
bp е глобална интегрирана енергийна компания, която работи в целия енергиен сектор, за да подпомага сигурната, достъпна и нисковъглеродна енергия. Дейността ѝ съчетава утвърдени енергийни операции с инвестиции в енергийния преход, включително разработване на офшорни вятърни паркове и производство на биогорива в Бразилия. Компанията обединява експертен опит в инженерството, енергийната икономика и оперативната дейност, за да се справя със сложни енергийни предизвикателства, като поставя акцент върху безопасността и устойчивото развитие. bp предлага възможности за кариера в технически, търговски и аналитични области за хора, които се интересуват от глобалните енергийни пазари и развиващата се енергийна среда.
Мениджър продажби – Южна Малайзия (дистанционна работа)
Ръководите продажбите чрез дистрибутори и ключови клиенти за енергийния бизнес на bp в южния регион на Малайзия. Отговаряте за териториалните цели, партньорствата по канали, пазарната активност, прогнозите и годишното бизнес планиране.
Описание
- Управлявайте дистрибуторите и ключовите клиенти на определената територия
- Изпълнявайте специфични за страната стратегии за HD и ILS чрез структурирани бизнес планове за територията
- Постигайте териториалните цели за обем, оборот, брутна печалба и просрочени вземания
- Обучавайте и мотивирайте търговските екипи на дистрибуторите за последователно предоставяне на клиентски предложения и програми
- Определяйте разпределението на ресурсите на дистрибуторите според стратегическите приоритети
- Създавайте, съгласувайте и изпълнявайте годишни планове с дистрибутори и партньори по канали
- Подпомагайте представянето на дистрибуторите в прогнозирането, отчетността, търговските умения, внедряването на предложения, покритието, удовлетвореността, възвръщаемостта на инвестициите, паричния поток, представянето на марката, HSSE и етичното съответствие
- Прекарвайте поне 70% от работното време на пазара, като оценявате местните клиенти, конкурентите и пазарните условия
- Идентифицирайте търговски възможности и рискове, за да насочвате решенията за продажби и планиране на търсенето
- Анализирайте резултатите от прилагането на предложенията и ръководете прегледи поне на тримесечие
- Ръководете продажбите на ключови клиенти, търсенето на потенциални клиенти, управлението на резултатите и маркетинговите или каналните инициативи чрез търговските екипи на дистрибуторите
- Поддържайте фунията от потенциални клиенти и гарантирайте своевременното актуализиране на системите за продажби
- Следете пазарните и конкурентните движения, за да информирате краткосрочните и дългосрочните прогнози и планове за продажби
- Развивайте непрекъснатото усъвършенстване и оперативната ефективност, като включвате клиентските познания в решенията
- Съгласувайте търговските предложения със стандартното клиентско предложение
- Проверявайте дали дейностите на трети страни и посредници спазват Кодекса за поведение на BP, законодателството в областта на конкуренцията, местните разпоредби и политиките и стандартите на BP
Изисквания
- Бакалавърска степен или диплома в релевантна област
- Опит в управлението на дистрибутори, клиенти и търговски канали
- Доказан успех в постигането на търговски цели и цели за представяне
- Самостоятелен член на екип, който може да работи и независимо
- Силна търговска преценка и бизнес усет
- Ефективни комуникационни, презентационни, търговски и убеждаващи умения
- Силни организационни умения и умения за приоритизиране
- Умения за работа с Excel и анализ на търговски данни
- Готовност за чести пътувания, до 70% от времето, включително в цялата определена територия
- Силни познания за релевантните продукти и услуги
- Познания за сегментирането на клиентите и управлението на каналите
- Способност за разработване на стратегии и планиране на клиенти
- Опит в управлението на взаимоотношенията с клиенти
- Опит в управлението на дистрибутори
- Разбиране на рентабилността на клиентите и веригите на стойността
- Способност за измерване и доказване на стойността за клиента
- Разбиране на договорите и управлението на договори
- Опит в приключването на сделки
- Способност за спазване на политиките на BP Group, сегмента, региона и страната, Кодекса за поведение и законодателството в областта на конкуренцията
- Готовност за работа в южния регион на Малайзия
Придобивки
- Култура, която уважава разнообразните и сплотени екипи и цени постиженията, удовлетворението от работата и приноса към околната среда
- Достъп до социални общности и професионални мрежи
- Възможности за обучение и развитие, които помагат да оформите кариерния си път
- Животозастраховане и здравно осигуряване
- Пакет за медицинска помощ
- Допълнителни придобивки
- Работно място с равни възможности и фокус върху разнообразието