bp ir globāls integrēts enerģētikas uzņēmums, kas darbojas visā enerģētikas nozarē, lai veicinātu drošu, pieejamu un mazoglekļa enerģiju. Tā uzņēmējdarbība apvieno nostiprinātu enerģētikas darbību ar ieguldījumiem enerģētikas pārejā, tostarp jūras vēja enerģijas attīstībā un biodegvielu ražošanā Brazīlijā. Uzņēmums apvieno inženierzinātnes, enerģētikas ekonomiku un darbības vadības pieredzi, lai risinātu sarežģītus enerģētikas izaicinājumus, īpašu uzmanību pievēršot drošībai un ilgtspējai. bp piedāvā karjeras iespējas tehniskajās, komerciālajās un analītiskajās jomās cilvēkiem, kurus interesē globālie enerģijas tirgi un mainīgā enerģētikas vide.
Pārdošanas vadītājs – Malaizijas dienvidu reģions (attālināts darbs)
Vadiet bp enerģētikas biznesa izplatītāju un galveno klientu pārdošanu Malaizijas dienvidu reģionā. Jūs būsiet atbildīgs par teritorijas mērķiem, kanālu partnerībām, tirgus aktivitātēm, prognozēšanu un ikgadējo biznesa plānošanu.
Apraksts
- Pārvaldīt izplatītājus un galvenos klientus noteiktajā teritorijā
- Īstenot valstij specifiskās HD un ILS stratēģijas, izmantojot strukturētus teritorijas biznesa plānus
- Sasniegt teritorijas apjoma, apgrozījuma, bruto peļņas un kavēto maksājumu rādītāju mērķus
- Koučot un motivēt izplatītāju pārdošanas komandas, lai tās konsekventi nodrošinātu klientu piedāvājumus un programmas
- Veidot izplatītāju resursu sadali atbilstoši stratēģiskajām prioritātēm
- Izstrādāt, saskaņot un īstenot gada plānus kopā ar izplatītājiem un kanālu partneriem
- Atbalstīt izplatītāju sniegumu prognozēšanas, pārskatu sagatavošanas, pārdošanas prasmju, piedāvājumu ieviešanas, pārklājuma, apmierinātības, ieguldījumu atdeves, naudas plūsmas, zīmola pārstāvniecības, HSSE un ētikas prasību ievērošanas jomās
- Vismaz 70 % darba laika pavadīt tirgū, novērtējot vietējos klientus, konkurentus un tirgus apstākļus
- Identificēt komerciālās iespējas un riskus, lai atbalstītu pārdošanas un pieprasījuma plānošanas lēmumus
- Analizēt piedāvājumu ieviešanas rezultātus un vadīt pārskatus vismaz reizi ceturksnī
- Pārraudzīt galveno klientu pārdošanu, potenciālo klientu piesaisti, snieguma vadību un mārketinga vai kanālu iniciatīvas, izmantojot izplatītāju pārdošanas komandas
- Uzturēt potenciālo klientu pārdošanas piltuves un nodrošināt savlaicīgu pārdošanas sistēmu atjaunināšanu
- Sekot tirgus un konkurentu izmaiņām, lai informētu īstermiņa un ilgtermiņa prognozes un pārdošanas plānus
- Veicināt nepārtrauktus uzlabojumus un darbības efektivitāti, lēmumos iekļaujot klientu ieskatus
- Saskaņot pārdošanas piedāvājumus ar standarta klientu piedāvājumu
- Pārbaudīt, vai trešo pušu un starpnieku darbība atbilst BP rīcības kodeksam, konkurences tiesībām, vietējiem noteikumiem, kā arī BP politikām un standartiem
Prasības
- Bakalaura grāds vai diploms atbilstošā jomā
- Pieredze izplatītāju, klientu un pārdošanas kanālu vadībā
- Pierādīti panākumi pārdošanas mērķu un snieguma mērķu sasniegšanā
- Patstāvīgs komandas dalībnieks, kas spēj strādāt arī neatkarīgi
- Spēcīga komerciālā spriestspēja un biznesa izpratne
- Efektīvas komunikācijas, prezentēšanas, pārdošanas un ietekmēšanas prasmes
- Spēcīgas organizēšanas un prioritāšu noteikšanas prasmes
- Labas Excel un pārdošanas datu analīzes prasmes
- Gatavība plaši ceļot līdz 70 % darba laika, tostarp visā noteiktajā teritorijā
- Labas attiecīgo produktu un pakalpojumu zināšanas
- Klientu segmentēšanas un kanālu vadības izpratne
- Spēja izstrādāt klientu stratēģijas un plānus
- Pieredze klientu attiecību pārvaldībā
- Pieredze izplatītāju vadībā
- Izpratne par klientu rentabilitāti un vērtību ķēdēm
- Spēja izmērīt un parādīt klientam radīto vērtību
- Izpratne par līgumiem un līgumu pārvaldību
- Pieredze darījumu noslēgšanā
- Spēja ievērot BP grupas, segmenta, reģiona un valsts politikas, rīcības kodeksu un konkurences tiesības
- Gatavība strādāt Malaizijas dienvidu reģionā
Priekšrocības
- Kultūra, kurā tiek cienītas daudzveidīgas un vienotas komandas un novērtēti sasniegumi, prieks par darbu un ieguldījums vides aizsardzībā
- Piekļuve sociālajām kopienām un profesionālajiem tīkliem
- Mācību un attīstības iespējas, kas palīdz veidot karjeras ceļu
- Dzīvības un veselības apdrošināšana
- Medicīniskās aprūpes pakete
- Papildu labumi
- Vienlīdzīgu iespēju darba vieta ar uzsvaru uz daudzveidību