutan. bp menawarkan peluang karier di berbagai disiplin teknis, komersial, dan analitis bagi mereka yang tertarik pada pasar energi global serta perkembangan lanskap energi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan - Malaysia Selatan (Jarak Jauh)

Memimpin penjualan distributor dan pelanggan utama untuk bisnis energi bp di seluruh Wilayah Selatan Malaysia. Bertanggung jawab atas target wilayah, kemitraan saluran, aktivitas pasar, prakiraan, dan perencanaan bisnis tahunan.

MYMalaysiaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola distributor dan pelanggan utama di seluruh wilayah yang ditugaskan
  • Menjalankan strategi HD dan ILS khusus negara melalui rencana bisnis wilayah yang terstruktur
  • Mencapai target wilayah untuk volume, omzet, margin kotor, dan kinerja tunggakan
  • Melatih dan memotivasi tim penjualan distributor agar menyampaikan penawaran dan program pelanggan secara konsisten
  • Mengarahkan alokasi sumber daya distributor berdasarkan prioritas strategis
  • Menyusun, menyelaraskan, dan menjalankan rencana tahunan bersama distributor dan mitra saluran
  • Mendukung kinerja distributor dalam prakiraan, pelaporan, kapabilitas penjualan, penerapan penawaran, cakupan, kepuasan, ROI, arus kas, representasi merek, HSSE, dan kepatuhan etika
  • Menghabiskan setidaknya 70% waktu kerja di pasar untuk menilai pelanggan lokal, pesaing, dan kondisi pasar
  • Mengidentifikasi peluang dan risiko komersial untuk memandu keputusan penjualan dan perencanaan permintaan
  • Menganalisis hasil penerapan penawaran dan memimpin tinjauan setidaknya setiap kuartal
  • Mengawasi penjualan akun utama, pencarian prospek, manajemen kinerja, serta inisiatif pemasaran atau saluran melalui tim penjualan distributor
  • Memelihara jalur prospek dan memastikan sistem penjualan diperbarui dengan segera
  • Memantau pergerakan pasar dan pesaing untuk mendukung prakiraan serta rencana penjualan jangka pendek dan jangka panjang
  • Mendorong perbaikan berkelanjutan dan efisiensi operasional sambil memasukkan wawasan pelanggan ke dalam pengambilan keputusan
  • Menyelaraskan penawaran penjualan dengan penawaran pelanggan standar
  • Memastikan aktivitas pihak ketiga dan perantara mengikuti Kode Etik bp, hukum persaingan, peraturan setempat, serta kebijakan dan standar bp

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau diploma di bidang yang relevan
  • Pengalaman mengelola distributor, pelanggan, dan saluran penjualan
  • Terbukti berhasil mencapai target penjualan dan sasaran kinerja
  • Mampu bekerja dalam tim secara mandiri serta bekerja dengan baik tanpa pengawasan langsung
  • Pertimbangan komersial dan kecakapan bisnis yang kuat
  • Keterampilan komunikasi, presentasi, penjualan, dan memengaruhi yang efektif
  • Keterampilan organisasi dan penentuan prioritas yang kuat
  • Mahir menggunakan Excel dan menganalisis data penjualan
  • Bersedia melakukan perjalanan secara luas, hingga 70% waktu kerja, termasuk di seluruh wilayah yang ditugaskan
  • Pengetahuan yang kuat tentang produk dan layanan terkait
  • Pengetahuan tentang segmentasi pelanggan dan manajemen saluran
  • Kemampuan menyusun strategi dan rencana akun
  • Pengalaman dalam manajemen hubungan pelanggan
  • Pengalaman dalam manajemen distributor
  • Pemahaman tentang profitabilitas pelanggan dan rantai nilai
  • Kemampuan mengukur dan menunjukkan nilai bagi pelanggan
  • Pemahaman tentang kontrak dan manajemen kontrak
  • Pengalaman menutup kesepakatan
  • Mampu mengikuti kebijakan Grup bp, segmen, regional, dan negara, Kode Etik, serta hukum persaingan
  • Bersedia ditempatkan di Wilayah Selatan Malaysia

Tunjangan

  • Budaya yang menghormati tim yang beragam dan bersatu serta menghargai pencapaian, kebersamaan, dan kontribusi terhadap lingkungan
  • Akses ke komunitas sosial dan jaringan profesional
  • Peluang belajar dan pengembangan untuk membantu membentuk jalur karier
  • Asuransi jiwa dan kesehatan
  • Paket perawatan medis
  • Manfaat tambahan
  • Tempat kerja yang menjunjung kesempatan yang setara dengan fokus pada keberagaman

Lowongan Terkait

Pyyne

Pengembang Java — Pyyne, Hybrid di Portugal

Pyyne
51 – 200 Karyawan
Kecerdasan buatanKonsultasiPemasaran
PTPortugalHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AngularGradleHibernateJavaJavaScriptLayanan mikroMavenMySQLPostgresReactSpringSpring BootSQLTypeScriptVue.js

Bangun aplikasi dan API Java yang dapat diskalakan sambil memimpin pekerjaan teknis bersama tim klien internasional. Peran hybrid di Portugal ini memadukan rekayasa langsung, kolaborasi dengan pemangku kepentingan, dan pendampingan.

Buka
Growth Acceleration Partners

Senior Engineer Full-Stack Ruby dan Ember

Growth Acceleration Partners
501 – 1.000 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
COKolombiaHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
Ember.jsJavaScriptRSpecRubyRuby on Rails

Pimpin pengembangan fitur akuntansi yang aman untuk platform SaaS teknologi hukum menggunakan Ruby on Rails dan Ember.js. Tangani seluruh proses mulai dari desain dan pengujian hingga penerapan, pemantauan, dan keakuratan data keuangan.

Buka