bp
bp
Ang bp ay isang pandaigdigang pinagsama-samang kompanya ng enerhiya na kumikilos sa iba’t ibang bahagi ng sektor ng enerhiya upang suportahan ang ligtas, abot-kaya, at mas mababang carbon na enerhiya. Pinagsasama ng negosyo nito ang mga itinatag nang operasyon sa enerhiya at mga pamumuhunan sa transisyon ng enerhiya, kabilang ang pagpapaunlad ng offshore wind at produksyon ng biofuel sa Brazil. Pinagtitipon ng kompanya ang kadalubhasaan sa engineering, ekonomiks ng enerhiya, at operasyon upang harapin ang masalimuot na mga hamon sa enerhiya, na may pokus sa kaligtasan at pagpapanatili. Nag-aalok ang bp ng mga oportunidad sa karera sa mga larangang teknikal, komersyal, at analitikal para sa mga interesadong matuto tungkol sa mga pandaigdigang pamilihan ng enerhiya at sa nagbabagong kalagayan ng sektor ng enerhiya.

Tagapamahala ng Benta - Timog Malaysia (Remote)

Pangasiwaan ang benta sa mga distributor at pangunahing customer para sa negosyo ng enerhiya ng bp sa buong Timog na Rehiyon ng Malaysia. Pananagutan ang mga target ng teritoryo, pakikipagsosyo sa channel, aktibidad sa merkado, pagtataya, at taunang pagpaplano ng negosyo.

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang mga distributor at pangunahing customer sa buong itinalagang teritoryo
  • Isagawa ang mga estratehiyang HD at ILS na partikular sa bansa sa pamamagitan ng mga organisadong plano sa negosyo ng teritoryo
  • Abutin ang mga target ng teritoryo para sa volume, turnover, gross margin, at pagganap sa mga overdue na account
  • Sanayin at hikayatin ang mga sales team ng distributor upang palaging maihatid ang mga alok at programa para sa customer
  • Itakda ang paglalaan ng mga resource ng distributor batay sa mga estratehikong prayoridad
  • Bumuo, ihanay, at isagawa ang mga taunang plano kasama ang mga distributor at channel partner
  • Suportahan ang pagganap ng distributor sa pagtataya, pag-uulat, kakayahan sa benta, pagpapatupad ng alok, coverage, kasiyahan, ROI, daloy ng salapi, representasyon ng brand, HSSE, at pagsunod sa etika
  • Gumugol ng hindi bababa sa 70% ng oras ng trabaho sa merkado upang suriin ang mga lokal na customer, kakompetensya, at kalagayan ng merkado
  • Tuklasin ang mga komersyal na pagkakataon at panganib upang gabayan ang mga desisyon sa benta at pagpaplano ng demand
  • Suriin ang mga resulta ng pagpapatupad ng alok at manguna sa mga pagsusuri nang hindi bababa sa kada quarter
  • Pangasiwaan ang benta sa pangunahing account, prospecting, pamamahala ng pagganap, at mga inisyatibong pangmarketing o pang-channel sa pamamagitan ng mga sales team ng distributor
  • Panatilihin ang mga prospect pipeline at tiyaking maagap na naa-update ang mga sales system
  • Subaybayan ang mga galaw ng merkado at kakompetensya upang maging batayan ng panandalian at pangmatagalang pagtataya at mga plano sa benta
  • Isulong ang patuloy na pagpapabuti at kahusayan sa operasyon habang isinasama ang pananaw ng customer sa mga desisyon
  • Ihanay ang mga alok sa benta sa pamantayang alok para sa customer
  • Tiyaking sumusunod ang mga aktibidad ng third party at intermediary sa Code of Conduct ng bp, batas sa kompetisyon, mga lokal na regulasyon, at mga patakaran at pamantayan ng bp

Mga Kinakailangan

  • Bachelor's degree o diploma sa kaugnay na larangan
  • Karanasan sa pamamahala ng mga distributor, customer, at sales channel
  • Napatunayang tagumpay sa pagkamit ng mga target sa benta at layunin sa pagganap
  • May inisyatiba bilang kasapi ng team at kayang magtrabaho nang mag-isa
  • Malakas na komersyal na pagpapasya at kaalaman sa negosyo
  • Mahusay na kasanayan sa komunikasyon, presentasyon, pagbebenta, at panghihikayat
  • Malakas na kasanayan sa organisasyon at pag-aayos ng prayoridad
  • Mahusay sa Excel at pagsusuri ng datos sa benta
  • Handang bumiyahe nang madalas, hanggang 70% ng oras, kabilang sa buong itinalagang teritoryo
  • Malalim na kaalaman sa mga kaugnay na produkto at serbisyo
  • Kaalaman sa customer segmentation at pamamahala ng channel
  • Kakayahan sa estratehiya at pagpaplano ng account
  • Karanasan sa pamamahala ng relasyon sa customer
  • Karanasan sa pamamahala ng distributor
  • Pag-unawa sa kakayahang kumita ng customer at mga value chain
  • Kakayahang sukatin at ipakita ang halaga para sa customer
  • Pag-unawa sa mga kontrata at pamamahala ng kontrata
  • Karanasan sa pagsasara ng mga deal
  • Kakayahang sumunod sa mga patakaran ng bp Group, segment, rehiyon, at bansa, Code of Conduct, at batas sa kompetisyon
  • Handang ibatay ang trabaho sa Timog na Rehiyon ng Malaysia

Mga Benepisyo

  • Kulturang gumagalang sa magkakaiba ngunit nagkakaisang mga team at nagpapahalaga sa tagumpay, kasiyahan, at ambag sa kapaligiran
  • Access sa mga social community at propesyonal na network
  • Mga pagkakataon sa pagkatuto at pag-unlad upang makatulong sa paghubog ng landas ng karera
  • Insurance sa buhay at kalusugan
  • Pakete ng pangangalagang medikal
  • Karagdagang benepisyo
  • Lugar ng trabahong nagbibigay ng pantay na pagkakataon at nakatuon sa diversity

Mga Kaugnay na Trabaho

I

Senior na Tagapamahala ng Inhinyeriya ng Panganib

Imprint
201 – 500 Mga Empleyado
PagkonsultaPagmemerkadoPananalapi

Pangungunahan ang mga backend team na responsable sa real-time na awtorisasyon ng pagbabayad, mga desisyon sa pandaraya, at underwriting sa Imprint, isang platform para sa naka-embed na pagbabayad at kredito.

Buksan
Martin & Company

Direktor ng Konsultasyon sa Insurance sa Ari-arian at Aksidente

Martin & Company
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaSeguro

Pangunahan ang mga konsultasyon sa insurance sa ari-arian at aksidente na direktang nakikipag-ugnayan sa kliyente sa Martin & Company, isang kompanyang tagapayo sa insurance na pinapagana ng teknolohiya. Itakda ang saklaw ng proyekto, panatilihin ang kalidad ng paghahatid, palaguin ang mga account ng kliyente, at gabayan ang mga consultant.

Buksan
Commonwealth Bank

Senior na Tagapamahala ng Engineering, Teknolohiya sa Pagbabayad

Commonwealth Bank

Pangunahan ang mga platform sa pag-uulat ng bayad sa limang engineering squad sa Commonwealth Bank, at gabayan ang modernisasyon ng cloud, real-time na datos, at engineering na tinutulungan ng AI sa Australia.

Buksan
General Dynamics Information Technology

Pangalawang Pangulo at General Manager, Hukbong Dagat at Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Pangungunahan ang portfolio ng mga serbisyong teknolohiya ng GDIT para sa Hukbong Dagat at Marine Corps, na may taunang kita na lampas $700 milyon. Itatakda ang estratehiya sa negosyo, pangangasiwaan ang pinansiyal na pagganap at paghahatid, at pasisiglahin ang paglago sa mga programa sa depensa.

Buksan
Blizzard Entertainment

Associate Director ng Estratehiya at Pagpaplano ng Pandaigdigang Marketing

Blizzard Entertainment
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
E-commercePaglalaroSaaS

Pangasiwaan ang estratehiya sa marketing ng mga laro ng Blizzard sa iba’t ibang bansa, mga prayoridad sa pamumuhunan, at pagpaplano ng paglago. Bumuo ng mga modelong pinansyal, balangkas ng merkado, at rekomendasyon para sa mga pasyang ehekutibo.

Buksan
Powered by Search

Pinuno ng Paglago, Canada (Remote)

Powered by Search
11 – 50 Mga Empleyado
B2BPagmemerkadoSaaS

Pamahalaan ang SEO, generative engine optimization, bayad na customer acquisition, at pagtataguyod ng brand sa isang ahensiya ng B2B demand generation. Bumuo ng pipeline gamit ang mga AI agent workflow, content, webinar, podcast, at mga event sa industriya.

Buksan