bp
bp
bp, güvenli, erişilebilir ve daha düşük karbonlu enerjiyi desteklemek amacıyla enerji sektörünün çeşitli alanlarında faaliyet gösteren küresel, entegre bir enerji şirketidir. Şirketin faaliyetleri, yerleşik enerji operasyonlarını enerji dönüşümüne yönelik yatırımlarla bir araya getirir; bu yatırımlar arasında açık deniz rüzgâr enerjisi geliştirme ve Brezilya’da biyoyakıt üretimi de bulunur. bp, karmaşık enerji sorunlarına çözüm bulmak için mühendislik, enerji ekonomisi ve operasyonel uzmanlığı bir araya getirir; güvenlik ve sürdürülebilirliğe odaklanır. Şirket, küresel enerji piyasaları ve gelişen enerji ortamıyla ilgilenen kişilere teknik, ticari ve analitik alanlarda kariyer fırsatları sunar.

Satış Müdürü - Güney Malezya (Uzaktan)

bp'nin Malezya genelindeki enerji faaliyetleri için distribütör ve kilit müşteri satışlarına liderlik edin. Bölge hedeflerini, kanal ortaklıklarını, pazar faaliyetlerini, tahminleri ve yıllık iş planlamasını yönetin.

Açıklama

  • Atanan bölgedeki distribütörleri ve kilit müşterileri yönetin
  • Ülkeye özgü HD ve ILS stratejilerini yapılandırılmış bölge iş planları aracılığıyla uygulayın
  • Hacim, ciro, brüt kâr marjı ve vadesi geçmiş alacak performansı için bölge hedeflerine ulaşın
  • Müşteri tekliflerini ve programlarını tutarlı biçimde sunmaları için distribütör satış ekiplerine koçluk yapın ve onları motive edin
  • Distribütör kaynaklarının stratejik önceliklere göre tahsis edilmesini şekillendirin
  • Distribütörler ve kanal ortaklarıyla yıllık planlar oluşturun, uyumlandırın ve uygulayın
  • Tahmin, raporlama, satış yetkinliği, teklif uygulaması, kapsama, memnuniyet, yatırım getirisi, nakit akışı, marka temsili, HSSE ve etik uyum alanlarında distribütör performansını destekleyin
  • Çalışma süresinin en az %70'ini pazarda geçirerek yerel müşterileri, rakipleri ve pazar koşullarını değerlendirin
  • Satış ve talep planlama kararlarına yön vermek için ticari fırsatları ve riskleri ortaya çıkarın
  • Teklif uygulama sonuçlarını analiz edin ve en az üç ayda bir değerlendirmelere liderlik edin
  • Distribütör satış ekipleri aracılığıyla kilit hesap satışlarını, müşteri adaylarını, performans yönetimini ve pazarlama veya kanal girişimlerini denetleyin
  • Müşteri adayı portföylerini yönetin ve satış sistemlerinin zamanında güncellenmesini sağlayın
  • Kısa ve uzun vadeli tahminleri ve satış planlarını bilgilendirmek için pazar ve rakip hareketlerini izleyin
  • Müşteri içgörülerini kararlara taşıyarak sürekli iyileştirmeyi ve operasyonel verimliliği geliştirin
  • Satış tekliflerini standart müşteri teklifiyle uyumlu hale getirin
  • Üçüncü taraf ve aracı faaliyetlerinin BP Davranış Kuralları'na, rekabet hukukuna, yerel düzenlemelere ve BP politika ve standartlarına uygun olduğunu doğrulayın

Gereksinimler

  • İlgili bir alanda lisans derecesi veya diploma
  • Distribütörleri, müşterileri ve satış kanallarını yönetme deneyimi
  • Satış hedeflerine ve performans amaçlarına ulaşma konusunda kanıtlanmış başarı
  • Kendi kendini yönlendirebilen, ekip içinde ve bağımsız çalışabilen bir katkı sağlayıcı
  • Güçlü ticari muhakeme ve iş zekâsı
  • Etkili iletişim, sunum, satış ve etkileme becerileri
  • Güçlü organizasyon ve önceliklendirme becerileri
  • Excel ve satış verisi analizi konusunda yetkinlik
  • Atanan bölge genelinde olmak üzere, zamanın %70'ine kadar kapsamlı seyahat etmeye istekli olma
  • İlgili ürün ve hizmetler hakkında güçlü bilgi
  • Müşteri segmentasyonu ve kanal yönetimi bilgisi
  • Hesap stratejisi ve planlamasında yetkinlik
  • Müşteri ilişkileri yönetimi deneyimi
  • Distribütör yönetimi deneyimi
  • Müşteri kârlılığı ve değer zincirleri hakkında anlayış
  • Müşteri değerini ölçme ve gösterme becerisi
  • Sözleşmeler ve sözleşme yönetimi hakkında anlayış
  • Anlaşma kapatma deneyimi
  • BP Grubu, segment, bölge ve ülke politikalarına, Davranış Kuralları'na ve rekabet hukukuna uyma becerisi
  • Malezya'nın Güney Bölgesi'nde bulunmaya istekli olma

Yan Haklar

  • Çeşitliliğe sahip, birlik içindeki ekipleri destekleyen; başarıya, keyifli çalışmaya ve çevresel katkıya değer veren bir kültür
  • Sosyal topluluklara ve profesyonel ağlara erişim
  • Kariyer yolunuzu şekillendirmenize yardımcı olacak öğrenme ve gelişim fırsatları
  • Hayat ve sağlık sigortası
  • Tıbbi bakım paketi
  • Ek yan haklar
  • Çeşitliliğe odaklanan, fırsat eşitliği sunan iş yeri

İlgili İş İlanları

MÜNZING CHEMIE GmbH

Satış Müdürü, Orta Atlantik Özel Kimyasallar

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Çalışanlar
İmalatKimya

Orta Atlantik bölgesinde kaplama, yapıştırıcı, mürekkep ve inşaat sektörlerindeki müşterilere özel kimyasal katkı maddelerinin teknik satışına liderlik edin. Mevcut müşteri hesaplarını yönetin ve müşteri ziyaretleriyle proje bazlı satışlar üzerinden yeni işler geliştirin.

Aç
MÜNZING

Satış Müdürü, Orta Batı Endüstriyel Akışkanlar

MÜNZING

Endüstriyel akışkanlar ve otomotiv uygulamalarına yönelik özel kimyasal katkı maddelerinin satışını yapın. Orta Batı’daki müşterileri ve distribütörleri yönetin, bölge satışlarını büyütün ve teknik satış projelerini yürütün.

Aç
MÜNZING

MÜNZING Orta Atlantik Bölgesi Özel Kimyasallar Satış Müdürü

MÜNZING

MÜNZING’in özel kimyasal katkı maddelerinin Orta Atlantik bölgesindeki satışlarına liderlik edin; teknik proje satışıyla müşteri ilişkileri geliştirin ve satışları sonuçlandırın. Kaplamalar, yapıştırıcılar, mürekkepler ve inşaat pazarlarında 3–5 milyon dolarlık bölgeyi yönetin ve kısa vadede 1–2 milyon dolarlık iş potansiyeli oluşturun.

Aç
Proofpoint

Orta Ölçekli Pazar Adlandırılmış Müşteri Yöneticisi, Siber Güvenlik — Proofpoint

Proofpoint

Proofpoint’in siber güvenlik platformunu Washington veya Oregon’daki orta ölçekli şirketlere satın. Rol; müşteri yönetimi, iş ortağı satışları, müşteri adayı bulma ve çok yıllı karmaşık çözümleri kapsar.

Aç
QMH Consulting GmbH

Kıdemli İş Geliştirme ve Kilit Müşteri Yöneticisi

QMH Consulting GmbH

Kilit müşteri yönetimi ve iş geliştirme yoluyla QMH Consulting’in kalite yönetimi hizmetlerini büyütün. OEM ilişkilerini, CRM tabanlı satış süreçlerini ve yeni mühendislik hizmetleri fırsatlarını yönetin.

Aç