bp là một công ty năng lượng tích hợp toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực năng lượng nhằm góp phần cung cấp nguồn năng lượng an toàn, có giá cả hợp lý và phát thải carbon thấp hơn. Hoạt động kinh doanh của công ty kết hợp các mảng năng lượng đã được thiết lập với những khoản đầu tư vào quá trình chuyển dịch năng lượng, bao gồm phát triển điện gió ngoài khơi và sản xuất nhiên liệu sinh học tại Brazil. bp quy tụ chuyên môn về kỹ thuật, kinh tế năng lượng và vận hành để giải quyết những thách thức phức tạp trong lĩnh vực năng lượng, với trọng tâm là an toàn và phát triển bền vững. Công ty mang đến các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều lĩnh vực kỹ thuật, thương mại và phân tích dành cho những người quan tâm đến thị trường năng lượng toàn cầu cũng như bối cảnh năng lượng đang không ngừng thay đổi.
Quản lý Kinh doanh - Miền Nam Malaysia (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng qua nhà phân phối và khách hàng trọng yếu cho mảng kinh doanh năng lượng của bp tại Khu vực miền Nam Malaysia. Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu địa bàn, quan hệ đối tác kênh, hoạt động thị trường, dự báo và lập kế hoạch kinh doanh hằng năm.
Mô tả
- Quản lý các nhà phân phối và khách hàng trọng yếu trong địa bàn được phân công
- Triển khai các chiến lược HD và ILS theo từng quốc gia thông qua kế hoạch kinh doanh địa bàn có cấu trúc
- Đạt các chỉ tiêu địa bàn về sản lượng, doanh thu, biên lợi nhuận gộp và tình trạng công nợ quá hạn
- Huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng của nhà phân phối để triển khai nhất quán các đề xuất và chương trình dành cho khách hàng
- Định hướng phân bổ nguồn lực của nhà phân phối theo các ưu tiên chiến lược
- Xây dựng, thống nhất và triển khai kế hoạch hằng năm với các nhà phân phối và đối tác kênh
- Hỗ trợ hiệu quả hoạt động của nhà phân phối về dự báo, báo cáo, năng lực bán hàng, triển khai đề xuất, độ phủ, mức độ hài lòng, ROI, dòng tiền, hình ảnh thương hiệu, HSSE và tuân thủ đạo đức
- Dành ít nhất 70% thời gian làm việc ngoài thị trường để đánh giá khách hàng địa phương, đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường
- Xác định các cơ hội và rủi ro thương mại nhằm định hướng các quyết định về bán hàng và hoạch định nhu cầu
- Phân tích kết quả triển khai đề xuất và chủ trì đánh giá ít nhất hằng quý
- Giám sát hoạt động bán hàng cho khách hàng trọng yếu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý hiệu quả hoạt động và các sáng kiến tiếp thị hoặc kênh thông qua đội ngũ bán hàng của nhà phân phối
- Duy trì danh sách khách hàng tiềm năng và đảm bảo hệ thống bán hàng được cập nhật kịp thời
- Theo dõi diễn biến thị trường và đối thủ cạnh tranh để hỗ trợ dự báo và kế hoạch bán hàng ngắn hạn và dài hạn
- Thúc đẩy cải tiến liên tục và hiệu quả vận hành, đồng thời đưa hiểu biết về khách hàng vào quá trình ra quyết định
- Đảm bảo các đề xuất bán hàng phù hợp với đề xuất tiêu chuẩn dành cho khách hàng
- Xác minh rằng hoạt động của bên thứ ba và bên trung gian tuân thủ Bộ Quy tắc Ứng xử của BP, luật cạnh tranh, quy định địa phương cùng các chính sách và tiêu chuẩn của BP
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc bằng cao đẳng trong lĩnh vực phù hợp
- Kinh nghiệm quản lý nhà phân phối, khách hàng và các kênh bán hàng
- Có thành tích rõ rệt trong việc đạt chỉ tiêu bán hàng và mục tiêu hiệu quả hoạt động
- Có khả năng tự định hướng, làm việc nhóm và cũng có thể làm việc độc lập
- Tư duy thương mại và sự nhạy bén trong kinh doanh tốt
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, bán hàng và tạo ảnh hưởng hiệu quả
- Kỹ năng tổ chức và sắp xếp ưu tiên tốt
- Thành thạo Excel và phân tích dữ liệu bán hàng
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên, tối đa 70% thời gian, bao gồm di chuyển trong toàn bộ địa bàn được phân công
- Hiểu biết sâu về các sản phẩm và dịch vụ liên quan
- Hiểu biết về phân khúc khách hàng và quản lý kênh
- Có năng lực xây dựng chiến lược và kế hoạch cho khách hàng
- Có kinh nghiệm quản lý quan hệ khách hàng
- Có kinh nghiệm quản lý nhà phân phối
- Hiểu về khả năng sinh lợi của khách hàng và chuỗi giá trị
- Có khả năng đo lường và chứng minh giá trị mang lại cho khách hàng
- Hiểu về hợp đồng và quản lý hợp đồng
- Có kinh nghiệm chốt giao dịch
- Có khả năng tuân thủ các chính sách của Tập đoàn BP, bộ phận, khu vực và quốc gia, Bộ Quy tắc Ứng xử và luật cạnh tranh
- Sẵn sàng làm việc tại Khu vực miền Nam Malaysia
Phúc lợi
- Văn hóa tôn trọng các tập thể đa dạng, đoàn kết và đề cao thành tựu, niềm vui cùng đóng góp cho môi trường
- Được tham gia các cộng đồng xã hội và mạng lưới nghề nghiệp
- Cơ hội học tập và phát triển giúp định hình lộ trình sự nghiệp
- Bảo hiểm nhân thọ và sức khỏe
- Gói chăm sóc y tế
- Các phúc lợi bổ sung
- Môi trường làm việc bình đẳng, chú trọng sự đa dạng