bp是一家业务遍及能源领域的全球综合能源公司，致力于推动安全、可负担且低碳的能源发展。公司的业务将成熟的能源运营与能源转型投资相结合，其中包括海上风电开发以及在巴西开展的生物燃料生产。bp汇聚工程、能源经济学和运营方面的专业能力，专注于安全与可持续发展，以应对复杂的能源挑战。对于关注全球能源市场及不断演变的能源格局的人才，bp在技术、商业和分析等多个领域提供职业发展机会。
销售经理—马来西亚南部（远程）
负责bp能源业务在马来西亚南部地区的分销商和重点客户销售。 负责区域目标、渠道合作、市场活动、预测和年度业务规划。
描述
- 管理指定区域内的分销商和重点客户
- 通过结构化的区域业务计划执行符合国家特点的HD和ILS战略
- 实现区域销量、营业额、毛利率和逾期表现目标
- 指导并激励分销商销售团队，持续一致地交付客户报价和项目
- 围绕战略重点规划分销商资源配置
- 与分销商及渠道合作伙伴制定、协调并执行年度计划
- 在预测、报告、销售能力、报价部署、覆盖率、满意度、投资回报率、现金流、品牌代表、HSSE及道德合规等方面支持分销商绩效
- 至少将70%的工作时间投入市场，评估当地客户、竞争对手和市场状况
- 发现商业机会和风险，为销售及需求规划决策提供指导
- 分析报价执行结果，并至少每季度牵头开展评审
- 通过分销商销售团队监督重点客户销售、客户开发、绩效管理以及营销或渠道计划
- 维护潜在客户管道，并确保及时更新销售系统
- 跟踪市场和竞争对手动态，为短期和长期预测及销售计划提供依据
- 推动持续改进和运营效率提升，同时将客户洞察融入决策
- 使销售报价与标准客户报价保持一致
- 核实第三方及中间商活动遵循BP行为准则、竞争法、当地法规以及BP的政策和标准
任职要求
- 相关领域的学士学位或文凭
- 具备管理分销商、客户和销售渠道的经验
- 在实现销售目标和绩效目标方面取得过成功
- 能够自我驱动、参与团队协作，同时也能独立工作
- 具备较强的商业判断力和业务敏锐度
- 具备出色的沟通、演示、销售和影响力技能
- 具备较强的组织和优先级管理能力
- 熟练使用Excel并具备销售数据分析能力
- 愿意频繁出差，出差时间最多可占70%，包括在指定区域内出差
- 深入了解相关产品和服务
- 了解客户细分和渠道管理
- 具备客户账户战略和规划能力
- 具备客户关系管理经验
- 具备分销商管理经验
- 了解客户盈利能力和价值链
- 能够衡量并展示客户价值
- 了解合同及合同管理
- 具备成交经验
- 能够遵循BP集团、业务部门、区域和国家政策、行为准则及竞争法
- 愿意在马来西亚南部地区工作
福利待遇
- 尊重多元化、团结协作的团队文化，并重视成就、愉悦感和环境贡献
- 可加入社交社群和专业网络
- 提供学习与发展机会，帮助规划职业道路
- 人寿和健康保险
- 医疗护理套餐
- 额外福利
- 提供平等就业机会，并重视多元化