A bp globális, integrált energetikai vállalat, amely az energiaszektor több területén működik a biztonságos, megfizethető és alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású energia támogatása érdekében. A vállalat üzleti tevékenysége a hagyományos energetikai műveleteket az energetikai átmenetet szolgáló beruházásokkal ötvözi, többek között tengeri szélerőművek fejlesztésével és bioüzemanyagok brazíliai előállításával. A bp a mérnöki, energetikai közgazdasági és operatív szakértelmet egyesítve kezeli az összetett energetikai kihívásokat, miközben kiemelt figyelmet fordít a biztonságra és a fenntarthatóságra. A vállalat technikai, kereskedelmi és elemzői területeken kínál karrierlehetőségeket azok számára, akiket érdekelnek a globális energiapiacok és a folyamatosan változó energetikai környezet.
Értékesítési vezető - Dél-Malajzia (Távmunka)
Vezesse a bp malajziai déli régiójának energiaüzletágához kapcsolódó forgalmazói és kiemelt ügyfélértékesítést. Feleljen a területi célokért, a csatornapartnerségekért, a piaci tevékenységért, az előrejelzésért és az éves üzleti tervezésért.
Leírás
- Irányítsa a kijelölt terület forgalmazóit és kiemelt ügyfeleit
- Hajtsa végre az országspecifikus HD- és ILS-stratégiákat strukturált területi üzleti terveken keresztül
- Érje el a területi célokat volumen, árbevétel, bruttó árrés és lejárt követelések tekintetében
- Coachinggal és motivációval támogassa a forgalmazói értékesítési csapatokat az ügyfélajánlatok és programok következetes végrehajtásában
- Alakítsa a forgalmazói erőforrások elosztását a stratégiai prioritások szerint
- Készítsen, hangoljon össze és valósítson meg éves terveket a forgalmazókkal és csatornapartnerekkel
- Támogassa a forgalmazói teljesítményt az előrejelzés, a jelentéskészítés, az értékesítési képesség, az ajánlatok bevezetése, a lefedettség, az elégedettség, a megtérülés, a cash flow, a márkaképviselet, a HSSE és az etikai megfelelés területén
- Munkaideje legalább 70%-át a piacon töltse, értékelve a helyi ügyfeleket, versenytársakat és piaci körülményeket
- Tárja fel a kereskedelmi lehetőségeket és kockázatokat az értékesítési és kereslettervezési döntések támogatására
- Elemezze az ajánlatok bevezetésének eredményeit, és legalább negyedévente vezesse az értékeléseket
- Felügyelje a kiemelt ügyfélértékesítést, az ügyfélszerzést, a teljesítménymenedzsmentet, valamint a forgalmazói értékesítési csapatokon keresztüli marketing- és csatornakezdeményezéseket
- Tartsa karban a potenciális ügyfelek értékesítési tölcsérét, és gondoskodjon az értékesítési rendszerek azonnali frissítéséről
- Kövesse a piaci és versenytársi mozgásokat a rövid és hosszú távú előrejelzések és értékesítési tervek megalapozásához
- Fejlessze a folyamatos javítást és a működési hatékonyságot, miközben az ügyfélismereteket beépíti a döntésekbe
- Hangolja össze az értékesítési ajánlatokat a standard ügyfélajánlattal
- Ellenőrizze, hogy a harmadik felek és közvetítők tevékenysége megfelel-e a BP Magatartási Kódexének, a versenyjognak, a helyi szabályozásoknak, valamint a BP irányelveinek és szabványainak
Követelmények
- Releváns területen szerzett alapfokozat vagy diploma
- Forgalmazók, ügyfelek és értékesítési csatornák irányításában szerzett tapasztalat
- Bizonyított siker az értékesítési célok és teljesítménycélok elérésében
- Önállóan irányított, csapatban és önállóan is dolgozni képes munkatárs
- Erős kereskedelmi ítélőképesség és üzleti érzék
- Hatékony kommunikációs, prezentációs, értékesítési és befolyásolási készségek
- Erős szervezési és priorizálási készségek
- Excel-ismeret és értékesítési adatelemzési jártasság
- Hajlandóság kiterjedt utazásra, az idő akár 70%-ában, a kijelölt teljes területen
- A releváns termékek és szolgáltatások alapos ismerete
- Ügyfélszegmentálási és csatornakezelési ismeretek
- Ügyfélstratégiai és tervezési képesség
- Ügyfélkapcsolat-kezelési tapasztalat
- Forgalmazókezelési tapasztalat
- Az ügyféljövedelmezőség és az értékláncok ismerete
- Az ügyfélérték mérésének és bemutatásának képessége
- Szerződések és szerződéskezelés ismerete
- Üzletkötési tapasztalat
- A BP csoport-, szegmens-, régiós és országszintű irányelveinek, a Magatartási Kódexnek és a versenyjognak való megfelelés képessége
- Hajlandóság a malajziai déli régióban tartózkodni
Juttatások
- A sokszínű, összetartó csapatokat tisztelő, a teljesítményt, a munka örömét és a környezethez való hozzájárulást értékelő kultúra
- Hozzáférés társadalmi közösségekhez és szakmai hálózatokhoz
- Tanulási és fejlődési lehetőségek a karrierút alakításához
- Élet- és egészségbiztosítás
- Orvosi ellátási csomag
- További juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkahely, amely a sokszínűségre összpontosít