bp
bp
bp е глобална интегрирана енергийна компания, която работи в целия енергиен сектор, за да подпомага сигурната, достъпна и нисковъглеродна енергия. Дейността ѝ съчетава утвърдени енергийни операции с инвестиции в енергийния преход, включително разработване на офшорни вятърни паркове и производство на биогорива в Бразилия. Компанията обединява експертен опит в инженерството, енергийната икономика и оперативната дейност, за да се справя със сложни енергийни предизвикателства, като поставя акцент върху безопасността и устойчивото развитие. bp предлага възможности за кариера в технически, търговски и аналитични области за хора, които се интересуват от глобалните енергийни пазари и развиващата се енергийна среда.

Мениджър продажби – Южна Малайзия (дистанционна работа)

Ръководите продажбите чрез дистрибутори и ключови клиенти за енергийния бизнес на bp в южния регион на Малайзия. Отговаряте за териториалните цели, партньорствата по канали, пазарната активност, прогнозите и годишното бизнес планиране.

Описание

  • Управлявайте дистрибуторите и ключовите клиенти на определената територия
  • Изпълнявайте специфични за страната стратегии за HD и ILS чрез структурирани бизнес планове за територията
  • Постигайте териториалните цели за обем, оборот, брутна печалба и просрочени вземания
  • Обучавайте и мотивирайте търговските екипи на дистрибуторите за последователно предоставяне на клиентски предложения и програми
  • Определяйте разпределението на ресурсите на дистрибуторите според стратегическите приоритети
  • Създавайте, съгласувайте и изпълнявайте годишни планове с дистрибутори и партньори по канали
  • Подпомагайте представянето на дистрибуторите в прогнозирането, отчетността, търговските умения, внедряването на предложения, покритието, удовлетвореността, възвръщаемостта на инвестициите, паричния поток, представянето на марката, HSSE и етичното съответствие
  • Прекарвайте поне 70% от работното време на пазара, като оценявате местните клиенти, конкурентите и пазарните условия
  • Идентифицирайте търговски възможности и рискове, за да насочвате решенията за продажби и планиране на търсенето
  • Анализирайте резултатите от прилагането на предложенията и ръководете прегледи поне на тримесечие
  • Ръководете продажбите на ключови клиенти, търсенето на потенциални клиенти, управлението на резултатите и маркетинговите или каналните инициативи чрез търговските екипи на дистрибуторите
  • Поддържайте фунията от потенциални клиенти и гарантирайте своевременното актуализиране на системите за продажби
  • Следете пазарните и конкурентните движения, за да информирате краткосрочните и дългосрочните прогнози и планове за продажби
  • Развивайте непрекъснатото усъвършенстване и оперативната ефективност, като включвате клиентските познания в решенията
  • Съгласувайте търговските предложения със стандартното клиентско предложение
  • Проверявайте дали дейностите на трети страни и посредници спазват Кодекса за поведение на BP, законодателството в областта на конкуренцията, местните разпоредби и политиките и стандартите на BP

Изисквания

  • Бакалавърска степен или диплома в релевантна област
  • Опит в управлението на дистрибутори, клиенти и търговски канали
  • Доказан успех в постигането на търговски цели и цели за представяне
  • Самостоятелен член на екип, който може да работи и независимо
  • Силна търговска преценка и бизнес усет
  • Ефективни комуникационни, презентационни, търговски и убеждаващи умения
  • Силни организационни умения и умения за приоритизиране
  • Умения за работа с Excel и анализ на търговски данни
  • Готовност за чести пътувания, до 70% от времето, включително в цялата определена територия
  • Силни познания за релевантните продукти и услуги
  • Познания за сегментирането на клиентите и управлението на каналите
  • Способност за разработване на стратегии и планиране на клиенти
  • Опит в управлението на взаимоотношенията с клиенти
  • Опит в управлението на дистрибутори
  • Разбиране на рентабилността на клиентите и веригите на стойността
  • Способност за измерване и доказване на стойността за клиента
  • Разбиране на договорите и управлението на договори
  • Опит в приключването на сделки
  • Способност за спазване на политиките на BP Group, сегмента, региона и страната, Кодекса за поведение и законодателството в областта на конкуренцията
  • Готовност за работа в южния регион на Малайзия

Придобивки

  • Култура, която уважава разнообразните и сплотени екипи и цени постиженията, удовлетворението от работата и приноса към околната среда
  • Достъп до социални общности и професионални мрежи
  • Възможности за обучение и развитие, които помагат да оформите кариерния си път
  • Животозастраховане и здравно осигуряване
  • Пакет за медицинска помощ
  • Допълнителни придобивки
  • Работно място с равни възможности и фокус върху разнообразието